原始设备制造商 (OEM)

什么是原始设备制造商 (OEM)？

原始设备制造商 (OEM) 传统上被定义为一家公司，其商品用作另一家公司产品的组件，然后将成品出售给用户。

第二家公司被称为增值经销商(VAR)，因为通过增加或合并功能或服务，它为原始项目增加了价值。 VAR 与 OEM 密切合作，OEM 通常根据 VAR 公司的需求和规格定制设计。

了解原始设备制造商 (OEM)

VAR 和 OEM 一起工作。 OEM 制造子装配零件以出售给 VAR。尽管一些 OEM 确实为 VAR 制造了完整的产品推向市场，但它们通常不会在确定成品方面发挥太大的直接作用。

一个常见的例子可能是单个电子元件的 OEM 与索尼或三星等公司之间的关系，后者组装这些部件以制造高清电视。或者是一家纽扣制造商，它向 Ralph Lauren 出售其定制的小扣件，上面印有字母 RL。通常，OEM 的任何一个集成部件都不会被认为在成品中扮演着特别重要的角色，成品以公司品牌名称出现。

传统上，OEM 专注于B2B销售，而 VAR 则面向公众或其他最终用户进行营销。截至 2021 年，越来越多的 OEM 直接向消费者销售其零件或服务（这在某种程度上使他们成为 VAR）。

例如，构建自己的计算机的人可以直接从 Nvidia、Intel 或库存这些产品的零售商处购买显卡或处理器。同样，如果一个人想自己修理汽车，他们通常可以直接从制造商或库存这些零件的零售商那里购买 OEM 零件。

OEM 最基本的例子之一是汽车制造商和汽车零部件制造商之间的关系。排气系统或制动缸等零件由各种 OEM 制造。然后将 OEM 零件出售给汽车制造商，然后将它们组装成汽车。然后将完成的汽车销售给汽车经销商，再出售给个人消费者。

OEM 有第二种较新的定义，通常用于计算机行业。在这种情况下，OEM 可能是指购买产品，然后以自己的名义将其合并或重新命名为新产品的公司。

例如，Microsoft 将其 Windows 软件提供给 Dell Technologies，后者将其整合到其个人计算机中，并直接向公众销售完整的 PC 系统。在传统意义上，微软是 OEM，戴尔是 VAR。但是，针对消费者的计算机产品指南最有可能将戴尔称为 OEM。

原始设备制造商 (OEM) 与售后市场

OEM 是售后市场的对立面。 OEM 是指专门为原始产品制造的东西，而售后市场是指由另一家公司制造的设备，消费者可以将其用作替代品。

例如，假设一个人需要更换他们的汽车恒温器，该恒温器由 ABC Thermostats 专门为他们的福特 Taurus 创建。他们可能会购买 OEM 零件，该零件是其原始 ABC 恒温器的副本，该恒温器用于车辆的原始制造。或者他们可能会购买售后零件，即另一家公司制造的替代品。换句话说，如果替换件也来自ABC公司，那就是OEM；否则，它是售后产品。

（相当于仿制药）或更方便获得。但有时售后市场生产商在制造特定部件方面做得非常好，以至于它为消费者所熟知，并积极寻找它。

这方面的一个例子是宾夕法尼亚州沃明斯特镇的赫斯特表演公司的成功，该公司是汽车换档器的制造商。 Hurst 变速杆因其卓越的性能而广为人知，以至于购车者会坚持将其作为替换零件，或者有时会在原件甚至需要更换之前购买并安装它们。赫斯特还为多家汽车制造商生产肌肉车的 OEM 零件。

特别注意事项

这种在使用术语 OEM（也可以用作形容词，如“OEM 零件”甚至动词，如制造商说它计划 OEM 一个新的小发明）的使用上有些矛盾的演变通常归因于计算机五金行业。

戴尔、IBM 和惠普等一些 VAR 公司开始在自己的产品中接受来自外部来源的品牌部件。因此，随着时间的推移，OEM 开始指代重新命名或公开使用其他制造商产品进行转售的公司。

其中大部分与哪家公司负责保修、客户支持和其他服务有关，但它也反映了制造动态的微妙变化。在一个例子中，戴尔停止使用匿名制造商的芯片，转而使用英特尔为其计算机中的计算机处理器。

由于英特尔是一个品牌名称，它为戴尔的计算机带来了附加值。戴尔不仅在显眼地宣传这一点（使用“Intel Inside！”的口号），而且其营销材料还表明英特尔和戴尔在处理器和计算机设计方面是平等的合作伙伴。这与戴尔只是告诉英特尔如何制造处理器形成鲜明对比，就像它对旧供应商所做的那样。所有这一切都让戴尔成为了代工，无论是在提供组装零件的公司的心目中还是在公众的心目中（毕竟，人们将他们购买的成品硬件和软件包视为“戴尔电脑”）。

＃＃强调

传统上，OEM 专注于企业对企业的销售，而 VAR 则面向公众或其他最终用户进行营销。
在计算机行业，OEM 可能是指购买产品，然后以自己的名义将其合并或重新命名为新产品的公司。
原始设备制造商与售后市场产品形成对比，后者提供通用且比原始设备制造商零件更便宜的替换零件。
原始设备制造商 (OEM) 提供另一家公司产品中的组件，与成品销售商密切合作，称为增值经销商 (VAR)。