Sen majoritet

Vad är sen majoritet?

Den "sena majoriteten" hänvisar till det näst sista segmentet av en befolkning att anta innovativ teknik när den sprider sig genom ett samhälle.

Förstå sen majoritet

Antagandet av banbrytande produkter kan delas in i fem segment: innovatörer (som är de första att adoptera), tidiga användare,. tidig majoritet,. sen majoritet och eftersläpande. Dessa grupper ritas ut längs en klockkurva för att ge grova procentsatser för varje befolkningssegment. Den sena majoriteten är de 34 % av befolkningen som kommer att anta en ny produkt först efter att ha sett majoriteten gör det.

Den sena majoriteten är vanligtvis äldre, mindre välbärgade och mindre utbildade än de tidiga segmenten i teknikens livscykel. Tidiga användare och den tidiga majoriteten är yngre, mer bekanta med teknik i allmänhet och värderar den tillräckligt mycket för att spendera pengarna i ett tidigt skede.

Faktum är att tidiga användare är de enklaste för företag att fånga så länge deras produkt är tillräckligt innovativ, men både den tidiga majoriteten och den sena majoriteten kräver bättre värdeförslag. Den tidiga majoriteten tenderar att vara villiga att ta vissa risker för en ny produkt eller teknologi, men vill inte stå för kostnaderna och riskerna med att gå först.

TTT

Företag utvärderar hur deras produkter kommer att klara sig genom att ta hänsyn till den tid som krävs för att mer än 50 % av marknaden ska ta till sig en ny produkt. Det kan ta lång tid för majoriteten att ta till sig banbrytande produkter och det kräver ofta rabatter för att komma åt de mer motvilliga segmenten.

Vanligtvis är det den sena majoriteten som får den största prisrabatten för att locka dem att köpa efter att den tidiga majoriteten har köpt in sig. Den sena majoriteten är anhängare eller skeptiker som kommer att köpa in bara när en ny teknik har bevisats och allmänt accepterad och kommer att kunna basera sitt beslut att anta på kända kostnader och fördelar snarare än osäkerheter.

Efter den sena majoriteten tenderar eftersläntrare att hålla ut tills det inte finns något annat alternativ för att fylla samma funktion.

Adoptionsmodell

Terminologin för de olika stadierna av adoption växte fram ur den akademiska studien av spridningen av innovation inom jordbruket. Denna uppdelning av befolkningen längs en klockkurva med etiketter för att fånga gruppernas egenskaper växte fram ur studier om användning av gödningsmedel, antibiotika från boskap och andra innovationer som nu är standard inom jordbruksindustrin.

De ursprungliga studierna började med bara kategorierna "tidig majoritet", "majoritet" och "icke-adoptanter", men detta utvecklades när forskare undersökte hur komplexiteten i en jordbruksmetod också spelade en roll i spridning och adoption. När fler och fler studier tittade på dessa frågor reviderades modellen med mer exakta kategorier och tillämpades på klockkurvan.

Denna adoptionsmodell tillämpas nu allmänt på informations- och kommunikationstekniksektorerna. Intressant nog håller många av observationerna vare sig du tittar på fröval på 1950-talet eller maskininlärning på 2020-talet.

Det är dock viktigt att notera att fördelningen av adoption över tiden inte nödvändigtvis följer en normalfördelad klockkurva. Spridningshastigheten för en ny teknik kan vara fettsvansad, asymmetriskt skev eller multimodal, vilket innebär att tiden till 50 % (eller 100 %) adoption kan variera oförutsägbart och kan komma i distinkta vågor snarare än en jämn kurva från introduktion till full marknadspenetration.

Ju mer komplex en teknik är, desto längre tid kommer det att ta att penetrera genom tidiga användare och till de tidiga och sena majoriteterna. Med teknik kan dock innovationstakten vara så hög att eftersläntrare faktiskt hoppar över hela iterationer av teknik innan de slutar med att vad som vanligtvis är en mycket mer polerad, användarvänlig produkt tvingas på dem.

Höjdpunkter

– Teknikens spridning kan delas in i fem segment: innovatörer som är de första att adoptera, tidiga användare, tidig majoritet, sen majoritet och eftersläpande.

– Den sena majoriteten är vanligtvis äldre, mindre välbärgade och mindre utbildade än de tidiga segmenten i teknikens livscykel.

– Den sena majoriteten är 34 % av befolkningen och kommer att anta en ny produkt först efter att majoriteten gör det.