الأغلبية المتأخرة
ما هي الأغلبية المتأخرة؟
تشير "الأغلبية المتأخرة" إلى الشريحة الثانية إلى الأخيرة من السكان التي تتبنى التكنولوجيا المبتكرة أثناء انتشارها في المجتمع.
فهم الأغلبية المتأخرة
يمكن تقسيم اعتماد المنتجات الرائدة إلى خمسة أقسام: المبتكرون (الذين هم أول من يتبنون) ، والمتبنين الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتقاعسين. يتم رسم هذه المجموعات على طول منحنى الجرس لإعطاء نسب تقريبية لكل شريحة سكانية. الغالبية المتأخرة هي 34٪ من السكان الذين سيتبنون منتجًا جديدًا فقط بعد رؤية الغالبية يفعلون ذلك.
الأغلبية المتأخرة عادة ما تكون أكبر سنًا وأقل ثراءً وأقل تعليماً من الشرائح الأولى في دورة حياة اعتماد التكنولوجيا. المتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة هم أصغر سناً ، وأكثر دراية بالتكنولوجيا بشكل عام ، ويقدرونها بما يكفي لإنفاق الأموال في مرحلة مبكرة.
في الواقع ، يعتبر المتبنون الأوائل أسهل الشركات في الحصول عليها طالما أن منتجهم مبتكر بما فيه الكفاية ، لكن كل من الأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة تتطلب عروض قيمة أفضل. تميل الغالبية المبكرة إلى الاستعداد لتحمل بعض المخاطر بشأن منتج أو تقنية جديدة ، لكن لا ترغب في تحمل تكاليف ومخاطر البدء أولاً.
TTT
تقوم الشركات بتقييم أداء منتجاتها من خلال مراعاة الوقت اللازم لأكثر من 50٪ من السوق لاعتماد منتج جديد. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تتبنى الأغلبية منتجات رائدة وغالبًا ما يتطلب الأمر خصمًا للوصول إلى القطاعات الأكثر ترددًا.
عادةً ما تكون الأغلبية المتأخرة هي التي تحصل على أكبر خصم في السعر لإغرائهم بالشراء بعد أن اشترت الأغلبية المبكرة جميعهم. الغالبية المتأخرة هم من المتابعين أو المتشككين الذين سيشترون فقط بمجرد إثبات تقنية جديدة وقبولها على نطاق واسع و سيتمكنون من بناء قرارهم بالتبني على التكاليف والفوائد المعروفة بدلاً من عدم اليقين.
بعد الأغلبية المتأخرة ، يميل المتخلفون إلى الصمود حتى لا يوجد خيار آخر لأداء نفس الوظيفة.
نموذج التبني
نشأت المصطلحات الخاصة بمراحل التبني المختلفة من الدراسة الأكاديمية لنشر الابتكار في الزراعة. نشأ هذا التقسيم للسكان على طول منحنى الجرس مع الملصقات لالتقاط خصائص المجموعات من الدراسات حول استخدام الأسمدة والمضادات الحيوية للماشية وغيرها من الابتكارات التي أصبحت الآن قياسية في الصناعة الزراعية.
بدأت الدراسات الأصلية فقط بفئات "الأغلبية المبكرة" و "الأغلبية" و "غير المتبنين" ، لكن هذا تطور عندما نظر الباحثون في كيفية لعب تعقيد الممارسة الزراعية أيضًا دورًا في الانتشار والتبني. مع بحث المزيد والمزيد من الدراسات في هذه القضايا ، تمت مراجعة النموذج بفئات أكثر دقة وتطبيقه على منحنى الجرس.
يتم الآن تطبيق نموذج التبني هذا بشكل شائع على قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. ومن المثير للاهتمام ، أن العديد من الملاحظات تصمد سواء كنت تبحث عن اختيار البذور في الخمسينيات أو التعلم الآلي في عشرينيات القرن العشرين.
ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن توزيع الاعتماد بمرور الوقت لا يتبع بالضرورة منحنى الجرس الموزع بشكل طبيعي. قد يكون معدل انتشار التكنولوجيا الجديدة ذيلًا سميكًا ، أو منحرفًا بشكل غير متماثل ، أو متعدد الوسائط ، مما يعني أن الوقت إلى 50٪ (أو 100٪) قد يختلف بشكل غير متوقع وقد يأتي في موجات مميزة بدلاً من منحنى سلس من مقدمة لاختراق السوق الكامل.
كلما كانت التكنولوجيا أكثر تعقيدًا ، كلما استغرق اختراقها من خلال المستخدمين الأوائل والأغلبية المبكرة والمتأخرة وقتًا أطول. مع التكنولوجيا ، ومع ذلك ، يمكن أن تكون وتيرة الابتكار سريعة جدًا بحيث يتخطى المتخلفون في الواقع التكرارات الكاملة للتكنولوجيا قبل أن ينتهي بهم الأمر بمنتج أكثر صقلًا وسهل الاستخدام يتم فرضه عليهم.
يسلط الضوء
يمكن تقسيم انتشار التكنولوجيا إلى خمسة أقسام: المبتكرون الذين هم أول من اعتمد ، والمتبنين الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتقاعسين.
تكون الأغلبية المتأخرة عادةً أكبر سناً وأقل ثراءً وأقل تعليماً من الشرائح الأولى في دورة حياة اعتماد التكنولوجيا.
الغالبية المتأخرة هي 34٪ من السكان ولن تتبنى منتجًا جديدًا إلا بعد الأغلبية.
