Fabricante de equipos originales (OEM)
驴Qu茅 es un fabricante de equipos originales (OEM)?
Tradicionalmente, un fabricante de equipos originales (OEM) se define como una empresa cuyos productos se utilizan como componentes en los productos de otra empresa, que luego vende el art铆culo terminado a los usuarios.
La segunda empresa se conoce como revendedor de valor agregado (VAR) porque al aumentar o incorporar caracter铆sticas o servicios, agrega valor al art铆culo original. El VAR trabaja en estrecha colaboraci贸n con el OEM, que a menudo personaliza los dise帽os seg煤n las necesidades y especificaciones de la empresa VAR.
Comprensi贸n de un fabricante de equipos originales (OEM)
Los VAR y los OEM trabajan juntos. Los OEM fabrican piezas de subensamblaje para vender a los VAR. Aunque algunos fabricantes de equipos originales fabrican art铆culos completos para que un VAR comercialice, por lo general no juegan un papel muy directo en la determinaci贸n del producto terminado.
Un ejemplo com煤n podr铆a ser la relaci贸n entre un OEM de componentes electr贸nicos individuales y una empresa como Sony o Samsung que ensambla esas piezas para fabricar sus televisores de alta definici贸n. O un fabricante de botones que vende a Ralph Lauren sus peque帽os cierres personalizados con las letras RL estampadas en ellos. Por lo general, no se reconoce que ninguna pieza integrada de un OEM desempe帽e un papel especialmente importante en el producto terminado, que sale bajo la marca corporativa.
Tradicionalmente, los OEM se centraban en las ventas de empresa a empresa,. mientras que los VAR comercializaban al p煤blico u otros usuarios finales. A partir de 2021, un n煤mero cada vez mayor de OEM venden sus piezas o servicios directamente a los consumidores (lo que, en cierto modo, los convierte en un VAR).
Por ejemplo, las personas que construyen sus propias computadoras pueden comprar tarjetas gr谩ficas o procesadores directamente de Nvidia, Intel o minoristas que venden esos productos. Del mismo modo, si una persona quiere hacer sus propias reparaciones de autom贸viles, a menudo puede comprar piezas OEM directamente del fabricante o de un minorista que almacene esas piezas.
Uno de los ejemplos m谩s b谩sicos de un OEM es la relaci贸n entre un fabricante de autom贸viles y un fabricante de autopartes. Las piezas, como los sistemas de escape o los cilindros de freno, son fabricadas por una amplia variedad de OEM. Luego, las piezas OEM se venden a un fabricante de autom贸viles, que luego las ensambla en un autom贸vil. Luego, el autom贸vil completo se comercializa a los concesionarios de autom贸viles para venderlo a consumidores individuales.
Hay una segunda definici贸n m谩s nueva de OEM, que se usa normalmente en la industria inform谩tica. En este caso, OEM puede referirse a la empresa que compra productos y luego los incorpora o los cambia de marca en un nuevo producto con su propio nombre.
Por ejemplo, Microsoft suministra su software de Windows a Dell Technologies, que lo incorpora a sus computadoras personales y vende un sistema de PC completo directamente al p煤blico. En el sentido tradicional del t茅rmino, Microsoft es el OEM y Dell el VAR. Sin embargo, lo m谩s probable es que la gu铆a de productos de la computadora para consumidores se refiera a Dell como el OEM.
Fabricante de equipos originales (OEM) frente al mercado de accesorios
Un OEM es lo opuesto al mercado de repuestos. Un OEM se refiere a algo hecho espec铆ficamente para el producto original, mientras que el mercado de repuestos se refiere al equipo fabricado por otra empresa que un consumidor puede usar como reemplazo.
Por ejemplo, digamos que una persona necesita reemplazar el termostato de su autom贸vil, creado expresamente para su Ford Taurus por ABC Thermostats. Pueden comprar la pieza OEM, que es un duplicado de su termostato ABC original que se us贸 en la fabricaci贸n original del veh铆culo. O pueden comprar una pieza del mercado de accesorios, una alternativa fabricada por otra empresa. En otras palabras, si el reemplazo tambi茅n proviene de la empresa ABC, es un OEM; de lo contrario, es un producto del mercado de accesorios.
Por lo general, los consumidores compran un producto del mercado secundario porque es m谩s barato (el equivalente a un medicamento gen茅rico ) o m谩s conveniente de obtener. Pero, a veces, los productores del mercado de repuestos hacen un trabajo tan bueno en la fabricaci贸n de una pieza espec铆fica que los consumidores la conocen y la buscan activamente.
Un ejemplo de esto es el 茅xito de Hurst Performance de Warminster Township, Pensilvania, un fabricante de palancas de cambios para autom贸viles. Las palancas de cambio Hurst se hicieron tan conocidas por su rendimiento superior que los compradores de autom贸viles insist铆an en tenerlas como pieza de repuesto o, a veces, las compraban e instalaban antes de que las originales necesitaran ser reemplazadas. Hurst tambi茅n fabric贸 piezas OEM para muscle cars de varios fabricantes de autom贸viles.
Consideraciones Especiales
Esta evoluci贸n un tanto contradictoria en el uso del t茅rmino OEM (que tambi茅n se puede usar como adjetivo, como en "piezas OEM" o incluso como verbo, como un fabricante que dice que planea OEM un nuevo artilugio) generalmente se atribuye a la computadora. industria ferretera
Algunas empresas de VAR como Dell, IBM y Hewlett Packard comenzaron a aceptar piezas de marca de fuentes externas en sus propios productos. Entonces, con el tiempo, OEM pas贸 a referirse a empresas que cambian de marca o usan abiertamente productos de otros fabricantes para revenderlos.
La mayor parte de esto ten铆a que ver con qu茅 empresa era responsable de las garant铆as,. la atenci贸n al cliente y otros servicios, pero tambi茅n reflejaba un cambio sutil en la din谩mica de fabricaci贸n. En un caso, Dell dej贸 de usar chips de fabricantes an贸nimos y cambi贸 a Intel para los procesadores de sus computadoras.
Dado que Intel es una marca, aport贸 valor agregado a las computadoras de Dell. Dell no solo anunci贸 esto de manera destacada (utilizando el eslogan "隆Intel Inside!"), sino que sus materiales de marketing tambi茅n sugirieron que Intel y Dell eran socios iguales en el dise帽o de procesadores y computadoras. Esto es un contraste con Dell simplemente dici茅ndole a Intel c贸mo construir los procesadores, como lo hizo con sus antiguos proveedores. Todo esto convirti贸 a Dell en el OEM, tanto en la mente de las empresas que suministran las piezas ensambladas como en la mente del p煤blico (despu茅s de todo, las personas piensan en el paquete de hardware y software terminado que compran como "una computadora Dell").
Reflejos
Tradicionalmente, los OEM se centraban en las ventas de empresa a empresa, mientras que los VAR comercializaban al p煤blico u otros usuarios finales.
En la industria inform谩tica, OEM puede referirse a la empresa que compra productos y luego los incorpora o los cambia de marca en un nuevo producto con su propio nombre.
Los OEM contrastan con los productos del mercado de repuestos, que ofrecen piezas de repuesto gen茅ricas y m谩s baratas que las piezas de un OEM.
Un fabricante de equipos originales (OEM) proporciona los componentes del producto de otra empresa, en estrecha colaboraci贸n con el vendedor del producto terminado, conocido como revendedor de valor agregado (VAR).
