제품군

제품군이란 무엇입니까?

제품군은 같은 브랜드로 같은 회사에서 생산하는 관련 상품의 그룹입니다. 회사는 원래 브랜드에 대한 기존 고객의 충성도를 활용하기 위해 제품군을 만들 수 있습니다.

제품군은 유사하지만 약간 다른 요구 또는 취향을 충족하는 일련의 제품을 제공하여 잠재적으로 더 많은 고객을 유치합니다. 고객은 새로운 제품을 선택할 때 브랜드 에 대한 긍정적인 이전 경험 에 의존할 수 있습니다 .

제품군 이해하기

제품군의 개별 제품은 종종 매우 유사합니다. 구성, 포장 및 가격 책정은 거의 동일하지만 완전히 동일하지는 않습니다. 이는 소비자가 이미 알고 사용하고 신뢰하는 제품과 동일하지만 약간 다른 목적을 가진 제품을 구입하고 있음을 확신시켜줍니다.

예를 들어, 고전적인 Oreo 쿠키는 전체 제품군으로 변형되었습니다. 속은 덜 채우고 쿠키는 더 많은 오레오, 속은 더 많고 쿠키는 덜 넣은 오레오, 민트맛 속을 채우는 것, 바닐라 쿠키가 있습니다. 그러나 이러한 변형은 모두 오레오로 인식할 수 있으며 포장은 쇼핑객에게 이를 명확하게 보여줍니다.

회사의 경우 제품군 또는 제품군을 만드는 것이 비용 효율적인 비즈니스 전략이 될 수 있습니다. 브랜드 를 성공적으로 구축한 회사는 이미 제조 및 유통 시스템을 갖추고 있고, 선반 공간을 확보하고, 마케팅 전략을 완료하고, 충성도 높은 고객 기반을 이미 구축한 경우가 많습니다. 인지도와 수요를 창출하기 위해 막대한 마케팅 예산이 필요하지 않습니다. 새로운 제품 출시가 아니라 약간의 조정입니다.

제품군 대 제품 번들

제품군은 개별적으로 판매되는 관련 제품의 모음입니다. 제품 번들은 특별 프로모션 가격으로 함께 포장된 여러 제품입니다.

예를 들어, 카페에서 제공되는 다양한 커피는 제품군을 구성합니다. 그 패밀리는 플랫 화이트, 카푸치노, 쇼트 블랙, 라떼로 구성되어 있습니다. 카페는 또한 주스, 패스트리 및 샌드위치를 함께 포장하는 제품 번들을 제공할 수도 있습니다.

소비자는 이미 알고 사용하고 신뢰하는 것과 같은 제품을 약간 다른 목적으로 구매하고 있다고 안심합니다.

제품군의 예

뒤뜰 정원사는 만족스러운 결과와 함께 자신의 토마토 식물을 먹는 애벌레를 방제하기 위해 수년 동안 동일한 살충제를 사용했을 수 있습니다. 어느 해, 그는 자신의 정원에 설탕 완두콩을 추가하고 설탕 스냅 완두콩에 영향을 미치는 흰가루병과 같은 다른 문제를 제어하기 위해 다른 제품이 필요하다는 것을 발견했습니다.

애벌레 살충제를 생산하는 회사는 가정 정원사가 다양한 작물을 성공적으로 경작할 수 있도록 돕는 전체 제품군을 보유하고 있습니다. 정원사는 새로운 문제를 해결하기 위해 제품을 구매하기 위해 상점에 갔을 때 자연스럽게 새로운 문제에 맞게 조정되었지만 동일한 브랜드의 제품을 선택합니다.

회사는 두 제품을 유사한 포장으로 제공하여 선택을 쉽게 합니다. 크기와 모양은 동일하지만 라벨 색상이 다르기 때문에 구매자가 선택 항목을 빠르게 스캔할 수 있습니다.

제품군은 다양한 크기, 유형, 색상, 품질 또는 가격의 관련 제품으로 구성될 수 있습니다. 제품군은 하위 범주 제품 라인 모음을 생성할 수도 있습니다.

"라인 일관성**"**은 제품군을 구성하는 제품이 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지를 나타냅니다. "라인 취약성"은 제품군의 일부 제품에서만 파생되는 매출 또는 이익의 비율을 나타냅니다.

하이라이트

• 제품군은 원래 브랜드에 대해 얻은 고객 신뢰와 충성도를 활용합니다.

• 제품군을 만드는 것은 기업이 제품의 배열을 확장하는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

• 제품군은 동일한 브랜드 이름으로 판매되는 보완 제품의 모음입니다.