Produttore di apparecchiature originali (OEM)

Che cos'è un produttore di apparecchiature originali (OEM)?

Un produttore di apparecchiature originali (OEM) è tradizionalmente definito come un'azienda i cui beni vengono utilizzati come componenti nei prodotti di un'altra azienda, che poi vende l'articolo finito agli utenti.

La seconda impresa è indicata come un rivenditore a valore aggiunto (VAR) perché aumentando o incorporando funzionalità o servizi, aggiunge valore all'oggetto originale. Il VAR lavora a stretto contatto con l'OEM, che spesso personalizza i progetti in base alle esigenze e alle specifiche dell'azienda VAR.

Capire un produttore di apparecchiature originali (OEM)

VAR e OEM lavorano insieme. Gli OEM producono parti di sottoassiemi da vendere ai VAR. Sebbene alcuni OEM realizzino articoli completi per un VAR sul mercato, di solito non svolgono un ruolo molto diretto nella determinazione del prodotto finito.

Un esempio comune potrebbe essere il rapporto tra un OEM di singoli componenti elettronici e un'azienda come Sony o Samsung che assembla quelle parti per realizzare i propri televisori ad alta definizione. O un produttore di bottoni che vende a Ralph Lauren le sue piccole chiusure personalizzate con le lettere RL stampate su di essi. In genere, a nessuna parte integrata di un OEM viene riconosciuto un ruolo particolarmente significativo nel prodotto finito, che esce con il marchio aziendale.

Tradizionalmente, gli OEM si concentravano sulle vendite business-to-business,. mentre i VAR commercializzavano al pubblico o ad altri utenti finali. A partire dal 2021, un numero crescente di OEM vende le proprie parti o servizi direttamente ai consumatori (il che, in un certo senso, li rende un VAR).

Ad esempio, le persone che costruiscono i propri computer possono acquistare schede grafiche o processori direttamente da Nvidia, Intel o dai rivenditori che vendono tali prodotti. Allo stesso modo, se una persona vuole riparare la propria auto, spesso può acquistare parti OEM direttamente dal produttore o da un rivenditore che immagazzina quelle parti.

Uno degli esempi più basilari di un OEM è il rapporto tra un produttore di automobili e un produttore di componenti per auto. Parti come i sistemi di scarico o i cilindri dei freni sono prodotti da un'ampia varietà di OEM. Le parti OEM vengono quindi vendute a un produttore di automobili, che le assembla in un'auto. L'auto completata viene quindi commercializzata ai concessionari di auto per essere venduta a singoli consumatori.

Esiste una seconda, più recente definizione di OEM, generalmente utilizzata nell'industria dei computer. In questo caso, OEM può fare riferimento alla società che acquista i prodotti e quindi li incorpora o li rinomina in un nuovo prodotto con il proprio nome.

Ad esempio, Microsoft fornisce il suo software Windows a Dell Technologies, che lo incorpora nei suoi personal computer e vende un sistema PC completo direttamente al pubblico. Nel senso tradizionale del termine, Microsoft è l'OEM e Dell il VAR. Tuttavia, è molto probabile che la guida del prodotto del computer per i consumatori faccia riferimento a Dell come OEM.

Original Equipment Manufacturer (OEM) vs. Aftermarket

Un OEM è l'opposto dell'aftermarket. Un OEM si riferisce a qualcosa realizzato appositamente per il prodotto originale, mentre il mercato degli accessori si riferisce a apparecchiature realizzate da un'altra azienda che un consumatore può utilizzare come sostituto.

Ad esempio, supponiamo che una persona debba sostituire il termostato dell'auto, creato appositamente per la sua Ford Taurus da ABC Thermostats. Possono acquistare la parte OEM, che è un duplicato del loro termostato ABC originale utilizzato nella produzione originale del veicolo. Oppure possono acquistare una parte aftermarket, un'alternativa prodotta da un'altra azienda. In altre parole, se la sostituzione proviene anche dalla società ABC, si tratta di un OEM; in caso contrario, è un prodotto aftermarket.

Di solito, i consumatori acquistano un prodotto aftermarket perché è più economico (l'equivalente di un farmaco generico ) o più conveniente da ottenere. Ma a volte i produttori aftermarket fanno un lavoro così buono nella produzione di una parte specifica che diventa ben nota ai consumatori, che la cercano attivamente.

Un esempio di ciò è il successo di Hurst Performance di Warminster Township, Penn., un produttore di leve del cambio per automobili. I comandi del cambio Hurst sono diventati così famosi per le loro prestazioni superiori che gli acquirenti di auto avrebbero insistito per averli come parte di ricambio, o talvolta li avrebbero acquistati e installati prima ancora che fosse necessario sostituire gli originali. Hurst ha anche realizzato parti OEM per muscle car di diverse case automobilistiche.

Considerazioni speciali

Questa evoluzione alquanto contraddittoria nell'uso del termine OEM (che può anche essere usato come aggettivo, come in "parti OEM" o anche come verbo, poiché un produttore dice che intende acquistare OEM un nuovo aggeggio) è solitamente attribuita al computer industria della ferramenta.

Alcune società VAR come Dell, IBM e Hewlett Packard hanno iniziato ad accettare parti di marca da fonti esterne nei propri prodotti. Quindi, nel tempo, OEM è arrivato a fare riferimento a società che rebranding o utilizzano apertamente prodotti di altri produttori per la rivendita.

La maggior parte di ciò aveva a che fare con l'azienda responsabile delle garanzie,. dell'assistenza clienti e di altri servizi, ma rifletteva anche un sottile cambiamento nelle dinamiche di produzione. In un caso, Dell ha smesso di utilizzare chip di produttori anonimi ed è passata a Intel per i processori dei suoi computer.

Poiché Intel è un marchio, ha apportato valore aggiunto ai computer Dell. Non solo Dell lo pubblicizzò in modo prominente (usando lo slogan "Intel Inside!"), Ma i suoi materiali di marketing suggerivano anche che Intel e Dell fossero partner alla pari nella progettazione di processori e computer. Questo è in contrasto con Dell che ha appena detto a Intel come costruire i processori, come ha fatto con i suoi vecchi fornitori. Tutto ciò ha reso Dell l'OEM, sia nella mente delle aziende che forniscono le parti assemblate che nella mente del pubblico (dopotutto, le persone pensano al pacchetto hardware e software finito che acquistano come "un computer Dell").

Mette in risalto

• Tradizionalmente, gli OEM si concentravano sulle vendite business-to-business, mentre i VAR commercializzavano al pubblico o ad altri utenti finali.

• Nell'industria dei computer, OEM può fare riferimento alla società che acquista prodotti e quindi li incorpora o li rinomina in un nuovo prodotto con il proprio nome.

• Gli OEM sono in contrasto con i prodotti aftermarket, che offrono parti di ricambio generiche ed economiche rispetto alle parti di un OEM.

• Un produttore di apparecchiature originali (OEM) fornisce i componenti del prodotto di un'altra azienda, lavorando a stretto contatto con il venditore del prodotto finito, noto come rivenditore a valore aggiunto (VAR).