営業会議

##セールスミーティングとは何ですか？

一般に、営業会議とは、会社の営業部門によってスケジュールされた集会またはフォーラムを指します。チームメンバーは、販売方針と手順、インセンティブ、または会社の製品やサービスの1つについて話し合うことができます。セールスミーティングは、関係を構築し、欠陥やニーズを特定し、製品のメリットを概説しながら、製品やサービスの開発を支援するように設計されているため、セールスプロセスの重要な部分です。

##セールスミーティングの仕組み

営業会議は、会社の営業マネージャーまたは他の幹部によってスケジュールされた集まりです。これらの会議に参加する当事者には、営業部門のメンバー、その他の主要な会社の担当者、開発者、および製造業者が含まれます。会議には、新規および/または既存のクライアントが参加する場合もあります。

営業会議はさまざまな理由で予定されています。営業会議の目的は、会社の種類によって異なります。これらは、次の方法として使用できます。

-スタッフのやる気を引き出し、トップパフォーマーを認識し、部門の目標を設定します

-開発中の新製品やサービスについて話し合い、製品の最新情報を提供します

-部門内の課題と問題を特定します

-売上高の不足を克服する

-新規および既存の製品の戦略と改善を開発する

-新規および既存のクライアントに、会社と製品の知識、および会社が提供するメリットのプレゼンテーションを提供します

たとえば、金融機関は、個人のファイナンシャルプランナーが関与する営業会議をスケジュールして、退職の目標について話し合い、信頼関係を築き、投資商品と資金管理が潜在的な顧客の目標をどのように達成するかを説明する場合があります。技術系企業は、新製品や新サービスのデモンストレーションを提供するためにスタッフとの販売会議をスケジュールして、一般の人々によりよく販売できるようにする場合があります。

営業会議、または営業会議は、必ずしも正式なプレゼンテーション形式で構成されているとは限りません。それらは、1対1の会話や電話会議などの非公式な設定で行われる場合があります。また、インターネットのおかげで、参加者がコンピューターやその他のデバイスにアクセスでき、信頼性の高いインターネット接続があれば、Zoom、Skype、Webexなどのビデオ会議サイトを介してオンラインで営業会議を開催することもできます。

78％

Lifesizeによる2019年の調査で、チームミーティングのビデオ通話に依存した企業の数。 2021年には、おそらくさらに高くなります。

##特別な考慮事項

ただし、営業マネージャーや他の部門長は、費用がかかる可能性があるため、営業会議を主催することのメリットを比較検討する必要があります。営業会議は控えめに、必要な場合にのみ開催する必要があります。理論的には、部門を支援する可能性がありますが、これらの会議のスケジュールを超過すると、特に定期的に開催される場合、生産性が制限されることがよくあります。これは、チームメンバーが会議に費やす時間が長いほど、実際に仕事に従事する時間が少なくなるためです。

あまりにも多くの営業会議をスケジュールすると、コストがかかり、生産性が低下する可能性があります。

社内で開催される会議には通常、クライアントは含まれず、組織の営業部門を監督する営業マネージャーまたは経営幹部が主導することがよくあります。この会議では、製品やサービスを顧客に売り込むためのキャンペーンの最新情報、新しいマーケティング活動の紹介、および販売プロセスに影響を与える可能性のあるその他の要素が取り上げられる場合があります。たとえば、販売チームは、ソフトウェアを活用して販売見込み客とつながり、購入を確約するように促す方法について理解を深める必要があるかもしれません。

販売されている製品の見通しを追加するために、他の部門の担当者が営業会議に参加する場合があります。非営業スタッフは、潜在的なクライアントに製品を売り込むときに営業担当者に加わることもできます。たとえば、営業担当者は、製品がどのように機能するかを顧客に示すために技術専門家を連れてくることがあります。

企業内の営業会議では、営業チームのトップパフォーマーを強調し、同僚に例として提示することも珍しくありません。営業マネージャーはまた、営業チームがクライアントにアプローチする方法や、サービスや製品を購入するようにクライアントを説得する方法について話し合うために時間を使用する場合があります。見込み客と販売の可能性について話し合うときに、営業チームが使用すべき言語に関する新しいガイダンスがあるかもしれません。販売見込み客に連絡する頻度に関する指示も概説される場合があります。

##ハイライト

-参加者には通常、営業マネージャー、他の会社の担当者、営業チーム、および/またはクライアントが含まれます。

-営業会議は、会社の営業部門によってスケジュールされた集まりまたはフォーラムです。

-営業会議は、スタッフのやる気を引き出し、課題を特定し、最新情報を提供し、新規および既存のクライアントに製品知識を提供するためによく使用されます。