produktfamilie
Hvad er en produktfamilie?
En produktfamilie er en gruppe af relaterede varer produceret af samme virksomhed under samme mærke. En virksomhed kan skabe en produktfamilie for at udnytte eksisterende kunders loyalitet over for sit oprindelige brand.
Produktfamilien leverer en række produkter, der ligner hinanden, men som opfylder lidt forskellige behov eller smag, hvilket potentielt tiltrækker flere kunder. Kunder kan stole på deres positive tidligere erfaringer med et brand, når de skal vælge et nyt produkt.
Forstå en produktfamilie
De enkelte produkter i en produktfamilie er ofte ret ens. Deres sammensætning, emballage og priser kan være næsten, men ikke helt identiske. Det forsikrer forbrugerne om, at de får et produkt ligesom det, de allerede kender, bruger og stoler på, men med et lidt andet formål.
For eksempel har den klassiske Oreo-småkage forvandlet sig til en hel produktfamilie. Der er Oreos med mindre fyld og flere småkager, mere fyld og mindre cookies, fyld med myntesmag og vaniljesmåkager. Men hver enkelt af disse variationer er genkendeligt en Oreo, og emballagen gør det klart for kunderne.
For virksomheden kan det være en omkostningseffektiv forretningsstrategi at skabe en produktlinje eller familie. Efter at have etableret et brand med succes,. vil virksomheden ofte have produktions- og distributionssystemerne allerede på plads, hyldepladsen reserveret, marketingstrategien afsluttet og en loyal kundebase allerede etableret. Det kræver ikke et stort marketingbudget for at skabe opmærksomhed og efterspørgsel. Det er ikke en ny produktudrulning – det er snarere en tweak.
Produktfamilie vs. produkt bundt
En produktfamilie er en samling af relaterede produkter, der sælges individuelt. Et produktpakke er et antal produkter pakket sammen til en særlig kampagnepris.
For eksempel omfatter de mange forskellige kaffetyper, der tilbydes på en cafe, dens produktfamilie. Denne familie består af flad hvid, cappuccino, kort sort og latte. Cafeen kan også tilbyde et produktbundt, pakke juice, wienerbrød og sandwich sammen.
Forbrugerne er forsikret om, at de køber et produkt ligesom et, de allerede kender, bruger og stoler på, til et lidt andet formål.
Eksempel på en produktfamilie
En baggårdsgartner har måske brugt det samme pesticid i årevis til at kontrollere de larver, der spiser hans tomatplanter, med tilfredsstillende resultater. Et år tilføjer han sukkerærter til sin have og opdager, at han har brug for et andet produkt til at kontrollere et andet problem, nemlig meldug, som påvirker sukkerærter.
Virksomheden, der producerer larvepesticidet, har en hel familie af produkter til at hjælpe husgartneren med at dyrke forskellige afgrøder. Når gartneren går i butikken for at købe et produkt for at tackle det nye problem, vælger han naturligvis et produkt, der er skræddersyet til det nye problem, men fra samme mærke.
Virksomheden gør valget nemt ved at præsentere begge produkter i ens emballage. Størrelserne og formerne er de samme, men etiketfarverne er forskellige, hvilket gør det muligt for køberen at scanne valgene hurtigt.
En produktfamilie kan omfatte relaterede produkter af forskellige størrelser, typer, farver, kvaliteter eller priser. En produktfamilie kan også skabe en samling af underkategori-produktlinjer.
"Linjekonsistens**"** henviser til, hvor nært beslægtede de produkter, der udgør en produktfamilie, er. "Linje sårbarhed" refererer til den procentdel af salg eller fortjeneste, der er afledt af kun få produkter i produktfamilien.
##Højdepunkter
En produktfamilie udnytter kundens tillid og loyalitet optjent for det originale brand.
At skabe en produktfamilie kan være en omkostningseffektiv måde for en virksomhed at udvide sit udvalg af tilbud på.
En produktfamilie er en samling af komplementære produkter, der markedsføres under samme varemærke.
