الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)
ما هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)؟
يتم تعريف الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) تقليديًا على أنها شركة تُستخدم سلعها كمكونات في منتجات شركة أخرى ، والتي تبيع بعد ذلك العنصر النهائي للمستخدمين.
يشار إلى الشركة الثانية باسم بائع التجزئة ذي القيمة المضافة (VAR) لأنه من خلال زيادة الميزات أو الخدمات أو دمجها ، فإنها تضيف قيمة إلى العنصر الأصلي. تعمل VAR بشكل وثيق مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية ، والتي غالبًا ما تخصص التصميمات بناءً على احتياجات ومواصفات شركة VAR.
فهم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)
تعمل VARs و OEM معًا. تصنع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أجزاء تجميع فرعية لبيعها إلى VARs. على الرغم من أن بعض مصنعي المعدات الأصلية يصنعون عناصر كاملة لتسويق VAR ، إلا أنهم عادة لا يلعبون دورًا كبيرًا في تحديد المنتج النهائي.
قد يكون المثال الشائع هو العلاقة بين مصنّع المعدات الأصلية للمكونات الإلكترونية الفردية وشركة مثل Sony أو Samsung التي تجمع تلك الأجزاء في صنع أجهزة التلفزيون عالية الدقة. أو صانع أزرار يبيع رالف لورين مشابكه الصغيرة المخصصة بحروف RL مختومة عليها. عادةً ، لا يتم التعرف على أي جزء متكامل من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) على أنه يلعب دورًا مهمًا بشكل خاص في المنتج النهائي ، والذي يخرج تحت اسم العلامة التجارية للشركة.
تقليديا ، ركزت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية على المبيعات بين الشركات ، بينما يتم تسويق VARs للجمهور أو المستخدمين النهائيين الآخرين. اعتبارًا من عام 2021 ، يقوم عدد متزايد من الشركات المصنعة للمعدات الأصلية ببيع أجزائها أو خدماتها للمستهلكين مباشرة (مما يجعلها بطريقة ما VAR).
على سبيل المثال ، يمكن للأشخاص الذين يصنعون أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم شراء بطاقات رسومات أو معالجات مباشرةً من Nvidia أو Intel أو تجار التجزئة الذين يخزنون هذه المنتجات. وبالمثل ، إذا أراد شخص ما إجراء إصلاحات لسيارته ، فيمكنه غالبًا شراء أجزاء OEM مباشرة من الشركة المصنعة أو بائع التجزئة الذي يخزن هذه الأجزاء.
أحد أكثر الأمثلة الأساسية على مُصنِّع المعدات الأصلية هو العلاقة بين مُصنِّع السيارات وصانع قطع غيار السيارات. يتم تصنيع أجزاء مثل أنظمة العادم أو أسطوانات الفرامل بواسطة مجموعة متنوعة من مصنعي المعدات الأصلية. تُباع أجزاء المصنّع الأصلي للجهاز بعد ذلك إلى شركة تصنيع سيارات ، ثم تقوم بتجميعها في سيارة. ثم يتم تسويق السيارة المكتملة لتجار السيارات لبيعها للمستهلكين الأفراد.
يوجد تعريف ثانٍ أحدث لـ OEM ، يُستخدم عادةً في صناعة الكمبيوتر. في هذه الحالة ، قد تشير الشركة المصنعة للمعدات الأصلية إلى الشركة التي تشتري المنتجات ثم تدمجها أو تعيد تسميتها إلى منتج جديد باسمها الخاص.
على سبيل المثال ، توفر Microsoft برنامج Windows الخاص بها لشركة Dell Technologies ، والتي تدمجها في أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بها وتبيع نظام كمبيوتر شخصيًا كاملاً للجمهور مباشرةً. بالمعنى التقليدي للمصطلح ، Microsoft هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) و Dell هي VAR. ومع ذلك ، فمن المرجح أن يشير دليل منتج الكمبيوتر للمستهلكين إلى Dell على أنها الشركة المصنعة للمعدات الأصلية.
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) مقابل ما بعد البيع
OEM هو عكس ما بعد البيع. يشير المصنّع الأصلي للجهاز إلى شيء مصنوع خصيصًا للمنتج الأصلي ، بينما يشير مصطلح ما بعد البيع إلى المعدات التي تصنعها شركة أخرى والتي قد يستخدمها المستهلك كبديل.
على سبيل المثال ، لنفترض أن أي شخص يحتاج إلى استبدال منظم حرارة سيارته ، الذي تم إنشاؤه صراحةً لسيارته Ford Taurus بواسطة ABC Thermostats. يمكنهم شراء جزء OEM ، وهو نسخة مكررة من منظم الحرارة الأصلي ABC الذي تم استخدامه في التصنيع الأصلي للسيارة. أو يمكنهم شراء جزء ما بعد البيع ، وهو بديل تصنعه شركة أخرى. بمعنى آخر ، إذا كان الاستبدال يأتي أيضًا من شركة ABC ، فهو مصنع أصلي ؛ خلاف ذلك ، فهو منتج ما بعد البيع.
عادة ، يشتري المستهلكون منتجًا ما بعد البيع لأنه أرخص (ما يعادل عقارًا عامًا ) أو أكثر ملاءمة للحصول عليه. لكن في بعض الأحيان ، يقوم منتجو ما بعد البيع بعمل جيد في تصنيع جزء معين يصبح معروفًا جيدًا للمستهلكين ، الذين يبحثون عنه بنشاط.
ومن الأمثلة على ذلك نجاح Hurst Performance of Warminster Township بولاية بنسلفانيا ، وهي شركة تصنيع مبدلات تروس للسيارات. أصبح مبدعو هيرست معروفين بأدائهم المتفوق لدرجة أن مشتري السيارات سيصرون على الحصول عليها كجزء بديل ، أو في بعض الأحيان يقومون بشرائها وتثبيتها قبل الحاجة إلى استبدال النسخ الأصلية. صنع هيرست أيضًا أجزاء OEM لسيارات العضلات من العديد من شركات صناعة السيارات.
إعتبارات خاصة
هذا التطور المتناقض إلى حد ما في استخدام المصطلح OEM (والذي يمكن استخدامه أيضًا كصفة ، كما هو الحال في "أجزاء OEM" أو حتى فعل ، حيث أن الشركة المصنعة تقول إنها تخطط لمصنّع المعدات الأصلية لأداة جديدة) يُنسب عادةً إلى الكمبيوتر صناعة الأجهزة.
بدأت بعض شركات VAR مثل Dell و IBM و Hewlett Packard في قبول الأجزاء ذات العلامات التجارية من مصادر خارجية في منتجاتها الخاصة. وبمرور الوقت ، أصبحت الشركة المصنعة للمعدات الأصلية تشير إلى الشركات التي تعيد صياغة علامتها التجارية أو تستخدم علنًا منتجات الشركات المصنعة الأخرى لإعادة بيعها.
كان معظم هذا متعلقًا بالشركة المسؤولة عن الضمانات ودعم العملاء والخدمات الأخرى ، ولكنه يعكس أيضًا تحولًا دقيقًا في ديناميكيات التصنيع. في إحدى الحالات ، توقفت Dell عن استخدام شرائح من صانعين مجهولين وتحولت إلى Intel من أجل معالجات الكمبيوتر في أجهزة الكمبيوتر الخاصة بها.
نظرًا لأن Intel هي اسم علامة تجارية ، فقد جلبت قيمة مضافة إلى أجهزة كمبيوتر Dell. لم تكتف شركة Dell بالإعلان عن هذا بشكل بارز (باستخدام شعار "Intel Inside!") ، ولكن موادها التسويقية أشارت أيضًا إلى أن Intel و Dell شريكان متساويان في تصميم المعالج والكمبيوتر. هذا تناقض مع Dell التي أخبرت Intel فقط عن كيفية بناء المعالجات ، كما فعلت مع مورديها القدامى. كل هذا جعل Dell الشركة المصنعة للمعدات الأصلية ، سواء في أذهان الشركات التي تزود الأجزاء المجمعة أو في أذهان الجمهور (بعد كل شيء ، يفكر الناس في حزمة الأجهزة والبرامج النهائية التي يشترونها على أنها "كمبيوتر Dell").
يسلط الضوء
تقليديًا ، ركزت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية على المبيعات بين الشركات ، بينما يتم تسويق VARs للجمهور أو المستخدمين النهائيين الآخرين.
في صناعة الكمبيوتر ، قد تشير الشركة المصنعة للمعدات الأصلية إلى الشركة التي تشتري المنتجات ثم تدمجها أو تعيد تسميتها إلى منتج جديد باسمها.
تقف الشركات المصنعة للمعدات الأصلية على النقيض من منتجات ما بعد البيع ، التي تقدم قطع غيار عامة وأرخص من قطع غيار مصنعي المعدات الأصلية.
توفر الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) المكونات في منتج شركة أخرى ، وتعمل بشكل وثيق مع بائع المنتج النهائي ، المعروف باسم بائع القيمة المضافة (VAR).
