Pengeluar Peralatan Asal (OEM)

Apakah Itu Pengeluar Peralatan Asal (OEM)?

Pengeluar peralatan asli (OEM) secara tradisinya ditakrifkan sebagai syarikat yang barangannya digunakan sebagai komponen dalam produk syarikat lain, yang kemudiannya menjual item siap kepada pengguna.

Firma kedua dirujuk sebagai penjual semula nilai tambah (VAR) kerana dengan menambah atau menggabungkan ciri atau perkhidmatan, ia menambah nilai kepada item asal. VAR berfungsi rapat dengan OEM, yang sering menyesuaikan reka bentuk berdasarkan keperluan dan spesifikasi syarikat VAR.

Memahami Pengeluar Peralatan Asal (OEM)

VAR dan OEM berfungsi bersama. OEM membuat bahagian sub-pemasangan untuk dijual kepada VAR. Walaupun sesetengah OEM membuat item lengkap untuk VAR untuk dipasarkan, mereka biasanya tidak memainkan banyak peranan langsung dalam menentukan produk siap.

Contoh biasa mungkin ialah hubungan antara OEM komponen elektronik individu dan syarikat seperti Sony atau Samsung yang memasang bahagian tersebut dalam membuat HDTV mereka. Atau pembuat butang yang menjual kepada Ralph Lauren pengikat kecilnya yang disesuaikan dengan huruf RL yang dicop padanya. Lazimnya, tiada satu bahagian terintegrasi daripada OEM diiktiraf memainkan peranan yang sangat penting dalam produk siap, yang dikeluarkan di bawah nama jenama korporat.

Secara tradisinya, OEM menumpukan pada jualan perniagaan ke perniagaan,. manakala VAR dipasarkan kepada orang ramai atau pengguna akhir yang lain. Sehingga 2021, semakin banyak OEM menjual alat ganti atau perkhidmatan mereka terus kepada pengguna (yang, dalam satu cara, menjadikan mereka VAR).

Contohnya, orang yang membina komputer mereka sendiri boleh membeli kad grafik atau pemproses terus daripada Nvidia, Intel atau peruncit yang menyimpan produk tersebut. Begitu juga, jika seseorang ingin melakukan pembaikan kereta sendiri, mereka selalunya boleh membeli alat ganti OEM terus daripada pengilang atau peruncit yang menyimpan stok bahagian tersebut.

Salah satu contoh paling asas OEM ialah hubungan antara pengeluar kereta dan pembuat alat ganti kereta. Bahagian seperti sistem ekzos atau silinder brek dihasilkan oleh pelbagai jenis OEM. Bahagian OEM kemudiannya dijual kepada pengeluar kereta, yang kemudiannya memasangkannya ke dalam kereta. Kereta yang telah siap kemudiannya dipasarkan kepada pengedar kereta untuk dijual kepada pengguna individu.

Terdapat takrifan kedua yang lebih baharu bagi OEM, biasanya digunakan dalam industri komputer. Dalam kes ini, OEM mungkin merujuk kepada syarikat yang membeli produk dan kemudian menggabungkan atau menjenamakan semula produk tersebut kepada produk baharu di bawah namanya sendiri.

Contohnya, Microsoft membekalkan perisian Windowsnya kepada Dell Technologies, yang menggabungkannya ke dalam komputer peribadinya dan menjual sistem PC lengkap secara terus kepada orang ramai. Dalam erti kata tradisional, Microsoft ialah OEM dan Dell adalah VAR. Walau bagaimanapun, panduan produk komputer untuk pengguna berkemungkinan besar merujuk kepada Dell sebagai OEM.

Pengeluar Peralatan Asal (OEM) lwn. selepas pasaran

OEM adalah bertentangan dengan pasaran selepas itu. OEM merujuk kepada sesuatu yang dibuat khusus untuk produk asal, manakala pasaran selepas itu merujuk kepada peralatan yang dibuat oleh syarikat lain yang boleh digunakan oleh pengguna sebagai pengganti.

Sebagai contoh, katakan seseorang perlu menggantikan termostat kereta mereka, yang dicipta dengan jelas untuk Ford Taurus mereka oleh ABC Thermostat. Mereka mungkin membeli bahagian OEM, yang merupakan pendua termostat ABC asal mereka yang digunakan dalam pembuatan asal kenderaan. Atau mereka mungkin membeli bahagian selepas pasaran, alternatif yang dibuat oleh syarikat lain. Dalam erti kata lain, jika penggantian itu juga datang dari syarikat ABC, ia adalah OEM; jika tidak, ia adalah produk selepas pasaran.

Biasanya, pengguna membeli produk selepas pasaran kerana ia lebih murah (bersamaan dengan ubat generik ) atau lebih mudah diperoleh. Tetapi kadangkala pengeluar selepas pasaran melakukan kerja yang baik dalam mengeluarkan bahagian tertentu sehingga ia menjadi terkenal kepada pengguna, yang mencarinya secara aktif.

Contohnya ialah kejayaan Hurst Performance of Warminster Township, Penn., pengeluar penukar gear untuk kereta. Pemindah Hurst menjadi begitu terkenal dengan prestasi unggul mereka sehingga pembeli kereta akan berkeras untuk menjadikannya sebagai alat ganti, atau kadangkala akan membeli dan memasangnya sebelum yang asal perlu diganti. Hurst juga membuat bahagian OEM untuk kereta otot daripada beberapa pembuat kereta.

Pertimbangan Khas

Evolusi yang agak bercanggah ini dalam penggunaan istilah OEM (yang juga boleh digunakan sebagai kata sifat, seperti dalam "bahagian OEM" atau kata kerja, kerana pengeluar mengatakan ia merancang untuk OEM gizmo baharu) biasanya dikaitkan dengan komputer industri perkakasan.

Beberapa syarikat VAR seperti Dell, IBM, dan Hewlett Packard mula menerima bahagian berjenama daripada sumber luar dalam produk mereka sendiri. Jadi dari masa ke masa, OEM merujuk kepada syarikat yang menjenamakan semula atau secara terbuka menggunakan produk pengeluar lain untuk dijual semula.

Kebanyakan perkara ini ada kaitan dengan syarikat yang bertanggungjawab untuk jaminan,. sokongan pelanggan dan perkhidmatan lain, tetapi ia juga mencerminkan anjakan halus dalam dinamik pembuatan. Dalam satu keadaan, Dell berhenti menggunakan cip daripada pembuat tanpa nama dan beralih kepada Intel untuk pemproses komputer dalam komputernya.

Memandangkan Intel ialah nama jenama, ia membawa nilai tambah kepada komputer Dell. Dell bukan sahaja mengiklankan perkara ini dengan ketara (menggunakan slogan "Intel Inside!"), tetapi bahan pemasarannya juga mencadangkan bahawa Intel dan Dell adalah rakan kongsi yang sama dalam reka bentuk pemproses dan komputer. Ini berbeza dengan Dell yang hanya memberitahu Intel cara membina pemproses, seperti yang dilakukan dengan pembekal lamanya. Semua ini menjadikan Dell OEM, baik dalam fikiran syarikat yang membekalkan bahagian yang dipasang dan dalam fikiran orang ramai (lagipun, orang ramai menganggap pakej perkakasan dan perisian siap yang mereka beli sebagai "komputer Dell").

##Sorotan

Secara tradisinya, OEM menumpukan pada jualan perniagaan ke perniagaan, manakala VAR dipasarkan kepada orang ramai atau pengguna akhir yang lain.
Dalam industri komputer, OEM mungkin merujuk kepada syarikat yang membeli produk dan kemudian menggabungkan atau menjenamakan semula produk tersebut kepada produk baharu di bawah namanya sendiri.
OEM berbeza dengan produk selepas pasaran, yang menawarkan alat ganti yang generik dan lebih murah daripada alat ganti OEM.
Pengilang peralatan asal (OEM) menyediakan komponen dalam produk syarikat lain, bekerja rapat dengan penjual produk siap, yang dikenali sebagai penjual semula nilai tambah (VAR).