製品ファミリ

##製品ファミリとは何ですか？

製品ファミリは、同じ会社が同じブランドで製造した関連商品のグループです。企業は、元のブランドに対する既存の顧客の忠誠心を活用するために製品ファミリーを作成する場合があります。

製品ファミリは、類似しているがわずかに異なるニーズや好みを満たす一連の製品を提供し、より多くの顧客を引き付ける可能性があります。顧客は、新製品を選択する際に、ブランドでの前向きな経験に頼ることができます。

##製品ファミリーを理解する

製品ファミリの個々の製品は、多くの場合非常によく似ています。それらの構成、パッケージング、および価格設定は、ほぼ同じですが、完全に同じではない場合があります。これにより、消費者は、すでに知っていて、使用し、信頼しているものと同じような製品を手に入れていることを安心できますが、目的は少し異なります。

たとえば、従来のOreocookieは製品ファミリ全体に変形しました。より少ない充填とより多くのクッキー、より多くの充填とより少ないクッキー、ミント風味の充填、およびバニラクッキーを備えたオレオがあります。しかし、これらのバリエーションのすべてが認識できるようにOreoであり、パッケージは買い物客にそれを明確にします。

会社にとって、製品ラインまたはファミリを作成することは、費用効果の高いビジネス戦略になる可能性があります。ブランドの確立に成功すると、多くの場合、製造および流通システムがすでに導入され、棚スペースが確保され、マーケティング戦略が完了し、忠実な顧客基盤がすでに確立されています。意識と需要を生み出すために莫大なマーケティング予算を必要としません。これは新製品の展開ではなく、微調整です。

##製品ファミリーと製品バンドル

製品ファミリは、個別に販売される関連製品のコレクションです。製品バンドルは、特別なプロモーション価格で一緒にパッケージ化された多数の製品です。

たとえば、カフェで提供されるさまざまなコーヒーは、その製品ファミリーを構成します。そのファミリーは、フラットホワイト、カプチーノ、ショートブラック、ラテで構成されています。カフェでは、ジュース、ペストリー、サンドイッチを一緒にパッケージ化した製品バンドルを提供する場合もあります。

消費者は、わずかに異なる目的で、すでに知っている、使用している、信頼している製品と同じように製品を購入していることを確信しています。

##製品ファミリーの例

裏庭の庭師は、トマト植物を食べる毛虫を防除するために同じ農薬を何年も使用していた可能性があり、満足のいく結果が得られました。ある年、彼は自分の庭にシュガースナップピースを追加し、別の問題、つまりシュガースナップピースに影響を与える粉状のカビを制御するために別の製品が必要であることを発見しました。

キャタピラー農薬を製造している会社は、家の庭師がさまざまな作物をうまく栽培するのを助けるために、製品の全ファミリーを持っています。庭師が新しい問題に取り組むために製品を購入するために店に行くとき、彼は自然に新しい問題に合わせた同じブランドの製品を選びます。

同社は、両方の製品を同様のパッケージで提供することにより、選択を容易にします。サイズと形状は同じですが、ラベルの色が異なるため、購入者は選択肢をすばやくスキャンできます。

製品ファミリは、さまざまなサイズ、タイプ、色、品質、または価格の関連製品で構成されている場合があります。製品ファミリは、サブカテゴリの製品ラインのコレクションを生成することもできます。

「ラインの一貫性**」**は、製品ファミリーを構成する製品がどれほど密接に関連しているかを示します。 「ラインの脆弱性」とは、製品ファミリ内の少数の製品のみから得られる売上または利益の割合を指します。

##ハイライト

-製品ファミリーは、元のブランドで得られた顧客の信頼と忠誠心を活用します。

-製品ファミリを作成することは、企業がさまざまな製品を拡張するための費用対効果の高い方法です。

-製品ファミリは、同じブランド名で販売されている補完的な製品のコレクションです。