मूल उपकरण निर्माता (ओईएम)

एक मूल उपकरण निर्माता (OEM) क्या है?

एक मूल उपकरण निर्माता (OEM) को पारंपरिक रूप से एक ऐसी कंपनी के रूप में परिभाषित किया जाता है, जिसका सामान किसी अन्य कंपनी के उत्पादों में घटकों के रूप में उपयोग किया जाता है, जो तब उपयोगकर्ताओं को तैयार वस्तु बेचती है।

दूसरी फर्म को मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता (VAR) के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि सुविधाओं या सेवाओं को बढ़ाने या शामिल करने से यह मूल वस्तु में मूल्य जोड़ता है। वीएआर ओईएम के साथ मिलकर काम करता है, जो अक्सर वीएआर कंपनी की जरूरतों और विशिष्टताओं के आधार पर डिजाइन को अनुकूलित करता है।

एक मूल उपकरण निर्माता (OEM) को समझना

VAR और OEM एक साथ काम करते हैं। ओईएम वीएआर को बेचने के लिए सब-असेंबली पार्ट्स बनाते हैं। हालांकि कुछ ओईएम बाजार में वीएआर के लिए पूर्ण आइटम बनाते हैं, वे आमतौर पर तैयार उत्पाद को निर्धारित करने में प्रत्यक्ष भूमिका नहीं निभाते हैं।

एक सामान्य उदाहरण व्यक्तिगत इलेक्ट्रॉनिक घटकों के एक ओईएम और सोनी या सैमसंग जैसी कंपनी के बीच संबंध हो सकता है जो अपने एचडीटीवी बनाने में उन हिस्सों को इकट्ठा करता है। या बटन का एक निर्माता जो राल्फ लॉरेन को बेचता है, उसके छोटे फास्टनरों को उन पर आरएल मुहर वाले अक्षरों के साथ अनुकूलित किया जाता है। आम तौर पर, ओईएम से कोई भी एकीकृत हिस्सा तैयार उत्पाद में विशेष रूप से महत्वपूर्ण भूमिका निभाने के रूप में पहचाना नहीं जाता है, जो कॉर्पोरेट ब्रांड नाम के तहत बाहर जाता है।

परंपरागत रूप से, ओईएम व्यवसाय-से-व्यवसाय बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते थे, जबकि VARs का विपणन जनता या अन्य अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए किया जाता था। 2021 तक, बड़ी संख्या में ओईएम अपने पुर्जे या सेवाएं सीधे उपभोक्ताओं को बेच रहे हैं (जो एक तरह से उन्हें VAR बनाता है)।

उदाहरण के लिए, जो लोग अपने कंप्यूटर का निर्माण करते हैं, वे सीधे एनवीडिया, इंटेल या खुदरा विक्रेताओं से ग्राफिक्स कार्ड या प्रोसेसर खरीद सकते हैं जो उन उत्पादों को स्टॉक करते हैं। इसी तरह, यदि कोई व्यक्ति अपनी कार की मरम्मत स्वयं करना चाहता है, तो वे अक्सर निर्माता या खुदरा विक्रेता से सीधे OEM पुर्जे खरीद सकते हैं जो उन भागों का स्टॉक करते हैं।

एक ओईएम के सबसे बुनियादी उदाहरणों में से एक ऑटो निर्माता और ऑटो पार्ट्स के निर्माता के बीच संबंध है। एग्जॉस्ट सिस्टम या ब्रेक सिलेंडर जैसे पुर्जे कई तरह के ओईएम द्वारा निर्मित होते हैं। ओईएम के पुर्जे तब एक ऑटो निर्माता को बेचे जाते हैं, जो फिर उन्हें एक कार में असेंबल करता है। पूरी की गई कार को ऑटो डीलरों को अलग-अलग उपभोक्ताओं को बेचने के लिए विपणन किया जाता है।

ओईएम की एक दूसरी, नई परिभाषा है, जो आमतौर पर कंप्यूटर उद्योग में उपयोग की जाती है। इस मामले में, ओईएम उस कंपनी को संदर्भित कर सकता है जो उत्पादों को खरीदती है और फिर उन्हें अपने नाम के तहत एक नए उत्पाद में शामिल या रीब्रांड करती है।

उदाहरण के लिए, माइक्रोसॉफ्ट डेल टेक्नोलॉजीज को अपने विंडोज सॉफ्टवेयर की आपूर्ति करता है, जो इसे अपने व्यक्तिगत कंप्यूटरों में शामिल करता है और जनता को सीधे एक पूर्ण पीसी सिस्टम बेचता है। शब्द के पारंपरिक अर्थों में, माइक्रोसॉफ्ट ओईएम और डेल वीएआर है। हालांकि, उपभोक्ताओं के लिए कंप्यूटर की उत्पाद मार्गदर्शिका में डेल को ओईएम के रूप में संदर्भित करने की सबसे अधिक संभावना है।

मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) बनाम। बाजार के बाद

एक OEM aftermarket के विपरीत है । एक ओईएम विशेष रूप से मूल उत्पाद के लिए बनाई गई किसी चीज़ को संदर्भित करता है, जबकि आफ्टरमार्केट किसी अन्य कंपनी द्वारा बनाए गए उपकरणों को संदर्भित करता है जिसे उपभोक्ता प्रतिस्थापन के रूप में उपयोग कर सकता है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि किसी व्यक्ति को अपनी कार थर्मोस्टैट को बदलने की आवश्यकता है, जिसे एबीसी थर्मोस्टैट्स द्वारा उनके फोर्ड टॉरस के लिए स्पष्ट रूप से बनाया गया है। वे ओईएम भाग खरीद सकते हैं, जो उनके मूल एबीसी थर्मोस्टेट का डुप्लिकेट है जिसका उपयोग वाहन के मूल निर्माण में किया गया था। या वे आफ्टरमार्केट पार्ट खरीद सकते हैं, जो किसी अन्य कंपनी द्वारा बनाया गया विकल्प है। दूसरे शब्दों में, यदि प्रतिस्थापन भी ABC कंपनी से आता है, तो यह एक OEM है; अन्यथा, यह एक आफ्टरमार्केट उत्पाद है।

आमतौर पर, उपभोक्ता आफ्टरमार्केट उत्पाद खरीदते हैं क्योंकि यह सस्ता होता है ( जेनेरी सी दवा के बराबर) या प्राप्त करने के लिए अधिक सुविधाजनक होता है। लेकिन कभी-कभी आफ्टरमार्केट निर्माता एक विशिष्ट हिस्से के निर्माण में इतना अच्छा काम करते हैं कि यह उपभोक्ताओं के लिए अच्छी तरह से ज्ञात हो जाता है, जो सक्रिय रूप से इसकी तलाश करते हैं।

इसका एक उदाहरण ऑटोमोबाइल के लिए गियर शिफ्टर्स के निर्माता, वार्मिनस्टर टाउनशिप, पेन के हर्स्ट परफॉर्मेंस की सफलता है। हर्स्ट शिफ्टर्स अपने बेहतर प्रदर्शन के लिए इतने प्रसिद्ध हो गए कि कार खरीदार उन्हें एक प्रतिस्थापन भाग के रूप में रखने पर जोर देते थे, या कभी-कभी मूल से पहले भी उन्हें खरीदने और स्थापित करने की आवश्यकता होती थी। हर्स्ट ने कई वाहन निर्माताओं से मसल कारों के लिए ओईएम पुर्जे भी बनाए।

विशेष ध्यान

ओईएम शब्द के उपयोग में यह कुछ हद तक विरोधाभासी विकास है (जिसे विशेषण के रूप में भी इस्तेमाल किया जा सकता है, जैसा कि "ओईएम भागों" या यहां तक कि एक क्रिया के रूप में, एक निर्माता के रूप में यह कहता है कि यह ओईएम को एक नया काम करने की योजना बना रहा है) आमतौर पर कंप्यूटर को जिम्मेदार ठहराया जाता है। हार्डवेयर उद्योग।

कुछ VAR कंपनियों जैसे Dell, IBM और Hewlett Packard ने अपने उत्पादों में बाहरी स्रोतों से ब्रांडेड भागों को स्वीकार करना शुरू कर दिया। इसलिए समय के साथ, ओईएम उन कंपनियों को संदर्भित करने लगा जो पुनर्विक्रय के लिए अन्य निर्माताओं के उत्पादों को रीब्रांड या खुले तौर पर उपयोग करती हैं।

इनमें से अधिकांश का संबंध वारंटी,. ग्राहक सहायता और अन्य सेवाओं के लिए कंपनी पर था, लेकिन इसने विनिर्माण गतिशीलता में एक सूक्ष्म बदलाव को भी दर्शाया। एक उदाहरण में, डेल ने गुमनाम निर्माताओं से चिप्स का उपयोग करना बंद कर दिया और अपने कंप्यूटरों में कंप्यूटर प्रोसेसर के लिए इंटेल पर स्विच कर दिया।

चूंकि इंटेल एक ब्रांड नाम है, इसने डेल के कंप्यूटरों में अतिरिक्त मूल्य लाया। न केवल डेल ने इसे प्रमुखता से विज्ञापित किया ("इंटेल इनसाइड!" के नारे का उपयोग करते हुए), बल्कि इसकी मार्केटिंग सामग्री ने यह भी सुझाव दिया कि इंटेल और डेल प्रोसेसर और कंप्यूटर डिजाइन में समान भागीदार थे। यह डेल के साथ एक विपरीत है जो इंटेल को बता रहा है कि प्रोसेसर कैसे बनाया जाए, जैसा कि उसने अपने पुराने आपूर्तिकर्ताओं के साथ किया था। इन सब ने डेल को ओईएम बना दिया, दोनों ही असेंबल किए गए पुर्जों की आपूर्ति करने वाली कंपनियों के दिमाग में और जनता के दिमाग में (आखिरकार, लोग तैयार हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर पैकेज के बारे में सोचते हैं जिसे वे "एक डेल कंप्यूटर" के रूप में खरीदते हैं)।

##हाइलाइट

• परंपरागत रूप से, ओईएम व्यवसाय-से-व्यवसाय बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते थे, जबकि VARs का विपणन जनता या अन्य अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए किया जाता था।

• कंप्यूटर उद्योग में, ओईएम उस कंपनी को संदर्भित कर सकता है जो उत्पादों को खरीदती है और फिर उन्हें अपने नाम के तहत एक नए उत्पाद में शामिल या रीब्रांड करती है।

• ओईएम आफ्टरमार्केट उत्पादों के विपरीत खड़े होते हैं, जो प्रतिस्थापन भागों की पेशकश करते हैं जो कि ओईएम के पुर्जों की तुलना में सामान्य और सस्ते होते हैं।

• एक मूल उपकरण निर्माता (OEM) किसी अन्य कंपनी के उत्पाद में घटक प्रदान करता है, जो तैयार उत्पाद के विक्रेता के साथ मिलकर काम करता है, जिसे मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता (VAR) के रूप में जाना जाता है।