Orijinal Ekipman Üreticisi (OEM)

Orijinal Ekipman Üreticisi (OEM) Nedir?

Orijinal ekipman üreticisi (OEM), geleneksel olarak, malları başka bir şirketin ürünlerinde bileşen olarak kullanılan ve daha sonra bitmiş ürünü kullanıcılara satan bir şirket olarak tanımlanır.

İkinci firma, katma değerli satıcı (VAR) olarak adlandırılır, çünkü özellikleri veya hizmetleri artırarak veya dahil ederek orijinal öğeye değer katar. VAR, genellikle tasarımları VAR şirketinin gereksinimlerine ve özelliklerine göre özelleştiren OEM ile yakın çalışır.

Orijinal Ekipman Üreticisini (OEM) Anlama

VAR'lar ve OEM'ler birlikte çalışır. OEM'ler, VAR'lara satmak için alt montaj parçaları üretiyor. Bazı OEM'ler, bir VAR'ın piyasaya sürülmesi için eksiksiz ürünler yapsalar da, genellikle bitmiş ürünün belirlenmesinde doğrudan bir rol oynamazlar.

Yaygın bir örnek, bireysel elektronik bileşenlerin bir OEM'i ile bu parçaları HDTV'lerini yapmak için bir araya getiren Sony veya Samsung gibi bir şirket arasındaki ilişki olabilir. Ya da üzerlerinde RL harfleri bulunan küçük bağlantı elemanlarını Ralph Lauren'e satan bir düğme üreticisi. Tipik olarak, bir OEM'den hiçbir entegre parçanın, kurumsal marka adı altında ortaya çıkan bitmiş üründe özellikle önemli bir rol oynadığı kabul edilmez .

işletmeler arası satışlara odaklanırken, VAR'lar halka veya diğer son kullanıcılara pazarlanır. 2021 itibariyle, artan sayıda OEM, parçalarını veya hizmetlerini doğrudan tüketicilere satıyor (bu da onları bir şekilde VAR yapıyor).

Örneğin, kendi bilgisayarlarını oluşturan kişiler, doğrudan Nvidia, Intel veya bu ürünleri stoklayan perakendecilerden grafik kartları veya işlemciler satın alabilir. Benzer şekilde, bir kişi kendi araba onarımını yapmak isterse, genellikle OEM parçalarını doğrudan üreticiden veya bu parçaları stoklayan bir perakendeciden satın alabilir.

Bir OEM'in en temel örneklerinden biri, bir otomobil üreticisi ile bir otomobil parçası üreticisi arasındaki ilişkidir. Egzoz sistemleri veya fren silindirleri gibi parçalar çok çeşitli OEM'ler tarafından üretilmektedir. OEM parçaları daha sonra bir otomobil üreticisine satılır ve daha sonra bunları bir arabaya monte eder. Tamamlanan araba daha sonra bireysel tüketicilere satılmak üzere otomobil satıcılarına pazarlanır.

OEM'in genellikle bilgisayar endüstrisinde kullanılan ikinci, daha yeni bir tanımı vardır. Bu durumda OEM, ürünleri satın alan ve daha sonra bunları kendi adı altında yeni bir ürüne dahil eden veya yeniden markalaştıran şirkete atıfta bulunabilir.

Örneğin Microsoft, Windows yazılımını, kişisel bilgisayarlarına dahil eden ve eksiksiz bir PC sistemini doğrudan halka satan Dell Technologies'e sağlar. Terimin geleneksel anlamıyla Microsoft OEM'dir ve Dell VAR'dır. Ancak, tüketiciler için bilgisayarın ürün kılavuzunda OEM olarak büyük olasılıkla Dell'e atıfta bulunulmaktadır.

Orijinal Ekipman Üreticisi (OEM) vs. pazardan sonra

satış sonrası pazarının tam tersidir . OEM, orijinal ürün için özel olarak yapılmış bir şeye atıfta bulunurken, satış sonrası pazar, bir tüketicinin yedek olarak kullanabileceği başka bir şirket tarafından yapılan ekipmanı ifade eder.

Örneğin, bir kişinin, ABC Termostatları tarafından Ford Taurus için özel olarak oluşturulan araba termostatını değiştirmesi gerektiğini varsayalım. Aracın orijinal imalatında kullanılan orijinal ABC termostatının bir kopyası olan OEM parçasını satın alabilirler. Veya başka bir şirket tarafından üretilen bir satış sonrası parça satın alabilirler. Başka bir deyişle, değişim de ABC şirketinden geliyorsa, OEM'dir; aksi takdirde, satış sonrası bir üründür.

Genellikle tüketiciler, daha ucuz (jenerik bir ilaca eşdeğer) veya elde edilmesi daha kolay olduğu için satış sonrası bir ürün satın alırlar. Ancak bazen satış sonrası üreticiler, belirli bir parçayı üretmede o kadar iyi bir iş çıkarırlar ki, aktif olarak arayan tüketiciler tarafından iyi bilinir hale gelir.

Buna bir örnek, otomobiller için vites değiştirici üreticisi olan Warminster Township, Penn.'den Hurst Performance'ın başarısıdır. Hurst vites değiştiriciler, üstün performanslarıyla o kadar iyi bilinir hale geldiler ki, otomobil alıcıları onları yedek parça olarak kullanmakta ısrar ediyor veya bazen orijinallerinin değiştirilmesi gerekmeden önce bunları satın alıp monte ediyorlardı. Hurst ayrıca birkaç otomobil üreticisinden güçlü otomobiller için OEM parçaları yaptı.

Özel Hususlar

OEM teriminin kullanımındaki bu biraz çelişkili evrim ("OEM parçalarında" olduğu gibi bir sıfat olarak veya hatta bir üreticinin OEM'e yeni bir aygıt yapmayı planladığını söyleyen bir fiil olarak da kullanılabilir) genellikle bilgisayara atfedilir. donanım endüstrisi.

Dell, IBM ve Hewlett Packard gibi bazı VAR şirketleri kendi ürünlerinde dış kaynaklardan markalı parçaları kabul etmeye başladılar. Böylece zamanla OEM, yeniden satış için diğer üreticilerin ürünlerini yeniden markalaştıran veya açıkça kullanan şirketlere atıfta bulunmaya başladı.

Bunların çoğu, şirketin garantiler,. müşteri desteği ve diğer hizmetlerden sorumlu olduğu şeyle ilgiliydi, ancak aynı zamanda üretim dinamiklerinde ince bir değişimi de yansıtıyordu. Bir durumda Dell, anonim üreticilerin çiplerini kullanmayı bıraktı ve bilgisayarlarındaki bilgisayar işlemcileri için Intel'e geçti.

Intel bir marka olduğu için Dell'in bilgisayarlarına katma değer getirdi. Dell bunu belirgin bir şekilde ilan etmekle kalmadı ("Intel Inside!" sloganını kullanarak), aynı zamanda pazarlama materyalleri Intel ve Dell'in işlemci ve bilgisayar tasarımında eşit ortaklar olduğunu ileri sürdü. Bu, Dell'in Intel'e eski tedarikçilerinde yaptığı gibi işlemcileri nasıl oluşturacağını söylemesiyle bir tezat oluşturuyor. Tüm bunlar, Dell'i hem monte edilen parçaları tedarik eden şirketlerin zihninde hem de halkın zihninde OEM haline getirdi (sonuçta insanlar satın aldıkları bitmiş donanım ve yazılım paketini "bir Dell bilgisayarı" olarak düşünüyorlar).

##Öne çıkanlar

Geleneksel olarak OEM'ler işletmeler arası satışlara odaklanırken, VAR'lar halka veya diğer son kullanıcılara pazarlanır.
Bilgisayar endüstrisinde OEM, ürünleri satın alan ve daha sonra bunları kendi adı altında yeni bir ürüne dahil eden veya yeniden markalaştıran şirkete atıfta bulunabilir.
OEM'ler, bir OEM'in parçalarından daha genel ve daha ucuz yedek parçalar sunan satış sonrası ürünlerin aksinedir.
Bir orijinal ekipman üreticisi (OEM), katma değerli satıcı (VAR) olarak bilinen bitmiş ürünün satıcısıyla yakın çalışarak başka bir şirketin ürünündeki bileşenleri sağlar.