Original Equipment Manufacturer (OEM)
Hvad er en Original Equipment Manufacturer (OEM)?
En originaludstyrsproducent (OEM) defineres traditionelt som en virksomhed, hvis varer bruges som komponenter i en anden virksomheds produkter, som derefter sælger den færdige vare til brugerne.
Den anden virksomhed omtales som en værditilvækst forhandler (VAR), fordi den ved at udvide eller inkorporere funktioner eller tjenester tilføjer værdi til den originale vare. VAR arbejder tæt sammen med OEM, som ofte tilpasser design baseret på VAR-virksomhedens behov og specifikationer.
Forstå en Original Equipment Manufacturer (OEM)
VAR'er og OEM'er arbejder sammen. OEM'er fremstiller dele til undersamlinger for at sælge til VAR'er. Selvom nogle OEM'er laver komplette varer til en VAR til at markedsføre, spiller de normalt ikke meget af en direkte rolle i at bestemme det færdige produkt.
Et almindeligt eksempel kan være forholdet mellem en OEM af individuelle elektroniske komponenter og en virksomhed som Sony eller Samsung, der samler disse dele i fremstillingen af deres HDTV'er. Eller en producent af knapper, der sælger til Ralph Lauren sine små fastgørelsesanordninger tilpasset med bogstaverne RL stemplet på dem. Typisk anerkendes ingen integreret del fra en OEM som at spille en særlig vigtig rolle i det færdige produkt, som går ud under virksomhedens varemærke.
Traditionelt fokuserede OEM'er på business-to-business salg, mens VAR'er markedsføres til offentligheden eller andre slutbrugere. Fra 2021 sælger et stigende antal OEM'er deres dele eller tjenester direkte til forbrugere (hvilket på en måde gør dem til en VAR).
For eksempel kan folk, der bygger deres egne computere, købe grafikkort eller processorer direkte fra Nvidia, Intel eller forhandlere, der har disse produkter på lager. På samme måde, hvis en person ønsker at lave deres egen bilreparation, kan de ofte købe OEM-dele direkte fra producenten eller en forhandler, der har disse dele på lager.
Et af de mest grundlæggende eksempler på en OEM er forholdet mellem en bilproducent og en producent af bildele. Dele såsom udstødningssystemer eller bremsecylindre er fremstillet af en lang række OEM'er. OEM-delene sælges derefter til en bilproducent, som derefter samler dem til en bil. Den færdige bil markedsføres derefter til bilforhandlere for at blive solgt til individuelle forbrugere.
Der er en anden, nyere definition af OEM, der typisk bruges i computerindustrien. I dette tilfælde kan OEM referere til den virksomhed, der køber produkter og derefter inkorporerer eller rebrander dem til et nyt produkt under sit eget navn.
For eksempel leverer Microsoft sin Windows-software til Dell Technologies, som integrerer den i sine personlige computere og sælger et komplet pc-system direkte til offentligheden. I traditionel forstand er Microsoft OEM og Dell VAR. Dog vil computerens produktvejledning til forbrugere højst sandsynligt referere til Dell som OEM.
Original Equipment Manufacturer (OEM) vs. eftermarked
En OEM er det modsatte af eftermarkedet. En OEM refererer til noget, der er lavet specifikt til det originale produkt, mens eftermarkedet refererer til udstyr fremstillet af en anden virksomhed, som en forbruger kan bruge som erstatning.
Lad os f.eks. sige, at en person skal udskifte sin biltermostat, der er skabt specielt til deres Ford Taurus af ABC-termostater. De kan købe OEM-delen, som er en kopi af deres originale ABC-termostat, der blev brugt i den originale fremstilling af køretøjet. Eller de kan købe en eftermarkedsdel, et alternativ lavet af et andet firma. Med andre ord, hvis erstatningen også kommer fra ABC-virksomhed, er det en OEM; ellers er det et eftermarkedsprodukt.
Normalt køber forbrugere et eftermarkedsprodukt, fordi det er billigere (svarende til et generisk lægemiddel ) eller mere bekvemt at få fat i. Men nogle gange gør eftermarkedsproducenter et så godt stykke arbejde med at fremstille en specifik del, at den bliver velkendt for forbrugerne, som aktivt opsøger den.
Et eksempel på dette er succesen med Hurst Performance fra Warminster Township, Penn., en producent af gearskiftere til biler. Hurst skiftere blev så kendte for deres overlegne ydeevne, at bilkøbere ville insistere på at have dem som en reservedel, eller nogle gange ville købe og installere dem, før originalerne overhovedet skulle udskiftes. Hurst lavede også OEM-dele til muskelbiler fra flere bilproducenter.
Særlige overvejelser
Denne noget modstridende udvikling i brugen af udtrykket OEM (som også kan bruges som et adjektiv, som i "OEM dele" eller endda et verbum, da en producent siger, at den planlægger at OEM en ny dims) tilskrives normalt computeren hardware industri.
Nogle VAR-virksomheder såsom Dell, IBM og Hewlett Packard begyndte at acceptere mærkedele fra eksterne kilder i deres egne produkter. Så med tiden kom OEM til at henvise til virksomheder, der rebrander eller åbenlyst bruger andre producenters produkter til videresalg.
Det meste af dette havde at gøre med, hvilket firma der var ansvarlig for garantier,. kundesupport og andre tjenester, men det afspejlede også et subtilt skift i fremstillingsdynamikken. I et tilfælde holdt Dell op med at bruge chips fra anonyme producenter og skiftede til Intel for computerprocessorerne i sine computere.
Da Intel er et varemærke, gav det merværdi til Dells computere. Ikke alene annoncerede Dell dette fremtrædende (ved hjælp af sloganet "Intel Inside!"), men dets marketingmateriale antydede også, at Intel og Dell var ligeværdige partnere i processor- og computerdesignet. Dette er en kontrast til, at Dell bare fortæller Intel, hvordan man bygger processorerne, som det gjorde med sine gamle leverandører. Alt dette gjorde Dell til OEM, både i tankerne på virksomheder, der leverer de samlede dele, og i offentlighedens sind (folk tænker trods alt på den færdige hardware- og softwarepakke, de køber, som "en Dell-computer").
Højdepunkter
Traditionelt fokuserede OEM'er på business-to-business salg, mens VAR'er markedsføres til offentligheden eller andre slutbrugere.
I computerindustrien kan OEM referere til den virksomhed, der køber produkter og derefter inkorporerer eller rebrander dem til et nyt produkt under eget navn.
OEM'er står i kontrast til eftermarkedsprodukter, som tilbyder reservedele, der er generiske og billigere end en OEM's dele.
En originaludstyrsproducent (OEM) leverer komponenterne i en anden virksomheds produkt i tæt samarbejde med sælgeren af det færdige produkt, kendt som værditilvækstforhandleren (VAR).
