Ürün Ailesi
Ürün Ailesi Nedir?
marka altında aynı şirket tarafından üretilen ilgili mal grubudur . Bir şirket, mevcut müşterilerinin orijinal markasına olan sadakatini artırmak için bir ürün ailesi oluşturabilir.
Ürün ailesi, benzer ancak biraz farklı ihtiyaç ve zevkleri karşılayan ve potansiyel olarak daha fazla müşteri çeken bir dizi ürün sunar. Müşteriler, yeni bir ürün seçerken bir markayla ilgili önceki olumlu deneyimlerine güvenebilirler .
Bir Ürün Ailesini Anlamak
Bir ürün ailesindeki bireysel ürünler genellikle oldukça benzerdir. Bileşimleri, ambalajları ve fiyatları neredeyse aynı olabilir, ancak tamamen aynı olmayabilir. Bu, tüketicilere, zaten bildikleri, kullandıkları ve güvendikleri ürüne benzer, ancak biraz farklı bir amaç için bir ürün aldıklarına dair güvence verir.
Örneğin, klasik Oreo kurabiyesi bütün bir ürün ailesine dönüştü. Daha az dolgulu ve daha fazla kurabiyeli, daha fazla dolgulu ve daha az kurabiyeli, nane aromalı dolgulu ve vanilyalı kurabiyeler var. Ancak bu varyasyonların her biri tanınabilir bir şekilde bir Oreo'dur ve ambalaj, alışveriş yapanlar için bunu açıkça ortaya koymaktadır.
Şirket için bir ürün grubu veya ailesi oluşturmak, maliyet açısından verimli bir iş stratejisi olabilir. Bir markayı başarılı bir şekilde kurmuş olan şirket, genellikle üretim ve dağıtım sistemlerini zaten kurmuş, raf alanını ayırmış, pazarlama stratejisini tamamlamış ve zaten kurulmuş sadık bir müşteri tabanına sahip olacaktır. Farkındalık ve talep yaratmak için çok büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyaç duymaz. Bu yeni bir ürün sunumu değil, daha çok bir ince ayar.
Ürün Ailesi ve Ürün Paketi Karşılaştırması
Ürün ailesi, tek tek satılan ilgili ürünlerin bir koleksiyonudur. Ürün paketi, özel bir promosyon fiyatıyla birlikte paketlenmiş bir dizi ürün.
Örneğin bir kafede sunulan kahve çeşitleri, ürün ailesini oluşturmaktadır. Bu aile düz beyaz, kapuçino, kısa siyah ve latte'den oluşur. Kafe ayrıca meyve suyu, hamur işi ve sandviçi birlikte paketleyen bir ürün paketi de sunabilir.
Tüketicilere, zaten bildikleri, kullandıkları ve güvendikleri bir ürünü biraz farklı bir amaç için satın aldıkları konusunda güvence verilir.
Ürün Ailesi Örneği
Bir arka bahçe bahçıvanı, domates bitkilerini yiyen tırtılları kontrol etmek için aynı ilacı yıllardır kullanıyor ve tatmin edici sonuçlar veriyor olabilir. Bir yıl, bahçesine çırpılmış şekerli bezelye ekler ve farklı bir sorunu, yani şekerli bezelyeleri etkileyen külleme sorununu kontrol etmek için başka bir ürüne ihtiyacı olduğunu keşfeder.
Tırtıl pestisitini üreten şirket, evdeki bahçıvanın farklı mahsulleri başarılı bir şekilde yetiştirmesine yardımcı olacak bütün bir ürün ailesine sahiptir. Bahçıvan, yeni sorunu çözmek için bir ürün satın almak için mağazaya gittiğinde, doğal olarak yeni soruna uygun ancak aynı markadan bir ürün seçer.
Firma, her iki ürünü de benzer ambalajlarda sunarak seçimi kolaylaştırıyor. Boyutlar ve şekiller aynıdır ancak etiket renkleri farklıdır, bu da alıcının seçenekleri hızlı bir şekilde taramasını sağlar.
Bir ürün ailesi, çeşitli boyut, tür, renk, kalite veya fiyattaki ilgili ürünleri içerebilir. Bir ürün ailesi ayrıca bir alt kategori ürün grubu koleksiyonu da oluşturabilir.
"Hat tutarlılığı**"**, bir ürün ailesini oluşturan ürünlerin ne kadar yakından ilişkili olduğunu ifade eder. "Hat kırılganlığı", ürün ailesindeki yalnızca birkaç üründen elde edilen satışların veya kârların yüzdesini ifade eder.
Öne Çıkanlar
Bir ürün ailesi, orijinal marka için kazanılan müşteri güvenini ve sadakatini artırır.
Bir ürün ailesi oluşturmak, bir işletmenin teklif dizisini genişletmesi için uygun maliyetli bir yol olabilir.
Ürün ailesi, aynı marka adı altında pazarlanan tamamlayıcı ürünler topluluğudur.
