Sen Majoritet

Hvad er Late Majority?

Det "sene flertal" refererer til det næstsidste segment af en befolkning, der adopterer innovativ teknologi, når den diffunderer gennem et samfund.

Forstå Late Majority

Indførelsen af banebrydende produkter kan opdeles i fem segmenter: innovatører (som er de første til at adoptere), tidlige adoptere,. tidligt flertal,. sent flertal og efternøler. Disse grupper er plottet langs en klokkekurve for at give grove procenter til hvert befolkningssegment. Det sene flertal er de 34 % af befolkningen, der først vil adoptere et nyt produkt efter at have set flertallet gør det.

Det sene flertal er typisk ældre, mindre velhavende og mindre uddannede end de tidlige segmenter i teknologiadoptionens livscyklus. De tidlige brugere og det tidlige flertal er yngre, mere fortrolige med teknologi generelt og værdsætter det nok til at bruge pengene på et tidligt tidspunkt.

Faktisk er early adopters de nemmeste for virksomheder at fange, så længe deres produkt er innovativt nok, men både det tidlige flertal og det sene flertal kræver bedre værdiforslag. Det tidlige flertal har en tendens til at være villige til at tage en vis risiko på et nyt produkt eller teknologi, men ønsker ikke at bære omkostningerne og risiciene ved at gå først.

TTT

Virksomheder vurderer, hvordan deres produkter vil klare sig ved at tage hensyn til den tid, det tager for mere end 50 % af markedet at adoptere et nyt produkt. Det kan tage lang tid for flertallet at vedtage banebrydende produkter, og det kræver ofte rabat for at få adgang til de mere tilbageholdende segmenter.

Normalt er det det sene flertal, der får den største prisrabat for at lokke dem til at købe, efter at det tidlige flertal har købt ind. Det sene flertal er tilhængere eller skeptikere, som først vil købe ind, når en ny teknologi er blevet bevist og bredt accepteret og vil være i stand til at basere deres beslutning om at vedtage på kendte omkostninger og fordele frem for usikkerheder.

Efter det sene flertal har efternølere en tendens til at holde ud, indtil der ikke er nogen anden mulighed for at udføre den samme funktion.

Adoptionsmodel

Terminologien for de forskellige stadier af adoption voksede ud af den akademiske undersøgelse af spredningen af innovation i landbruget. Denne opdeling af befolkningen langs en klokkekurve med etiketter til at fange gruppernes karakteristika voksede ud af undersøgelser om gødningsbrug, husdyrantibiotika og andre innovationer, som nu er standard i landbrugsindustrien.

De oprindelige undersøgelser startede kun med kategorierne "tidlig majoritet", "flertal" og "ikke-adoptanter", men dette udviklede sig, efterhånden som forskere undersøgte, hvordan kompleksiteten af en landbrugspraksis også spillede en rolle i diffusion og adoption. Efterhånden som flere og flere undersøgelser så på disse spørgsmål, blev modellen revideret med mere præcise kategorier og anvendt på klokkekurven.

Denne adoptionsmodel er nu almindeligt anvendt på informations- og kommunikationsteknologisektorerne. Interessant nok holder mange af observationerne, uanset om du ser på frøudvælgelse i 1950'erne eller maskinlæring i 2020'erne.

Det er dog vigtigt at bemærke, at fordelingen af adoption over tid ikke nødvendigvis følger en normalfordelt klokkekurve. Spredningshastigheden af en ny teknologi kan være fedthalet, asymmetrisk skæv eller multimodal, hvilket betyder, at tiden til 50 % (eller 100 %) vedtagelse kan variere uforudsigeligt og kan komme i særskilte bølger snarere end en jævn kurve fra introduktion til fuld markedspenetration.

Jo mere kompleks en teknologi er, jo længere tid vil det tage at trænge igennem de tidlige brugere og ind i de tidlige og sene flertal. Med teknologi kan innovationstempoet dog være så hurtigt, at efternølerne faktisk springer hele gentagelser af teknologi over, før de ender med, at det normalt er et meget mere poleret, brugervenligt produkt, der bliver påtvunget dem.

##Højdepunkter

• Udbredelsen af teknologi kan opdeles i fem segmenter: innovatører, der er de første til at adoptere, tidlige adoptanter, tidligt flertal, sent flertal og efternøler.

• Det sene flertal er typisk ældre, mindre velhavende og mindre uddannede end de tidlige segmenter i teknologiadoptionens livscyklus.

• Det sene flertal er de 34 % af befolkningen og vil først vedtage et nyt produkt, når flertallet gør det.