produktfamilj
Vad är en produktfamilj?
En produktfamilj är en grupp relaterade varor som produceras av samma företag under samma varumärke. Ett företag kan skapa en produktfamilj för att utnyttja befintliga kunders lojalitet gentemot sitt ursprungliga varumärke.
Produktfamiljen tillhandahåller en rad produkter som liknar varandra men som möter lite olika behov eller smaker, vilket potentiellt lockar fler kunder. Kunder kan lita på sina positiva tidigare erfarenheter av ett varumärke när de väljer en ny produkt.
Förstå en produktfamilj
De enskilda produkterna i en produktfamilj är ofta ganska lika. Deras sammansättning, förpackning och prissättning kan vara nästan men inte helt identiska. Det försäkrar konsumenterna att de får en produkt precis som den som de redan känner till, använder och litar på, men med ett något annat syfte.
Till exempel har den klassiska Oreo-kakan förvandlats till en hel produktfamilj. Det finns Oreos med mindre fyllning och mer kakor, mer mättande och mindre kakor, fyllning med mintsmak och vaniljkakor. Men varenda en av dessa varianter är igenkännbar en Oreo, och förpackningen gör det tydligt för shoppare.
För företaget kan det vara en kostnadseffektiv affärsstrategi att skapa en produktlinje eller familj. Efter att framgångsrikt ha etablerat ett varumärke har företaget ofta tillverknings- och distributionssystemen redan på plats, hyllutrymmet reserverat, marknadsföringsstrategin genomförd och en lojal kundbas redan etablerad. Det behövs ingen enorm marknadsföringsbudget för att skapa medvetenhet och efterfrågan. Det är inte en ny produktlansering – det är snarare en tweak.
Produktfamilj vs. produktpaket
En produktfamilj är en samling relaterade produkter som säljs individuellt. Ett produktpaket är ett antal produkter som paketeras tillsammans till ett speciellt kampanjpris.
Till exempel omfattar de olika kaffesorterna som erbjuds på ett kafé dess produktfamilj. Den familjen består av platt vit, cappuccino, kort svart och lattes. Caféet kan också erbjuda ett produktpaket, förpacka juice, bakverk och smörgås tillsammans.
Konsumenter är försäkrade om att de köper en produkt precis som en de redan känner till, använder och litar på, för ett lite annat syfte.
Exempel på en produktfamilj
En trädgårdsmästare i trädgården kan ha använt samma bekämpningsmedel i flera år för att kontrollera larverna som äter hans tomatplantor, med tillfredsställande resultat. Ett år lägger han till sockerärter i sin trädgård och upptäcker att han behöver en annan produkt för att kontrollera ett annat problem, nämligen mjöldagg, som drabbar sockerärter.
Företaget som tillverkar bekämpningsmedlet för larv har en hel familj av produkter för att hjälpa trädgårdsmästaren att framgångsrikt odla olika grödor. När trädgårdsmästaren går till butiken för att köpa en produkt för att ta itu med det nya problemet, väljer han naturligtvis en produkt som är skräddarsydd för det nya problemet men från samma märke.
Företaget gör valet enkelt genom att presentera båda produkterna i liknande förpackningar. Storlekarna och formerna är desamma men etikettens färger är olika, vilket gör att köparen kan skanna valen snabbt.
En produktfamilj kan omfatta relaterade produkter av olika storlekar, typer, färger, kvaliteter eller priser. En produktfamilj kan också skapa en samling produktlinjer i underkategorier.
"Linjekonsistens**"** hänvisar till hur nära besläktade produkterna som utgör en produktfamilj är. "Linjesårbarhet" avser procentandelen av försäljningen eller vinsten som kommer från endast ett fåtal produkter i produktfamiljen.
##Höjdpunkter
- En produktfamilj drar nytta av kundförtroendet och lojalitet som tjänats till det ursprungliga varumärket.
– Att skapa en produktfamilj kan vara ett kostnadseffektivt sätt för ett företag att utöka sitt utbud av erbjudanden.
– En produktfamilj är en samling kompletterande produkter som marknadsförs under samma varumärke.
