Producent oryginalnego sprzętu (OEM)

Co to jest producent oryginalnego sprzętu (OEM)?

Producent oryginalnego sprzętu (OEM) jest tradycyjnie definiowany jako firma, której towary są wykorzystywane jako komponenty w produktach innej firmy, która następnie sprzedaje gotowy produkt użytkownikom.

Druga firma jest określana jako odsprzedawca z wartością dodaną (VAR), ponieważ rozszerzając lub włączając funkcje lub usługi, dodaje wartość do oryginalnego produktu. VAR ściśle współpracuje z producentem OEM, który często dostosowuje projekty do potrzeb i specyfikacji firmy VAR.

Zrozumienie producenta oryginalnego sprzętu (OEM)

Firmy VAR i OEM współpracują ze sobą. Producenci OEM produkują podzespoły, które mają być sprzedawane firmom VAR. Chociaż niektórzy producenci OEM produkują kompletne elementy dla VAR na rynek, zwykle nie odgrywają zbyt dużej bezpośredniej roli w określaniu gotowego produktu.

Typowym przykładem może być relacja między producentem OEM poszczególnych komponentów elektronicznych a firmą, taką jak Sony lub Samsung, która montuje te części podczas produkcji telewizorów HD. Albo producent guzików, który sprzedaje Ralphowi Laurenowi swoje małe zapięcia z wytłoczonymi literami RL. Zazwyczaj żadna zintegrowana część producenta OEM nie jest postrzegana jako odgrywająca szczególnie istotną rolę w gotowym produkcie, który jest sprzedawany pod marką korporacyjną.

Tradycyjnie producenci OEM koncentrowali się na sprzedaży między przedsiębiorstwami,. podczas gdy produkty VAR były sprzedawane publicznie lub innym użytkownikom końcowym. Od 2021 r. coraz większa liczba producentów OEM sprzedaje swoje części lub usługi bezpośrednio konsumentom (co w pewnym sensie czyni z nich VAR).

Na przykład osoby, które budują własne komputery, mogą kupować karty graficzne lub procesory bezpośrednio od Nvidii, Intela lub sprzedawców detalicznych oferujących te produkty. Podobnie, jeśli dana osoba chce samodzielnie naprawić samochód, często może kupić części OEM bezpośrednio od producenta lub sprzedawcy, który ma te części.

Jednym z najbardziej podstawowych przykładów OEM jest relacja między producentem samochodów a producentem części samochodowych. Części, takie jak układy wydechowe lub cylindry hamulcowe, są produkowane przez wielu różnych producentów OEM. Części OEM są następnie sprzedawane producentowi samochodów, który następnie montuje je w samochodzie. Gotowy samochód jest następnie sprzedawany dealerom samochodowym w celu sprzedaży indywidualnym konsumentom.

Istnieje druga, nowsza definicja OEM, zwykle używana w branży komputerowej. W takim przypadku OEM może odnosić się do firmy, która kupuje produkty, a następnie włącza je lub zmienia markę w nowy produkt pod własną nazwą.

Na przykład firma Microsoft dostarcza swoje oprogramowanie Windows firmie Dell Technologies, która włącza je do swoich komputerów osobistych i sprzedaje kompletny system PC bezpośrednio publicznie. W tradycyjnym tego słowa znaczeniu Microsoft jest producentem OEM, a Dell VAR. Jednak w przewodniku po komputerze przeznaczonym dla konsumentów najprawdopodobniej firma Dell będzie nazywać się producentem OEM.

Producent oryginalnego sprzętu (OEM) a po rynku

OEM jest przeciwieństwem rynku wtórnego. OEM odnosi się do czegoś wykonanego specjalnie dla oryginalnego produktu, podczas gdy rynek wtórny odnosi się do sprzętu wyprodukowanego przez inną firmę, którego konsument może użyć jako zamiennika.

Załóżmy na przykład, że dana osoba musi wymienić termostat samochodowy, stworzony specjalnie dla swojego Forda Taurusa przez ABC Thermostats. Mogą kupić część OEM, która jest duplikatem ich oryginalnego termostatu ABC, który był używany w oryginalnej produkcji pojazdu. Lub mogą kupić część z rynku wtórnego, alternatywę wykonaną przez inną firmę. Innymi słowy, jeśli zamiennik również pochodzi z firmy ABC, jest to OEM; w przeciwnym razie jest to produkt na rynku wtórnym.

Zwykle konsumenci kupują produkt na rynku wtórnym, ponieważ jest tańszy (odpowiednik leku generycznego ) lub wygodniejszy w zakupie . Ale czasami producenci na rynku wtórnym wykonują tak dobrą robotę w produkcji określonej części, że stają się one dobrze znane konsumentom, którzy aktywnie ją poszukują.

Przykładem tego jest sukces Hurst Performance z Warminster Township, Penn., producenta dźwigni zmiany biegów do samochodów. Manetki Hurst stały się tak dobrze znane ze swoich doskonałych osiągów, że nabywcy samochodów nalegali na ich wymianę jako część zamienną, a czasami kupowali je i instalowali, zanim oryginały nawet wymagały wymiany. Hurst produkował również części OEM do samochodów mięśniowych od kilku producentów samochodów.

Uwagi specjalne

Ta nieco sprzeczna ewolucja w używaniu terminu OEM (który może być również używany jako przymiotnik, jak w „częściach OEM”, a nawet czasownik, jako producent mówiący, że planuje OEM nowy gadżet) jest zwykle przypisywana komputerowi przemysł sprzętowy.

Niektóre firmy VAR, takie jak Dell, IBM i Hewlett Packard, zaczęły akceptować markowe części ze źródeł zewnętrznych we własnych produktach. Z biegiem czasu OEM zaczął odnosić się do firm, które zmieniają markę lub otwarcie wykorzystują produkty innych producentów do odsprzedaży.

W większości było to związane z tym, że firma była odpowiedzialna za gwarancje,. obsługę klienta i inne usługi, ale odzwierciedlało to również subtelną zmianę dynamiki produkcji. W jednym przypadku firma Dell przestała używać chipów od anonimowych producentów i przeszła na Intela dla procesorów komputerowych w swoich komputerach.

Ponieważ Intel jest marką, wniósł wartość dodaną do komputerów Della. Dell nie tylko reklamował to w widoczny sposób (używając sloganu „Intel Inside!”), ale jego materiały marketingowe sugerowały również, że Intel i Dell są równorzędnymi partnerami w projektowaniu procesora i komputera. To kontrast z tym, że Dell po prostu mówi Intelowi, jak budować procesory, tak jak to robił ze swoimi starymi dostawcami. Wszystko to sprawiło, że Dell stał się producentem OEM, zarówno w świadomości firm dostarczających zmontowane części, jak i opinii publicznej (w końcu ludzie myślą o gotowym pakiecie sprzętowym i oprogramowaniu, który kupują jako „komputer Della”).

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Tradycyjnie producenci OEM koncentrowali się na sprzedaży między przedsiębiorstwami, podczas gdy produkty VAR były sprzedawane publicznie lub innym użytkownikom końcowym.

• W branży komputerowej OEM może odnosić się do firmy, która kupuje produkty, a następnie włącza je lub zmienia nazwę na nowy produkt pod własną nazwą.

• Producenci OEM stoją w przeciwieństwie do produktów na rynku wtórnym, które oferują części zamienne, które są ogólne i tańsze niż części OEM.

• Producent oryginalnego sprzętu (OEM) dostarcza komponenty do produktu innej firmy, ściśle współpracując ze sprzedawcą gotowego produktu, znanym jako sprzedawca z wartością dodaną (VAR).