Erstausrüster (OEM)

Was ist ein Original Equipment Manufacturer (OEM)?

Ein Originalgerätehersteller (OEM) wird traditionell als ein Unternehmen definiert, dessen Waren als Komponenten in den Produkten eines anderen Unternehmens verwendet werden, das dann das fertige Produkt an Benutzer verkauft.

Die zweite Firma wird als Value-Added Reseller (VAR) bezeichnet, da sie durch die Erweiterung oder Integration von Funktionen oder Diensten den Wert des ursprünglichen Artikels erhöht. Der VAR arbeitet eng mit dem OEM zusammen, der häufig Designs basierend auf den Anforderungen und Spezifikationen des VAR-Unternehmens anpasst.

Einen Original Equipment Manufacturer (OEM) verstehen

VARs und OEMs arbeiten zusammen. OEMs stellen Unterbaugruppenteile für den Verkauf an VARs her. Obwohl einige OEMs komplette Artikel für einen VAR herstellen, spielen sie normalerweise keine große Rolle bei der Bestimmung des fertigen Produkts.

Ein gängiges Beispiel könnte die Beziehung zwischen einem OEM von einzelnen elektronischen Komponenten und einem Unternehmen wie Sony oder Samsung sein, das diese Teile bei der Herstellung seiner HDTVs zusammenbaut. Oder ein Hersteller von Knöpfen, der seine kleinen Verschlüsse mit den eingeprägten Buchstaben RL an Ralph Lauren verkauft. Typischerweise spielt kein integriertes Teil eines OEM eine besonders wichtige Rolle im fertigen Produkt, das unter dem Markennamen des Unternehmens vertrieben wird.

Traditionell konzentrierten sich OEMs auf Business-to-Business- Verkäufe, während VARs an die Öffentlichkeit oder andere Endbenutzer vermarkteten. Ab 2021 verkaufen immer mehr OEMs ihre Teile oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher (was sie in gewisser Weise zu einem VAR macht).

Zum Beispiel können Leute, die ihre eigenen Computer bauen, Grafikkarten oder Prozessoren direkt von Nvidia, Intel oder Einzelhändlern kaufen, die diese Produkte führen. Wenn eine Person ihre eigenen Autoreparaturen durchführen möchte, kann sie in ähnlicher Weise oft OEM-Teile direkt vom Hersteller oder einem Einzelhändler kaufen, der diese Teile auf Lager hat.

Eines der grundlegendsten Beispiele für einen OEM ist die Beziehung zwischen einem Autohersteller und einem Hersteller von Autoteilen. Teile wie Auspuffanlagen oder Bremszylinder werden von den unterschiedlichsten OEMs hergestellt. Die OEM-Teile werden dann an einen Autohersteller verkauft, der sie dann zu einem Auto zusammenbaut. Das fertiggestellte Auto wird dann an Autohändler vermarktet, um es an einzelne Verbraucher zu verkaufen.

Es gibt eine zweite, neuere Definition von OEM, die typischerweise in der Computerindustrie verwendet wird. In diesem Fall kann sich OEM auf das Unternehmen beziehen, das Produkte kauft und sie dann unter seinem eigenen Namen in ein neues Produkt einbaut oder umbenennt.

Beispielsweise liefert Microsoft seine Windows-Software an Dell Technologies, das sie in seine PCs einbaut und ein komplettes PC-System direkt an die Öffentlichkeit verkauft. Im traditionellen Sinne des Wortes ist Microsoft der OEM und Dell der VAR. Der Produktleitfaden des Computers für Verbraucher wird jedoch höchstwahrscheinlich auf Dell als OEM verweisen.

Erstausrüster (OEM) vs. Aftermarket

Ein OEM ist das Gegenteil des Aftermarket. Ein OEM bezieht sich auf etwas, das speziell für das Originalprodukt hergestellt wurde, während sich der Aftermarket auf Geräte bezieht, die von einem anderen Unternehmen hergestellt wurden und die ein Verbraucher als Ersatz verwenden kann.

Angenommen, eine Person muss ihr Autothermostat ersetzen, das von ABC Thermostats speziell für ihren Ford Taurus entwickelt wurde. Sie können das OEM-Teil kaufen, das ein Duplikat ihres ursprünglichen ABC-Thermostats ist, das bei der ursprünglichen Herstellung des Fahrzeugs verwendet wurde. Oder sie kaufen ein Aftermarket-Teil, eine Alternative, die von einem anderen Unternehmen hergestellt wird. Mit anderen Worten, wenn der Ersatz auch von der Firma ABC stammt, handelt es sich um einen OEM; Andernfalls handelt es sich um ein Aftermarket-Produkt.

Normalerweise kaufen Verbraucher ein Aftermarket-Produkt, weil es billiger (das Äquivalent eines Generikums ) oder bequemer zu beschaffen ist. Aber manchmal leisten Aftermarket-Hersteller bei der Herstellung eines bestimmten Teils so gute Arbeit, dass es den Verbrauchern bekannt wird, die aktiv danach suchen.

Ein Beispiel dafür ist der Erfolg von Hurst Performance aus Warminster Township, Penn., einem Hersteller von Schalthebeln für Automobile. Hurst-Schalthebel wurden für ihre überlegene Leistung so bekannt, dass Autokäufer darauf bestanden, sie als Ersatzteil zu haben, oder sie manchmal kauften und einbauten, bevor die Originale überhaupt ersetzt werden mussten. Hurst stellte auch OEM-Teile für Muscle-Cars von mehreren Autoherstellern her.

Besondere Überlegungen

Diese etwas widersprüchliche Entwicklung in der Verwendung des Begriffs OEM (der auch als Adjektiv wie in „OEM-Teile“ oder sogar als Verb verwendet werden kann, wenn ein Hersteller sagt, er plane, ein neues Gizmo zu produzieren) wird normalerweise dem Computer zugeschrieben Hardware-Industrie.

Einige VAR-Unternehmen wie Dell, IBM und Hewlett Packard haben damit begonnen, Markenteile von externen Quellen in ihre eigenen Produkte aufzunehmen. Im Laufe der Zeit bezeichnete OEM daher Unternehmen, die Produkte anderer Hersteller umbenennen oder offen für den Weiterverkauf verwenden.

Das meiste davon hatte damit zu tun, welches Unternehmen für Garantien,. Kundensupport und andere Dienstleistungen verantwortlich war, aber es spiegelte auch eine subtile Verschiebung in der Fertigungsdynamik wider. In einem Fall stellte Dell die Verwendung von Chips anonymer Hersteller ein und wechselte für die Computerprozessoren in seinen Computern zu Intel.

Da Intel ein Markenname ist, brachte es den Computern von Dell einen Mehrwert . Dell bewarb dies nicht nur prominent (mit dem Slogan „Intel Inside!“), sondern seine Marketingmaterialien suggerierten auch, dass Intel und Dell gleichberechtigte Partner im Prozessor- und Computerdesign seien. Dies steht im Gegensatz dazu, dass Dell Intel nur mitteilt, wie die Prozessoren zu bauen sind, wie es bei seinen alten Lieferanten der Fall war. All dies machte Dell zum OEM, sowohl in den Köpfen der Unternehmen, die die zusammengebauten Teile liefern, als auch in der Öffentlichkeit (schließlich betrachten die Leute das fertige Hardware- und Softwarepaket, das sie kaufen, als „einen Dell-Computer“).

Höhepunkte

• Traditionell konzentrierten sich OEMs auf Business-to-Business-Verkäufe, während VARs an die Öffentlichkeit oder andere Endverbraucher vermarkteten.

• In der Computerindustrie kann sich OEM auf das Unternehmen beziehen, das Produkte kauft und diese dann unter seinem eigenen Namen in ein neues Produkt einbaut oder umbenennt.

• OEMs stehen im Gegensatz zu Aftermarket-Produkten, die Ersatzteile anbieten, die generisch und billiger als die Teile eines OEM sind.

• Ein Original Equipment Manufacturer (OEM) liefert die Komponenten in einem Produkt eines anderen Unternehmens und arbeitet dabei eng mit dem Verkäufer des Endprodukts zusammen, der als Value-Added Reseller (VAR) bezeichnet wird.