Original Equipment Manufacturer (OEM)

Vad är en Original Equipment Manufacturer (OEM)?

En originalutrustningstillverkare (OEM) definieras traditionellt som ett företag vars varor används som komponenter i ett annat företags produkter, som sedan säljer den färdiga produkten till användarna.

Det andra företaget kallas en värdeadderande återförsäljare (VAR) eftersom det genom att utöka eller införliva funktioner eller tjänster tillför värde till den ursprungliga varan. VAR har ett nära samarbete med OEM, som ofta skräddarsyr design utifrån VAR-företagets behov och specifikationer.

Förstå en Original Equipment Manufacturer (OEM)

VAR och OEM arbetar tillsammans. OEM-tillverkare tillverkar undermonterade delar för att sälja till VAR. Även om vissa OEM-tillverkare gör kompletta artiklar för en VAR att marknadsföra, spelar de vanligtvis inte någon direkt roll för att fastställa den färdiga produkten.

Ett vanligt exempel kan vara förhållandet mellan en OEM av enskilda elektroniska komponenter och ett företag som Sony eller Samsung som monterar dessa delar i tillverkningen av sina HDTV-apparater. Eller en knapptillverkare som säljer till Ralph Lauren sina små fästelement anpassade med bokstäverna RL stämplade på dem. Normalt sett anses ingen integrerad del från en OEM spela en särskilt viktig roll i den färdiga produkten, som går ut under företagets varumärke.

Traditionellt fokuserade OEM-tillverkare på försäljning från företag till företag,. medan VAR-produkter marknadsfördes till allmänheten eller andra slutanvändare. Från och med 2021 säljer ett ökande antal OEM-tillverkare sina delar eller tjänster direkt till konsumenter (vilket på sätt och vis gör dem till en VAR).

Till exempel kan personer som bygger sina egna datorer köpa grafikkort eller processorer direkt från Nvidia, Intel eller återförsäljare som har dessa produkter i lager. På samma sätt, om en person vill göra sina egna bilreparationer, kan de ofta köpa OEM-delar direkt från tillverkaren eller en återförsäljare som har dessa delar i lager.

Ett av de mest grundläggande exemplen på en OEM är förhållandet mellan en biltillverkare och en tillverkare av bildelar. Delar som avgassystem eller bromscylindrar tillverkas av en mängd olika OEM-tillverkare. OEM-delarna säljs sedan till en biltillverkare, som sedan sätter ihop dem till en bil. Den färdiga bilen marknadsförs sedan till bilhandlare för att säljas till enskilda konsumenter.

Det finns en andra, nyare definition av OEM, som vanligtvis används inom datorindustrin. I det här fallet kan OEM hänvisa till företaget som köper produkter och sedan införlivar eller ändrar varumärket dem till en ny produkt under sitt eget namn.

Till exempel levererar Microsoft sin Windows-programvara till Dell Technologies, som integrerar den i sina persondatorer och säljer ett komplett PC-system direkt till allmänheten. I traditionell mening är Microsoft OEM och Dell VAR. Datorns produktguide för konsumenter hänvisar dock mest sannolikt till Dell som OEM.

Original Equipment Manufacturer (OEM) kontra eftermarknad

En OEM är motsatsen till eftermarknaden. En OEM avser något som gjorts specifikt för originalprodukten, medan eftermarknaden avser utrustning tillverkad av ett annat företag som en konsument kan använda som ersättning.

Säg till exempel att en person behöver byta ut sin biltermostat, skapad uttryckligen för sin Ford Taurus av ABC Termostater. De kan köpa OEM-delen, som är en kopia av deras ursprungliga ABC-termostat som användes vid den ursprungliga tillverkningen av fordonet. Eller de kanske köper en eftermarknadsdel, ett alternativ tillverkat av ett annat företag. Med andra ord, om ersättaren också kommer från ABC-företag är det en OEM; annars är det en eftermarknadsprodukt.

Vanligtvis köper konsumenter en eftermarknadsprodukt för att den är billigare (motsvarande ett generiskt läkemedel ) eller bekvämare att skaffa. Men ibland gör eftermarknadstillverkare ett så bra jobb med att tillverka en specifik del att den blir välkänd för konsumenterna, som aktivt söker efter den.

Ett exempel på detta är framgången för Hurst Performance i Warminster Township, Pennsylvania, en tillverkare av växlar för bilar. Hurst-växelreglage blev så välkända för sin överlägsna prestanda att bilköpare insisterade på att ha dem som en reservdel, eller ibland köpte och installerade dem innan originalen ens behövde bytas ut. Hurst tillverkade också OEM-delar till muskelbilar från flera biltillverkare.

Särskilda överväganden

Denna något motsägelsefulla utveckling i användningen av termen OEM (som också kan användas som ett adjektiv, som i "OEM-delar" eller till och med ett verb, eftersom en tillverkare säger att den planerar att tillverka en ny gizmo) tillskrivs vanligtvis datorn hårdvaruindustrin.

Vissa VAR-företag som Dell, IBM och Hewlett Packard började acceptera märkesdelar från externa källor i sina egna produkter. Så med tiden kom OEM att hänvisa till företag som ändrar varumärken eller öppet använder andra tillverkares produkter för återförsäljning.

Det mesta av detta hade att göra med vilket företag som var ansvarigt för garantier,. kundsupport och andra tjänster, men det speglade också en subtil förändring i tillverkningsdynamiken. I ett fall slutade Dell att använda chips från anonyma tillverkare och bytte till Intel för datorprocessorerna i sina datorer.

Eftersom Intel är ett varumärke gav det mervärde till Dells datorer. Inte bara gjorde Dell reklam för detta på ett framträdande sätt (med sloganen "Intel Inside!"), utan dess marknadsföringsmaterial antydde också att Intel och Dell var likvärdiga partners i processor- och datordesign. Detta är en kontrast till att Dell bara berättade för Intel hur man bygger processorerna, som man gjorde med sina gamla leverantörer. Allt detta gjorde Dell till OEM, både i medvetandet hos företag som levererar de monterade delarna och i allmänhetens medvetande (folk tänker trots allt på det färdiga hård- och mjukvarupaketet de köper som "en Dell-dator").

Höjdpunkter

• Traditionellt fokuserade OEM-tillverkare på försäljning från företag till företag, medan VAR-produkter marknadsfördes till allmänheten eller andra slutanvändare.

– Inom datorbranschen kan OEM hänvisa till företaget som köper produkter och sedan införlivar eller märker om dem till en ny produkt under eget namn.

• OEM står i motsats till eftermarknadsprodukter, som erbjuder ersättningsdelar som är generiska och billigare än en OEMs delar.

• En originalutrustningstillverkare (OEM) tillhandahåller komponenterna i ett annat företags produkt, i nära samarbete med säljaren av den färdiga produkten, känd som värdeadderande återförsäljare (VAR).