バリュープロポジション

##バリュープロポジションとは何ですか？

バリュープロポジションとは、顧客が製品を購入することを選択した場合に、企業が顧客に提供することを約束する価値を指します。バリュープロポジションは、企業の全体的なマーケティング戦略の一部です。バリュープロポジションは、企業が何を表しているのか、どのように運営されているのか、なぜビジネスに値するのかを消費者に伝えることで、消費者に企業のブランドを紹介する意図の宣言またはステートメントを提供します。

サービスを使用したりする理由を要約するために企業が使用するビジネスステートメントまたはマーケティングステートメントとして提示できます。この声明は、説得力のある言葉で言えば、潜在的な消費者に、会社が提供する特定の製品またはサービスが、他の同様の製品よりも価値を高めたり、問題をよりよく解決したりすることを納得させます。

##バリュープロポジションを理解する

価値提案は、企業が顧客または市場セグメントに約束するものです。この提案は、顧客がその特定のビジネスから製品またはサービスを購入する必要がある理由を理解しやすいものです。バリュープロポジションは、製品がどのようにニーズを満たすかを明確に説明し、その追加のメリットの詳細を伝え、市場に出回っている同様の製品よりも優れている理由を述べる必要があります。理想的なバリュープロポジションは、的を射たものであり、顧客の最も強力な意思決定の推進力にアピールします。

「バリュープロポジション」という用語は、1988年にマッキンゼーアンドカンパニーの業界研究論文に最初に登場したと考えられており、次のように定義されています。「会社が提供する有形および無形の両方の利益の明確で単純な声明と、それらの利益について各顧客セグメントに請求する概算価格」として。

企業はこのステートメントを使用して、企業の製品を使用することで最も利益を得る顧客をターゲットにします。これは、企業の経済的濠を維持するのに役立ちます。経済的な堀は競争上の優位性です。バークシャーハサウェイのスーパー投資家ウォーレンバフェットによって造られた堀のアナロジーは、堀が広いほど、会社は競争に対してより大きく、より弾力性があると述べています。

大きな価値提案は、ブランドが他の競合他社にはない顧客に何を提供しなければならないか、そしてサービスや製品が他の会社が満たすことができないニーズをどのように満たすかを示しています。

##バリュープロポジションの構成要素

企業の価値提案は、製品またはサービスが顧客セグメントに最も適している最大の理由を伝えます。したがって、会社のWebサイトやその他の消費者のタッチポイントで常に目立つように表示する必要があります。また、顧客が価値提案を読んだり聞いたりして、それ以上の説明を必要とせずに提供された価値を理解できるように、直感的でなければなりません。

目立つ価値提案は、特定の構造を利用する傾向があります。成功するバリュープロポジションには、通常、提供されるメリットを消費者に伝える強力で明確な見出しがあります。見出しは、覚えやすい1つの文、フレーズ、またはタグラインにする必要があります。それは成功した広告キャンペーンの一部となるキャッチーなスローガンを頻繁に組み込んでいます。

多くの場合、サブヘッドラインはメインヘッドラインの下に提供され、提供される価値の説明を拡張し、製品またはサービスが消費者が考えている他のものより優れている理由の具体例を示します。小見出しは短い段落にすることができ、通常は2〜3文の長さです。小見出しは、製品の主要な機能または利点を強調する方法であり、多くの場合、箇条書きを含めるか、目立つ詳細を強調する別の手段から利益を得ることができます。

この種の構造により、消費者は価値提案をすばやくスキャンし、製品の機能を理解することができます。追加されたビジュアルにより、ビジネスと消費者の間のコミュニケーションが容易になります。強力な価値提案を作成するために、企業は多くの場合、市場調査を実施して、どのメッセージが顧客に最も共鳴するかを判断します。

##特別な考慮事項

バリュープロポジションは、会社と会社がサービスを提供する消費者に固有である限り、さまざまな形式に従うことができます。すべての効果的な価値提案は、製品またはサービスを使用している顧客にとって理解しやすく、特定の結果を示すのが簡単です。製品やサービスを競合他社と差別化し、マーケティングの流行語を使いすぎないようにし、短期間で価値を伝えます。

見込み客を有償の顧客に効果的に変えるバリュープロポジションでは、顧客が誰であるか、主な問題は何か、会社の製品またはサービスが問題の解決に役立つ理想的なソリューションであるかを明確に特定する必要があります。

##ハイライト

-バリュープロポジションは、「ブランドに基づいた」、独自の、問題の企業に固有のものである限り、さまざまな形式に従うことができます。

-成功するバリュープロポジションは説得力があり、見込み客を有料の顧客に変えるのに役立つはずです。

-企業の価値提案は、製品またはサービスがその特定の顧客に最も適している最大の理由を顧客に伝えます。

-バリュープロポジションは、会社のWebサイトまたはその他のマーケティング資料や広告資料を介して、顧客に直接伝達する必要があります。

＃＃よくある質問

###従業員の価値提案とは何ですか？

従業員の価値提案（EVP）は、雇用市場に適用されます。ここでは、採用している企業は、金銭的な報酬だけでなく、さまざまなメリット、特典、生産的な環境を提供する、働きやすい場所としての地位を確立しようとします。その見返りとして、求職者は、成功するための適切なスキル、経験、態度、野心を持っていることを採用会社に納得させる必要があります。

###バリュープロポジションが失敗した場合はどうなりますか？

企業が価値を持っていること、製品やサービス、価値があることを他の人に納得させることができない場合、企業は収益性と資本へのアクセスを失い、最終的に廃業する可能性があります。

###バリュープロポジションの目的は何ですか？

バリュープロポジションは、企業またはその製品/サービスに価値があることを利害関係者、投資家、または顧客に納得させることを目的としています。バリュープロポジションが弱いか納得がいかない場合、投資や消費者の需要を引き付けるのは難しいかもしれません。