Späte Mehrheit

Was ist späte Mehrheit?

Die „späte Mehrheit“ bezieht sich auf das vorletzte Segment einer Bevölkerung, das innovative Technologien annimmt, während sie sich durch eine Gesellschaft ausbreiten.

Die späte Mehrheit verstehen

Die Einführung bahnbrechender Produkte kann in fünf Segmente unterteilt werden: Innovatoren (die die ersten übernehmen), Early Adopters,. Early Majority,. Late Majority und Nachzügler. Diese Gruppen werden entlang einer Glockenkurve aufgetragen,. um grobe Prozentsätze für jedes Populationssegment anzugeben. Die späte Mehrheit sind die 34 % der Bevölkerung, die ein neues Produkt erst annehmen, nachdem sie gesehen haben, dass es die Mehrheit tut.

Die späte Mehrheit ist in der Regel älter, weniger wohlhabend und weniger gebildet als die frühen Segmente im Lebenszyklus der Technologieeinführung. Die Early Adopters und die Early Majority sind jünger, besser mit Technologie im Allgemeinen vertraut und schätzen sie genug, um das Geld in einem frühen Stadium auszugeben.

Tatsächlich sind die Early Adopters für Unternehmen am einfachsten zu gewinnen, solange ihr Produkt innovativ genug ist, aber sowohl die Early Majority als auch die Late Majority erfordern bessere Wertversprechen. Die frühe Mehrheit ist in der Regel bereit, bei einem neuen Produkt oder einer neuen Technologie ein gewisses Risiko einzugehen, möchte aber nicht die Kosten und Risiken tragen, wenn man als Erster anfängt.

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Unternehmen bewerten, wie ihre Produkte abschneiden werden, indem sie die Zeit berücksichtigen, die mehr als 50 % des Marktes benötigen, um ein neues Produkt einzuführen. Es kann lange dauern, bis die Mehrheit bahnbrechende Produkte einführt, und es erfordert oft Rabatte, um Zugang zu den eher zurückhaltenden Segmenten zu erhalten.

Normalerweise ist es die späte Mehrheit, die den größten Preisnachlass erhält, um sie zum Kauf zu verleiten, nachdem sich die frühe Mehrheit vollständig eingekauft hat. Die späte Mehrheit sind Anhänger oder Skeptiker, die erst dann einsteigen, wenn sich eine neue Technologie bewährt und allgemein akzeptiert hat werden in der Lage sein, ihre Entscheidung zur Übernahme auf bekannte Kosten und Vorteile statt auf Unsicherheiten zu stützen.

Nach der späten Mehrheit neigen die Nachzügler dazu, so lange durchzuhalten, bis es keine andere Möglichkeit mehr gibt, dieselbe Funktion zu erfüllen.

Adoptionsmodell

Die Terminologie für die verschiedenen Phasen der Einführung ist aus der akademischen Untersuchung der Verbreitung von Innovationen in der Landwirtschaft hervorgegangen. Diese Aufteilung der Bevölkerung entlang einer Glockenkurve mit Etiketten zur Erfassung der Merkmale der Gruppen entstand aus Studien zum Einsatz von Düngemitteln, Antibiotika in der Viehhaltung und anderen Innovationen, die heute in der Landwirtschaft Standard sind.

Die ursprünglichen Studien begannen nur mit den Kategorien "frühe Mehrheit", "Mehrheit" und "Nicht-Anwender", aber dies entwickelte sich, als die Forscher untersuchten, wie die Komplexität einer landwirtschaftlichen Praxis auch eine Rolle bei der Verbreitung und Übernahme spielte. Da sich immer mehr Studien mit diesen Fragen befassten, wurde das Modell mit präziseren Kategorien überarbeitet und auf die Glockenkurve angewendet.

Dieses Adoptionsmodell wird heute allgemein auf die Informations- und Kommunikationstechnologiesektoren angewendet. Interessanterweise gelten viele der Beobachtungen unabhängig davon, ob Sie die Saatauswahl in den 1950er Jahren oder das maschinelle Lernen in den 2020er Jahren betrachten.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Verteilung der Adoption über die Zeit nicht unbedingt einer normalverteilten Glockenkurve folgt. Die Verbreitungsrate einer neuen Technologie kann fettschwänzig, asymmetrisch verzerrt oder multimodal sein, was bedeutet, dass die Zeit bis zu einer 50-prozentigen (oder 100-prozentigen) Akzeptanz unvorhersehbar variieren kann und eher in deutlichen Wellen als in einer glatten Kurve ablaufen kann Einführung in die volle Marktdurchdringung.

Je komplexer eine Technologie ist, desto länger dauert es, bis sie durch die Early Adopters zu den Early und Late Majorities vorgedrungen ist. Bei der Technologie kann das Innovationstempo jedoch so schnell sein, dass die Nachzügler tatsächlich ganze Iterationen der Technologie überspringen, bevor ihnen am Ende ein viel ausgefeilteres, benutzerfreundlicheres Produkt aufgezwungen wird.

Höhepunkte

• Die Verbreitung von Technologie kann in fünf Segmente unterteilt werden: Innovatoren, die die ersten übernehmen, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.

• Die späte Mehrheit ist in der Regel älter, weniger wohlhabend und weniger gebildet als die frühen Segmente im Lebenszyklus der Technologieeinführung.

• Die späte Mehrheit sind die 34 % der Bevölkerung und werden ein neues Produkt erst nach der Mehrheit annehmen.