相手先ブランド供給（OEM）

##相手先ブランド供給（OEM）とは何ですか？

相手先ブランド供給（OEM）は、従来、商品が他社の製品のコンポーネントとして使用され、完成品をユーザーに販売する会社として定義されています。

2番目の会社は、機能またはサービスを拡張または組み込むことによって元のアイテムに付加価値を付けるため、付加価値再販業者（VAR）と呼ばれます。 VARはOEMと緊密に連携しており、OEMはVAR会社のニーズと仕様に基づいて設計をカスタマイズすることがよくあります。

##相手先ブランド供給（OEM）を理解する

VARとOEMは連携します。 OEMは、VARに販売するサブアセンブリ部品を製造します。一部のOEMは、VARを市場に出すための完全なアイテムを作成しますが、通常、完成品を決定する上で直接的な役割はあまり果たしません。

一般的な例としては、個々の電子部品のOEMと、HDTVを製造する際にそれらの部品を組み立てるSonyやSamsungなどの会社との関係があります。または、RLの文字が刻印された小さなファスナーをラルフローレンに販売しているボタンのメーカー。通常、OEMの統合された部品は、企業のブランド名で販売される完成品で特に重要な役割を果たしているとは認識されていません。

企業間販売に重点を置いていましたが、VARは一般のユーザーや他のエンドユーザーに販売していました。 2021年の時点で、ますます多くのOEMが部品またはサービスを消費者に直接販売しています（これにより、ある意味でVARになります）。

たとえば、独自のコンピュータを構築する人々は、Nvidia、Intel、またはそれらの製品を在庫している小売業者から直接グラフィックカードまたはプロセッサを購入できます。同様に、人が自分で車の修理をしたい場合、彼らはしばしばそれらの部品を在庫している製造業者または小売業者から直接OEM部品を購入することができます。

OEMの最も基本的な例の1つは、自動車メーカーと自動車部品メーカーの関係です。エキゾーストシステムやブレーキシリンダーなどの部品は、さまざまなOEMによって製造されています。その後、OEM部品は自動車メーカーに販売され、自動車メーカーはそれらを自動車に組み立てます。完成した車は自動車ディーラーに販売され、個人消費者に販売されます。

OEMの2番目の新しい定義があり、通常はコンピューター業界で使用されます。この場合、OEMは、製品を購入し、それを自社の名前で新製品に組み込んだり、ブランドを変更したりする会社を指す場合があります。

たとえば、MicrosoftはWindowsソフトウェアをDell Technologiesに提供しており、Dell Technologiesはそれをパーソナルコンピュータに組み込み、完全なPCシステムを直接一般に販売しています。従来の用語の意味では、MicrosoftはOEMであり、DellはVARです。ただし、消費者向けのコンピュータの製品ガイドでは、DellをOEMと呼んでいる可能性があります。

##相手先ブランド供給（OEM）とアフターマーケット

OEMはアフターマーケットの反対です。 OEMは元の製品のために特別に作られたものを指し、アフターマーケットは消費者が代替品として使用する可能性のある他社製の機器を指します。

たとえば、ABCサーモスタットによってフォードトーラス用に特別に作成された車のサーモスタットを交換する必要があるとします。彼らは、車両の元の製造で使用された元のABCサーモスタットの複製であるOEM部品を購入する場合があります。または、別の会社が製造した代替品であるアフターマーケット部品を購入する場合もあります。言い換えれば、交換品がABC社からのものである場合、それはOEMです。それ以外の場合は、アフターマーケット製品です。

通常、消費者はアフターマーケット製品を購入します。なぜなら、それはより安価（一般的な薬と同等）または入手しやすいからです。しかし、アフターマーケットの生産者が特定の部品を製造するのに非常に優れているため、積極的にそれを探している消費者によく知られるようになることがあります。

この一例は、自動車用ギアシフターのメーカーであるペンシルベニア州ワーミンスタータウンシップのハーストパフォーマンスの成功です。ハーストシフターはその優れた性能で有名になったため、車の購入者は交換部品として使用することを主張したり、オリジナルの交換が必要になる前に購入して取り付けたりすることがありました。ハーストはまた、いくつかの自動車メーカーからマッスルカー用のOEM部品を製造しました。

##特別な考慮事項

OEMという用語の使用におけるこのやや矛盾した進化（「OEM部品」のように形容詞として、または新しいギズモをOEMすることを計画していると言っているメーカーとしての動詞としても使用できます）は、通常、コンピューターに起因しますハードウェア業界。

デル、IBM、ヒューレットパッカードなどの一部のVAR企業は、自社製品で外部ソースからのブランド部品を受け入れ始めました。そのため、時間の経過とともに、OEMは、再販のために他のメーカーの製品のブランドを変更したり、公然と使用したりする企業を指すようになりました。

これのほとんどは、会社が保証、顧客サポート、およびその他のサービスを担当したことと関係がありましたが、製造のダイナミクスの微妙な変化も反映していました。ある例では、Dellは匿名メーカーのチップの使用をやめ、コンピュータのコンピュータプロセッサをIntelに切り替えました。

Intelはブランド名であるため、Dellのコンピュータに付加価値をもたらしました。デルはこれを（「IntelInside！」というスローガンを使用して）目立つように宣伝しただけでなく、そのマーケティング資料は、インテルとデルがプロセッサとコンピュータの設計において対等なパートナーであることを示唆していました。これは、古いサプライヤの場合と同様に、DellがIntelにプロセッサの構築方法を指示しているのとは対照的です。これらすべてが、組み立てられた部品を供給する企業の心と一般の人々の心の両方で、デルをOEMにしました（結局のところ、人々は購入した完成したハードウェアとソフトウェアのパッケージを「デルのコンピュータ」と考えています）。

##ハイライト

-従来、OEMは企業間販売に重点を置いていましたが、VARは一般のユーザーや他のエンドユーザーに販売されていました。

-コンピュータ業界では、OEMは製品を購入し、それを独自の名前で新製品に組み込んだり、ブランドを変更したりする会社を指す場合があります。

-OEMは、一般的でOEMの部品よりも安価な交換部品を提供するアフターマーケット製品とは対照的です。

-相手先ブランド供給（OEM）は、付加価値再販業者（VAR）と呼ばれる完成品の販売者と緊密に連携して、他社製品のコンポーネントを提供します。