영업 회의

영업 회의란 무엇입니까?

일반적으로 영업 회의는 회사의 영업 부서에서 주최하는 모임이나 포럼을 말합니다. 팀 구성원은 판매 정책 및 절차, 인센티브 또는 회사 제품 또는 서비스 중 하나에 대해 논의할 수 있습니다. 영업 회의는 관계를 구축하고 결점 과 요구 사항을 식별하며 제품의 이점을 설명하는 동시에 제품 및 서비스 개발을 지원하도록 설계되었기 때문에 영업 프로세스의 중요한 부분입니다 .

영업 회의 작동 방식

영업 회의는 회사의 영업 관리자 또는 기타 임원이 예약한 모임입니다. 이러한 회의에 참여하는 당사자에는 영업 부서의 구성원, 기타 주요 회사 직원, 개발자 및 제조업체 가 포함 됩니다. 회의에는 신규 및/또는 기존 고객 이 참석할 수도 있습니다 .

영업 회의는 다양한 이유로 예정되어 있습니다. 영업 회의의 목적은 회사 유형에 따라 다릅니다. 다음과 같은 방법으로 사용할 수 있습니다.

• 직원들에게 동기를 부여하고, 최고 성과자를 인정하고, 부서 목표를 설정합니다.

• 개발 중인 신제품 및 서비스에 대해 논의하고 제품 업데이트 제공

• 학과의 문제점과 문제점 파악

• 매출실적 미비극복

• 신제품 및 기존 제품에 대한 전략 및 개선 사항 개발

• 신규 및 기존 고객에게 회사 및 제품에 대한 지식을 제공하고 회사가 제공하는 이점에 대해 설명합니다.

예를 들어, 금융 기관 은 은퇴 목표에 대해 논의하고, 관계를 구축하고, 투자 상품 및 펀드 관리가 잠재 고객의 목표를 어떻게 달성할 것인지 설명하기 위해 개인 재무 설계사 가 참여하는 영업 회의를 예약할 수 있습니다. 기술 회사는 일반 대중에게 더 잘 판매할 수 있도록 신제품 및 서비스의 시연을 제공하기 위해 직원과 영업 회의를 예약할 수 있습니다.

영업 회의 또는 영업 회의가 항상 공식적인 프레젠테이션 형식으로 구성되지는 않습니다. 일대일 대화 또는 전화 회의와 같은 비공식적인 설정에서 발생할 수 있습니다. 또한 인터넷 덕분에 참가자가 컴퓨터 또는 기타 장치에 액세스할 수 있고 안정적인 인터넷 연결이 제공되는 한 Zoom, Skype 또는 Webex와 같은 화상 회의 사이트 를 통해 온라인으로 영업 회의를 개최할 수도 있습니다 .

78%

Lifesize의 2019년 설문조사에서 팀 회의를 화상 통화에 의존한 기업의 수. 2021년에는 아마도 더 높을 것입니다.

특별 고려 사항

그러나 영업 관리자와 기타 부서장은 비용이 많이 들 수 있기 때문에 영업 회의를 주최할 때의 이점을 저울질해야 합니다. 영업 회의는 필요한 경우에만 드물게 개최해야 합니다. 이론상으로는 부서에 도움이 될 수 있지만 이러한 회의 일정을 과도하게 잡으면 생산성 이 제한될 수 있습니다. 특히 정기적으로 열리는 경우에는 더욱 그렇습니다. 팀원들이 회의에 더 많은 시간을 할애할수록 실제로 업무에 필요한 시간이 줄어들기 때문입니다.

너무 많은 영업 회의 일정을 잡으면 비용이 많이 들고 생산성이 저하될 수 있습니다.

내부적으로 열리는 회의에는 일반적으로 고객이 포함되지 않으며 조직의 영업 부서를 감독하는 영업 관리자 또는 임원이 주도하는 경우가 많습니다. 이 회의에서는 고객에게 제품 및 서비스를 홍보하기 위한 캠페인, 새로운 마케팅 노력의 도입 및 판매 프로세스에 영향을 미칠 수 있는 기타 요소에 대한 업데이트를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 영업 팀은 소프트웨어를 활용하여 영업 잠재 고객과 연결하고 구매에 전념하도록 장려하는 방법에 대해 신속하게 알려야 할 수 있습니다.

판매 중인 제품에 대한 관점을 추가하기 위해 다른 부서의 직원이 영업 회의에 포함될 수 있습니다. 비영업 직원도 잠재 고객에게 제품을 홍보할 때 영업 담당자와 합류할 수 있습니다. 예를 들어, 판매원은 제품이 어떻게 작동하는지 고객에게 보여주기 위해 기술 전문가를 데려올 수 있습니다.

회사 내 영업 회의에서 영업 팀의 최고 성과자를 강조하여 동료에게 본보기로 제시하는 것은 드문 일이 아닙니다. 영업 관리자는 영업 팀이 고객에게 접근하는 방법과 고객이 서비스 또는 제품을 구매하도록 설득하는 방법을 논의하는 데 시간을 사용할 수도 있습니다. 잠재 고객과 잠재적인 판매에 대해 논의할 때 영업 팀이 사용해야 하는 언어에 대한 새로운 지침이 있을 수 있습니다. 판매 잠재 고객에게 연락하는 빈도에 대한 지침도 요약될 수 있습니다.

하이라이트

• 참가자에는 일반적으로 영업 관리자, 기타 회사 직원, 영업 팀 및/또는 고객이 포함됩니다.

• 영업 회의는 회사의 영업 부서에서 예정된 모임 또는 포럼입니다.

• 영업 회의는 직원에게 동기를 부여하고, 과제를 식별하고, 업데이트를 제공하고, 신규 및 기존 고객에게 제품 지식을 제공하는 데 자주 사용됩니다.