Famiglia di prodotti

Che cos'è una famiglia di prodotti?

Una famiglia di prodotti è un gruppo di beni correlati prodotti dalla stessa azienda con lo stesso marchio. Un'azienda può creare una famiglia di prodotti per sfruttare la fedeltà dei clienti esistenti verso il proprio marchio originale.

La famiglia di prodotti fornisce una gamma di prodotti simili ma che soddisfano esigenze o gusti leggermente diversi, attraendo potenzialmente più clienti. I clienti possono fare affidamento sulle loro precedenti esperienze positive con un marchio quando scelgono un nuovo prodotto.

Capire una famiglia di prodotti

I singoli prodotti in una famiglia di prodotti sono spesso abbastanza simili. La loro composizione, imballaggio e prezzo possono essere quasi ma non del tutto identici. Ciò rassicura i consumatori sul fatto che stanno acquistando un prodotto proprio come quello che già conoscono, utilizzano e di cui si fidano, ma con uno scopo leggermente diverso.

Ad esempio, il classico biscotto Oreo si è trasformato in un'intera famiglia di prodotti. Ci sono Oreo con meno ripieno e più biscotti, più ripieno e meno biscotti, ripieno al gusto di menta e biscotti alla vaniglia. Ma ognuna di queste variazioni è riconoscibilmente un Oreo e la confezione lo rende chiaro agli acquirenti.

Per l'azienda, la creazione di una linea di prodotti o di una famiglia può essere una strategia aziendale efficiente in termini di costi. Avendo stabilito con successo un marchio,. l'azienda avrà spesso i sistemi di produzione e distribuzione già in atto, lo spazio sugli scaffali riservato, la strategia di marketing completata e una base di clienti fedeli già consolidata. Non ha bisogno di un enorme budget di marketing per creare consapevolezza e domanda. Non è il lancio di un nuovo prodotto, piuttosto, è un ritocco.

Famiglia di prodotti e pacchetto di prodotti

Una famiglia di prodotti è una raccolta di prodotti correlati venduti singolarmente. Un pacchetto di prodotti è un numero di prodotti confezionati insieme a un prezzo promozionale speciale.

Ad esempio, la varietà di caffè offerta in un bar comprende la sua famiglia di prodotti. Quella famiglia è composta da flat white, cappuccino, short black e caffellatte. Il bar può anche offrire un pacchetto di prodotti, confezionando insieme un succo, una pasticceria e un panino.

I consumatori sono rassicurati sul fatto che stanno acquistando un prodotto proprio come uno che già conoscono, utilizzano e di cui si fidano, per uno scopo leggermente diverso.

Esempio di una famiglia di prodotti

Un giardiniere di cortile potrebbe aver usato lo stesso pesticida per anni per controllare i bruchi che mangiano le sue piante di pomodoro, con risultati soddisfacenti. Un anno, aggiunge i piselli zuccherati al suo giardino e scopre che ha bisogno di un altro prodotto per controllare un problema diverso, ovvero l'oidio, che colpisce i piselli zuccherati.

L'azienda che produce il pesticida per bruchi ha un'intera famiglia di prodotti per aiutare il giardiniere domestico a coltivare con successo diverse colture. Quando il giardiniere va al negozio per acquistare un prodotto per affrontare il nuovo problema, sceglie naturalmente un prodotto su misura per il nuovo problema ma della stessa marca.

L'azienda semplifica la scelta presentando entrambi i prodotti in confezioni simili. Le dimensioni e le forme sono le stesse ma i colori dell'etichetta sono diversi, consentendo all'acquirente di scansionare rapidamente le scelte.

Una famiglia di prodotti può comprendere prodotti correlati di varie dimensioni, tipi, colori, qualità o prezzi. Una famiglia di prodotti può anche generare una raccolta di linee di prodotti di sottocategorie.

"Coerenza della linea**"** si riferisce a quanto sono strettamente correlati i prodotti che compongono una famiglia di prodotti. "Vulnerabilità di linea" si riferisce alla percentuale di vendite o profitti che derivano solo da pochi prodotti nella famiglia di prodotti.

Mette in risalto

• Una famiglia di prodotti sfrutta la fiducia e la fedeltà dei clienti guadagnate per il marchio originale.

• La creazione di una famiglia di prodotti può essere un modo conveniente per un'azienda di espandere la propria gamma di offerte.

• Una famiglia di prodotti è una raccolta di prodotti complementari commercializzati con lo stesso marchio.