Alkuperäinen laitevalmistaja (OEM)

Mikä on Original Equipment Manufacturer (OEM)?

Alkuperäinen laitevalmistaja (OEM) on perinteisesti määritelty yritykseksi, jonka tuotteita käytetään komponentteina toisen yrityksen tuotteissa, joka sitten myy valmiin tuotteen käyttäjille.

Toista yritystä kutsutaan lisäarvoa tuottavaksi jälleenmyyjäksi (VAR), koska täydentämällä tai sisällyttämällä ominaisuuksia tai palveluita se lisää arvoa alkuperäiseen tuotteeseen. VAR tekee tiivistä yhteistyötä OEM:n kanssa, joka usein räätälöi malleja VAR-yrityksen tarpeiden ja spesifikaatioiden mukaan.

Alkuperäisen laitevalmistajan (OEM) ymmärtäminen

VAR:t ja OEM-valmistajat toimivat yhdessä. OEM-valmistajat valmistavat osakokoonpanon osia myydäkseen VAR:ille. Vaikka jotkut OEM-valmistajat valmistavat kokonaisia tuotteita VAR:lle markkinoille, niillä ei yleensä ole suurtakaan suoraa roolia lopullisen tuotteen määrittämisessä.

Yleinen esimerkki voi olla yksittäisten elektronisten komponenttien OEM:n ja Sonyn tai Samsungin kaltaisen yrityksen välinen suhde, joka kokoaa kyseiset osat valmistaessaan HDTV:tä. Tai nappien valmistaja, joka myy Ralph Laurenille pieniä kiinnikkeitä, jotka on räätälöity RL-kirjaimilla. Tyypillisesti yhdenkään OEM:n integroidun osan ei tunnusteta olevan erityisen merkittävässä roolissa valmiissa tuotteessa, joka julkaistaan yritysbrändin alla.

Perinteisesti OEM-valmistajat keskittyivät yritysten väliseen myyntiin, kun taas VAR:t markkinoivat yleisölle tai muille loppukäyttäjille. Vuodesta 2021 lähtien yhä useammat OEM-valmistajat myyvät osia tai palveluita suoraan kuluttajille (mikä tekee niistä tavallaan VAR:n).

Esimerkiksi ihmiset, jotka rakentavat omia tietokoneitaan, voivat ostaa näytönohjainkortteja tai prosessoreita suoraan Nvidialta, Inteliltä tai näitä tuotteita myyviltä jälleenmyyjiltä. Vastaavasti, jos henkilö haluaa tehdä auton korjauksia itse, hän voi usein ostaa OEM-osia suoraan valmistajalta tai jälleenmyyjältä, joka varastoi näitä osia.

Yksi perusesimerkeistä OEM:stä on autonvalmistajan ja autonosien valmistajan välinen suhde. Osat, kuten pakojärjestelmät tai jarrusylinterit, ovat useiden OEM-valmistajien valmistamia. OEM-osat myydään sitten autonvalmistajalle, joka sitten kokoaa ne autoksi. Valmis auto markkinoidaan sitten autokauppiaille myytäväksi yksittäisille kuluttajille.

OEM:lle on olemassa toinen, uudempi määritelmä, jota käytetään tyypillisesti tietokoneteollisuudessa. Tässä tapauksessa OEM voi viitata yritykseen, joka ostaa tuotteita ja sitten sisällyttää ne tai tuotemerkit uudelleen uudeksi tuotteeksi omalla nimellään.

Esimerkiksi Microsoft toimittaa Windows-ohjelmistonsa Dell Technologiesille, joka sisällyttää sen henkilökohtaisiin tietokoneisiinsa ja myy täydellisen PC-järjestelmän suoraan yleisölle. Termin perinteisessä merkityksessä Microsoft on OEM ja Dell VAR. Kuitenkin tietokoneen kuluttajille suunnatussa tuoteoppaassa viitataan todennäköisesti Delliin OEM-valmistajana.

Original Equipment Manufacturer (OEM) vs. jälkimarkkinat

OEM on jälkimarkkinoiden vastakohta. OEM tarkoittaa jotain, joka on valmistettu erityisesti alkuperäistä tuotetta varten, kun taas jälkimarkkinat viittaavat toisen yrityksen valmistamaan laitteeseen, jota kuluttaja voi käyttää korvaavana tuotteena.

Oletetaan esimerkiksi, että henkilön on vaihdettava autonsa termostaatti, jonka ABC Thermostats on luonut nimenomaan Ford Taurusilleen. He voivat ostaa OEM-osan, joka on kopio heidän alkuperäisestä ABC-termostaatista, jota käytettiin ajoneuvon alkuperäisessä valmistuksessa. Tai he voivat ostaa jälkimarkkinaosan, toisen yrityksen valmistaman vaihtoehdon. Toisin sanoen, jos korvaava myös tulee ABC-yhtiöltä, se on OEM; muuten se on jälkimarkkinatuote.

Yleensä kuluttajat ostavat jälkimarkkinatuotteen, koska se on halvempi (vastaa geneeristä lääkettä ) tai helpompi hankkia. Mutta joskus jälkimarkkinatuottajat tekevät niin hyvää työtä tietyn osan valmistuksessa, että se tulee hyvin tutuksi kuluttajille, jotka etsivät sitä aktiivisesti.

Esimerkki tästä on menestys Hurst Performance of Warminster Township, Penn., joka valmistaa autojen vaihteistoja. Hurst-vaihteistoista tuli niin tunnettuja erinomaisesta suorituskyvystään, että autonostajat vaativat niitä varaosina tai joskus ostivat ja asensivat ne ennen kuin alkuperäisiä tarvitsi edes vaihtaa. Hurst valmisti myös useiden autonvalmistajien OEM-osia lihasautoihin.

Erityisiä huomioita

Tämä hieman ristiriitainen kehitys OEM-termin käytössä (jota voidaan käyttää myös adjektiivina, kuten "OEM-osissa" tai jopa verbinä, kun valmistaja sanoo suunnittelevansa OEM:lle uuden laitteen) johtuu yleensä tietokoneesta. laitteistoteollisuus.

Jotkut VAR-yritykset, kuten Dell, IBM ja Hewlett Packard, alkoivat hyväksyä ulkopuolisista lähteistä peräisin olevia merkkiosia omiin tuotteisiinsa. Joten ajan myötä OEM alkoi viitata yrityksiin, jotka brändäsivät uudelleen tai käyttävät avoimesti muiden valmistajien tuotteita jälleenmyyntiin.

Suurin osa tästä liittyi siihen, että yritys oli vastuussa takuista,. asiakastuesta ja muista palveluista, mutta se heijasti myös hienovaraista muutosta valmistusdynamiikassa. Yhdessä tapauksessa Dell lopetti nimettömien valmistajien sirujen käytön ja siirtyi Inteliin tietokoneidensa suorittimissa.

Koska Intel on tuotemerkki, se toi lisäarvoa Dellin tietokoneille. Dell ei ainoastaan mainostanut tätä näkyvästi (käyttäen iskulausetta "Intel Inside!"), vaan sen markkinointimateriaalit viittasivat myös siihen, että Intel ja Dell olivat tasavertaisia kumppaneita prosessorin ja tietokonesuunnittelun alalla. Tämä on vastakohta Dellille, joka vain kertoo Intelille, kuinka prosessorit rakennetaan, kuten se teki vanhojen toimittajiensa kanssa. Kaikki tämä teki Dellista OEM-valmistajan sekä koottuja osia toimittavien yritysten että yleisön mielissä (loppujen lopuksi ihmiset ajattelevat ostamaansa valmiita laitteita ja ohjelmistoja "Dell-tietokoneena").

##Kohokohdat

Perinteisesti OEM-valmistajat keskittyivät yritysten väliseen myyntiin, kun taas VAR:t markkinoivat yleisölle tai muille loppukäyttäjille.
Tietokoneteollisuudessa OEM voi tarkoittaa yritystä, joka ostaa tuotteita ja sisällyttää ne sitten uudeksi tuotteeksi omalla nimellään.
OEM-valmistajat eroavat jälkimarkkinatuotteista, jotka tarjoavat varaosia, jotka ovat yleisiä ja halvempia kuin OEM-osat.
Alkuperäinen laitevalmistaja (OEM) toimittaa komponentit toisen yrityksen tuotteeseen tiiviissä yhteistyössä valmiin tuotteen myyjän, joka tunnetaan nimellä lisäarvojälleenmyyjä (VAR), kanssa.