Tuoteperhe
Mikä on tuoteperhe?
Tuoteperhe on joukko toisiinsa liittyviä tavaroita, joita sama yritys tuottaa samalla tuotemerkillä. Yritys voi luoda tuoteperheen hyödyntääkseen olemassa olevien asiakkaiden uskollisuutta alkuperäistä brändiään kohtaan.
Tuoteperhe toimittaa joukon samankaltaisia, mutta hieman erilaisia tarpeita tai makuja vastaavia tuotteita, jotka voivat houkutella lisää asiakkaita. Uutta tuotetta valitessaan asiakkaat voivat luottaa positiivisiin kokemuksiinsa brändistä.
Tuoteperheen ymmärtäminen
Tuoteperheen yksittäiset tuotteet ovat usein melko samanlaisia. Niiden koostumus, pakkaus ja hinnoittelu voivat olla melkein, mutta eivät aivan identtisiä. Tämä vakuuttaa kuluttajat siitä, että he saavat sellaisen tuotteen, jonka he jo tietävät, käyttävät ja joihin he luottavat, mutta jolla on hieman eri tarkoitus.
Esimerkiksi klassinen Oreo-keksi on muotoutunut kokonaiseksi tuoteperheeksi. On Oreoja, joissa on vähemmän täytettä ja enemmän keksejä, enemmän täytettä ja vähemmän keksejä, mintunmakuisia täytettä ja vaniljakeksejä. Mutta jokainen näistä muunnelmista on tunnistettavissa Oreo, ja pakkaus tekee sen selväksi ostajille.
tuotelinjan tai -perheen luominen voi olla kustannustehokas liiketoimintastrategia. Onnistuneen brändin perustamisen jälkeen yrityksellä on usein jo tuotanto- ja jakelujärjestelmät, hyllytila varattuna, markkinointistrategia valmis ja uskollinen asiakaskunta on jo vakiintunut. Se ei vaadi valtavaa markkinointibudjettia tietoisuuden ja kysynnän luomiseen. Se ei ole uusi tuote - pikemminkin säätö.
Tuoteperhe vs. tuotepaketti
Tuoteperhe on kokoelma toisiinsa liittyviä tuotteita, joita myydään yksittäin. Tuotepaketti on joukko tuotteita, jotka on pakattu yhteen erityiseen tarjoushintaan.
Esimerkiksi kahvilassa tarjottava kahvivalikoima muodostaa sen tuoteperheen. Tähän perheeseen kuuluu litteä valkoinen, cappuccino, lyhyt musta ja latte. Kahvila voi tarjota myös tuotenippua, pakkaamalla mehun, leivonnaisen ja voileivän yhdessä.
Kuluttajat ovat vakuuttuneita siitä, että he ostavat sellaisen tuotteen, jonka he jo tuntevat, käyttävät ja joihin he luottavat, hieman eri tarkoitukseen.
Esimerkki tuoteperheestä
Takapihan puutarhuri on saattanut käyttää samaa torjunta-ainetta vuosia hillitäkseen hänen tomaattikasvejaan syöviä toukkia tyydyttävin tuloksin. Yhtenä vuonna hän lisää sokeriherneitä puutarhaansa ja huomaa, että hän tarvitsee toisen tuotteen hallitakseen eri ongelmaa, nimittäin härmäsientä, joka vaikuttaa sokeriherneisiin.
Toukkatorjunta-ainetta valmistavalla yrityksellä on kokonainen tuoteperhe, joka auttaa kotipuutarhuria onnistuneesti viljelemään erilaisia kasveja. Kun puutarhuri menee kauppaan ostamaan tuotetta uuteen ongelmaan, hän luonnollisesti valitsee tuotteen, joka on räätälöity uuteen ongelmaan, mutta samasta merkistä.
Yritys tekee valinnan helpoksi esittelemällä molemmat tuotteet samanlaisissa pakkauksissa. Koot ja muodot ovat samat, mutta tarrojen värit ovat erilaisia, joten ostaja voi skannata valinnat nopeasti.
Tuoteperhe voi sisältää erikokoisia, -tyyppisiä, -värisiä, -laatuisia tai -hintaisia toisiinsa liittyviä tuotteita. Tuoteperhe voi myös synnyttää kokoelman alakategorian tuotelinjoja.
"Linjan johdonmukaisuus**"** viittaa siihen, kuinka läheistä sukua tuoteperheeseen kuuluvat tuotteet ovat. "Rinjan haavoittuvuus" viittaa prosenttiosuuteen myynnistä tai voitosta, joka saadaan vain muutamasta tuoteperheen tuotteesta.
Kohokohdat
Tuoteperhe hyödyntää alkuperäiselle brändille ansaittua asiakkaiden luottamusta ja uskollisuutta.
Tuoteperheen luominen voi olla yritykselle kustannustehokas tapa laajentaa tarjontaansa.
Tuoteperhe on kokoelma toisiaan täydentäviä tuotteita, joita markkinoidaan samalla tuotenimellä.
