Original Equipment Manufacturer (OEM)

Hvað er upprunalega búnaðarframleiðandi (OEM)?

Framleiðandi frumbúnaðar (OEM) er venjulega skilgreindur sem fyrirtæki þar sem vörurnar eru notaðar sem íhlutir í vörur annars fyrirtækis, sem síðan selur fullunna hlutinn til notenda.

Annað fyrirtækið er nefnt virðisaukandi sölumaður (VAR) vegna þess að með því að auka eða fella eiginleika eða þjónustu bætir það gildi við upprunalega hlutinn. VAR vinnur náið með OEM, sem sérsniður oft hönnun út frá þörfum og forskriftum VAR fyrirtækisins.

Að skilja upprunalegan búnaðarframleiðanda (OEM)

VAR og OEMs vinna saman. OEMs búa til undirsamsetningarhluta til að selja til VARs. Þrátt fyrir að sumir OEM framleiði fullkomna hluti fyrir VAR á markað, gegna þeir yfirleitt ekki miklu beint hlutverki við að ákvarða fullunna vöru.

Algengt dæmi gæti verið sambandið á milli OEM einstakra rafeindaíhluta og fyrirtækis eins og Sony eða Samsung sem setur þá hluta saman við að búa til háskerpusjónvörp sín. Eða framleiðandi hnappa sem selur Ralph Lauren litlu festingarnar sínar sérsniðnar með stöfunum RL stimplaðum á þær. Venjulega er enginn samþættur hluti frá OEM viðurkenndur fyrir að gegna sérstaklega mikilvægu hlutverki í fullunnu vörunni, sem fer út undir vörumerki fyrirtækisins.

Hefð er fyrir því að OEM-framleiðendur einbeittu sér að sölu milli fyrirtækja,. á meðan VAR voru markaðssett almenningi eða öðrum notendum. Frá og með 2021, sífellt fleiri OEMs selja hluta sína eða þjónustu beint til neytenda (sem á vissan hátt gerir þá að VAR).

Til dæmis getur fólk sem smíðar sínar eigin tölvur keypt skjákort eða örgjörva beint frá Nvidia, Intel eða smásöluaðilum sem geyma þessar vörur. Á sama hátt, ef einstaklingur vill sinna eigin bílaviðgerðum, getur hann oft keypt OEM varahluti beint frá framleiðanda eða smásala sem geymir þessa hluti.

Eitt af grunndæmunum um OEM er sambandið milli bílaframleiðanda og framleiðanda bílavarahluta. Hlutar eins og útblásturskerfi eða bremsuhólkar eru framleiddir af fjölmörgum OEM. OEM hlutarnir eru síðan seldir til bílaframleiðanda sem setur þá síðan saman í bíl. Fullbúinn bíllinn er síðan markaðssettur til bílaumboða til að selja einstaka neytendur.

Það er önnur, nýrri skilgreining á OEM, venjulega notuð í tölvuiðnaðinum. Í þessu tilviki getur OEM átt við fyrirtækið sem kaupir vörur og síðan fellur þær inn eða endurmerktir þær í nýja vöru undir eigin nafni.

Til dæmis afhendir Microsoft Windows hugbúnaðinn sinn til Dell Technologies, sem fellir hann inn í einkatölvur sínar og selur fullkomið tölvukerfi beint til almennings. Í hefðbundnum skilningi hugtaksins er Microsoft OEM og Dell VAR. Hins vegar er líklegast að í vöruhandbók tölvunnar fyrir neytendur sé vísað til Dell sem OEM.

Original Equipment Manufacturer (OEM) vs Aftermarket

OEM er andstæðan við eftirmarkaðinn. OEM vísar til eitthvað sem er gert sérstaklega fyrir upprunalegu vöruna, en eftirmarkaðurinn vísar til búnaðar sem er framleiddur af öðru fyrirtæki sem neytandi getur notað í staðinn.

Segjum til dæmis að einstaklingur þurfi að skipta um hitastilli í bílnum sínum, hannaður sérstaklega fyrir Ford Taurus sinn af ABC hitastillum. Þeir mega kaupa OEM hlutann, sem er afrit af upprunalega ABC hitastillinum þeirra sem var notaður við upphaflega framleiðslu ökutækisins. Eða þeir gætu keypt eftirmarkaðshluta, val sem er búið til af öðru fyrirtæki. Með öðrum orðum, ef skiptin kemur einnig frá ABC fyrirtæki, þá er það OEM; annars er þetta eftirmarkaðsvara.

Venjulega kaupa neytendur eftirmarkaðsvöru vegna þess að hún er ódýrari (ígildi almenns lyfs ) eða þægilegra að fá hana. En stundum vinna eftirmarkaðsframleiðendur svo gott starf við að framleiða ákveðinn hluta að hann verður vel þekktur fyrir neytendur, sem sækjast eftir honum.

Dæmi um þetta er velgengni Hurst Performance of Warminster Township, Pennsylvania, framleiðanda gírskipta fyrir bíla. Hurst shifters urðu svo vel þekktir fyrir frábæra frammistöðu að bílakaupendur heimtuðu að hafa þá sem varahlut, eða stundum keyptu og settu þá upp áður en skipta þyrfti um upprunalegu bílana. Hurst framleiddi einnig OEM hluta fyrir vöðvabíla frá nokkrum bílaframleiðendum.

Sérstök atriði

Þessi dálítið misvísandi þróun í notkun hugtaksins OEM (sem einnig er hægt að nota sem lýsingarorð, eins og í „OEM hlutar“ eða jafnvel sögn, þar sem framleiðandi segist ætla að framleiða nýjan gizmo) er venjulega rakin til tölvunnar vélbúnaðariðnaður.

Sum VAR fyrirtæki eins og Dell, IBM og Hewlett Packard byrjuðu að samþykkja vörumerki frá utanaðkomandi aðilum í eigin vörum. Svo með tímanum kom OEM að vísa til fyrirtækja sem endurmerkja eða nota opinskátt vörur annarra framleiðenda til endursölu.

Mest af þessu hafði að gera með hvaða fyrirtæki var ábyrgt fyrir ábyrgðum,. þjónustuveri og annarri þjónustu, en það endurspeglaði líka fíngerða breytingu á framleiðslugetu. Í einu tilviki hætti Dell að nota flís frá nafnlausum framleiðendum og skipti yfir í Intel fyrir tölvuörgjörvana í tölvum sínum.

Þar sem Intel er vörumerki færði það virðisauka í tölvum Dell. Ekki aðeins auglýsti Dell þetta áberandi (með því að nota slagorðið "Intel Inside!"), heldur benti markaðsefni þess einnig til þess að Intel og Dell væru jafnir samstarfsaðilar í örgjörva og tölvuhönnun. Þetta er andstæða við að Dell hafi bara sagt Intel hvernig eigi að smíða örgjörvana, eins og það gerði með gömlu birgjunum. Allt þetta gerði Dell að OEM, bæði í huga fyrirtækja sem útvega samsetta hlutana og í huga almennings (enda hugsar fólk um fullunna vélbúnaðar- og hugbúnaðarpakkann sem þeir kaupa sem „Dell tölvu“).

Hápunktar

• Hefðbundið einbeittu OEMs að sölu milli fyrirtækja, en VARs markaðssett til almennings eða annarra endanotenda.

• Í tölvugeiranum getur OEM átt við fyrirtækið sem kaupir vörur og tekur þær síðan upp eða endurmerkjum þær í nýja vöru undir eigin nafni.

• OEMs standa í mótsögn við eftirmarkaðsvörur, sem bjóða upp á varahluti sem eru almennir og ódýrari en OEM varahlutir.

• Framleiðandi frumbúnaðar (OEM) útvegar íhluti í vöru annars fyrirtækis, í nánu samstarfi við seljanda fullunnar vöru, þekktur sem virðisaukandi sölumaður (VAR).