Original Equipment Manufacturer (OEM)
Hva er en originalutstyrsprodusent (OEM)?
En produsent av originalutstyr (OEM) er tradisjonelt definert som et selskap hvis varer brukes som komponenter i produktene til et annet selskap, som deretter selger den ferdige varen til brukerne.
Det andre firmaet blir referert til som en verdiøkende forhandler (VAR) fordi ved å utvide eller inkludere funksjoner eller tjenester, tilfører det verdi til den opprinnelige varen. VAR jobber tett med OEM, som ofte tilpasser design basert på VAR-selskapets behov og spesifikasjoner.
Forstå en originalutstyrsprodusent (OEM)
VAR-er og OEM-er jobber sammen. OEM-er lager undermonteringsdeler for å selge til VAR-er. Selv om noen OEM-er lager komplette varer for en VAR å markedsføre, spiller de vanligvis ikke mye direkte rolle i å bestemme det ferdige produktet.
Et vanlig eksempel kan være forholdet mellom en OEM av individuelle elektroniske komponenter og et selskap som Sony eller Samsung som setter sammen disse delene for å lage sine HDTV-er. Eller en produsent av knapper som selger til Ralph Lauren sine små festeanordninger tilpasset med bokstavene RL stemplet på dem. Vanligvis er ingen integrert del fra en OEM anerkjent som å spille en spesielt viktig rolle i det ferdige produktet, som går ut under bedriftens merkenavn.
Tradisjonelt fokuserte OEM-er på business-to-business- salg, mens VAR-er markedsført til publikum eller andre sluttbrukere. Fra og med 2021 selger et økende antall OEM-er sine deler eller tjenester direkte til forbrukere (som på en måte gjør dem til en VAR).
For eksempel kan folk som bygger sine egne datamaskiner kjøpe grafikkort eller prosessorer direkte fra Nvidia, Intel eller forhandlere som lagerfører disse produktene. På samme måte, hvis en person ønsker å gjøre sine egne bilreparasjoner, kan de ofte kjøpe OEM-deler direkte fra produsenten eller en forhandler som lagerfører disse delene.
Et av de mest grunnleggende eksemplene på en OEM er forholdet mellom en bilprodusent og en produsent av bildeler. Deler som eksossystemer eller bremsesylindere er produsert av et bredt utvalg av OEM-er. OEM-delene selges deretter til en bilprodusent, som deretter setter dem sammen til en bil. Den ferdige bilen markedsføres deretter til bilforhandlere for å bli solgt til individuelle forbrukere.
Det er en andre, nyere definisjon av OEM, vanligvis brukt i dataindustrien. I dette tilfellet kan OEM referere til selskapet som kjøper produkter og deretter inkorporerer eller rebrander dem til et nytt produkt under sitt eget navn.
For eksempel leverer Microsoft sin Windows-programvare til Dell Technologies, som integrerer den i sine personlige datamaskiner og selger et komplett PC-system direkte til publikum. I tradisjonell forstand er Microsoft OEM og Dell VAR. Imidlertid vil datamaskinens produktguide for forbrukere mest sannsynlig referere til Dell som OEM.
Original Equipment Manufacturer (OEM) vs. ettermarked
En OEM er det motsatte av ettermarkedet. En OEM refererer til noe som er laget spesielt for det originale produktet, mens ettermarkedet refererer til utstyr laget av et annet selskap som en forbruker kan bruke som erstatning.
For eksempel, si at en person trenger å bytte ut biltermostaten sin, laget spesielt for Ford Taurus av ABC Termostater. De kan kjøpe OEM-delen, som er et duplikat av deres originale ABC-termostat som ble brukt i den opprinnelige produksjonen av kjøretøyet. Eller de kan kjøpe en ettermarkedsdel, et alternativ laget av et annet selskap. Med andre ord, hvis erstatningen også kommer fra ABC-selskap, er det en OEM; ellers er det et ettermarkedsprodukt.
Vanligvis kjøper forbrukere et ettermarkedsprodukt fordi det er billigere (tilsvarer et generisk legemiddel ) eller mer praktisk å få tak i. Men noen ganger gjør ettermarkedsprodusenter en så god jobb med å produsere en spesifikk del at den blir godt kjent for forbrukerne, som aktivt oppsøker den.
Et eksempel på dette er suksessen til Hurst Performance i Warminster Township, Penn., en produsent av girskiftere for biler. Hurst-skiftere ble så kjent for sin overlegne ytelse at bilkjøpere ville insistere på å ha dem som en reservedel, eller noen ganger kjøpte og installerte dem før originalene i det hele tatt trengte å byttes. Hurst laget også OEM-deler til muskelbiler fra flere bilprodusenter.
Spesielle hensyn
Denne noe motstridende utviklingen i bruken av begrepet OEM (som også kan brukes som et adjektiv, som i "OEM-deler" eller til og med et verb, ettersom en produsent sier at den planlegger å OEM en ny dings) tilskrives vanligvis datamaskinen maskinvareindustrien.
Noen VAR-selskaper som Dell, IBM og Hewlett Packard begynte å akseptere merkevarer fra eksterne kilder i sine egne produkter. Så over tid kom OEM til å referere til selskaper som rebrand eller åpent bruker andre produsenters produkter for videresalg.
Det meste av dette hadde å gjøre med at selskapet var ansvarlig for garantier,. kundestøtte og andre tjenester, men det reflekterte også et subtilt skifte i produksjonsdynamikken. I ett tilfelle sluttet Dell å bruke brikker fra anonyme produsenter og byttet til Intel for dataprosessorene i datamaskinene.
Siden Intel er et merkenavn, ga det merverdi til Dells datamaskiner. Ikke bare annonserte Dell dette fremtredende (ved å bruke slagordet "Intel Inside!"), men markedsføringsmateriellet antydet også at Intel og Dell var likeverdige partnere i prosessor- og datamaskindesign. Dette er en kontrast til at Dell bare forteller Intel hvordan de skal bygge prosessorene, slik den gjorde med sine gamle leverandører. Alt dette gjorde Dell til OEM, både i hodet til selskaper som leverer de monterte delene og i publikums sinn (tross alt tenker folk på den ferdige maskinvare- og programvarepakken de kjøper som "en Dell-datamaskin").
##Høydepunkter
– Tradisjonelt har OEM-er fokusert på business-to-business-salg, mens VAR-er markedsført til publikum eller andre sluttbrukere.
- I dataindustrien kan OEM referere til selskapet som kjøper produkter og deretter inkorporerer eller rebrander dem til et nytt produkt under eget navn.
– OEM-er står i kontrast til ettermarkedsprodukter, som tilbyr reservedeler som er generiske og billigere enn en OEM sine deler.
- En produsent av originalutstyr (OEM) leverer komponentene i et annet selskaps produkt, i tett samarbeid med selgeren av det ferdige produktet, kjent som verdiøkende forhandler (VAR).
