Verdivurdering

Hva er et verdiforslag?

Et verdiforslag refererer til verdien et selskap lover å levere til kundene dersom de velger å kjøpe produktet sitt. Et verdiforslag er en del av en bedrifts overordnede markedsføringsstrategi. Verdiforslaget gir en intensjonserklæring eller en uttalelse som introduserer et selskaps merkevare til forbrukerne ved å fortelle dem hva selskapet står for, hvordan det opererer og hvorfor det fortjener deres virksomhet.

Et verdiforslag kan presenteres som en forretnings- eller markedsføringserklæring som en bedrift bruker for å oppsummere hvorfor en forbruker bør kjøpe et produkt eller bruke en tjeneste. Denne uttalelsen, hvis den formuleres overbevisende, overbeviser en potensiell forbruker om at ett bestemt produkt eller en bestemt tjeneste selskapet tilbyr vil tilføre mer verdi eller bedre løse et problem for dem enn andre lignende tilbud vil.

Forstå verdiforslag

Et verdiforslag står som et løfte fra et selskap til en kunde eller et markedssegment. Forslaget er en lettfattelig grunn til at en kunde bør kjøpe et produkt eller en tjeneste fra den aktuelle virksomheten. Et verdiforslag bør tydelig forklare hvordan et produkt dekker et behov, kommunisere spesifikasjonene av den ekstra fordelen, og angi grunnen til at det er bedre enn lignende produkter på markedet. Det ideelle verdiforslaget er til punkt og prikke og appellerer til kundens sterkeste beslutningstakere.

Begrepet "verdiproposisjon" antas å ha dukket opp først i en McKinsey & Co. industriforskningsartikkel i 1988, og definerer det som. "som "en klar, enkel erklæring om fordelene, både materielle og immaterielle, som selskapet vil gi, sammen med den omtrentlige prisen det vil belaste hvert kundesegment for disse fordelene."

Bedrifter bruker denne erklæringen for å målrette mot kunder som vil ha mest nytte av å bruke selskapets produkter, og dette bidrar til å opprettholde et selskaps økonomiske vollgrav. En økonomisk vollgrav er et konkurransefortrinn. vollgrav-analogien – laget av superinvestor Warren Buffett fra Berkshire Hathaway – sier at jo bredere vollgraven er, jo større og mer motstandsdyktig er firmaet overfor konkurranse.

Et stort verdiforslag demonstrerer hva en merkevare har å tilby en kunde som ingen andre konkurrenter har, og hvordan en tjeneste eller et produkt oppfyller et behov som ingen andre selskaper er i stand til å dekke.

Komponenter i et verdiforslag

En bedrifts verdiforslag kommuniserer den viktigste grunnen til at et produkt eller en tjeneste er best egnet for et kundesegment. Derfor bør den alltid vises fremtredende på en bedrifts nettside og i andre forbrukerkontaktpunkter. Den må også være intuitiv, slik at en kunde kan lese eller høre verdiforslaget og forstå den leverte verdien uten å trenge ytterligere forklaring.

Verdiforslag som skiller seg ut har en tendens til å bruke en bestemt struktur. Et vellykket verdiforslag har vanligvis en sterk, klar overskrift som kommuniserer den leverte fordelen til forbrukeren. Overskriften skal være en enkelt minneverdig setning, frase eller til og med et slagord. Den inneholder ofte fengende slagord som blir en del av vellykkede reklamekampanjer.

Ofte vil det bli gitt en underoverskrift under hovedoverskriften, som utvider forklaringen av den leverte verdien og gir et spesifikt eksempel på hvorfor produktet eller tjenesten er overlegen andre forbrukeren har i tankene. Underoverskriften kan være et kort avsnitt og er vanligvis mellom to og tre setninger lang. Underoverskriften er en måte å fremheve de viktigste funksjonene eller fordelene ved produktene og drar ofte nytte av inkludering av kulepunkter eller en annen måte å fremheve fremtredende detaljer.

Denne typen struktur lar forbrukere skanne verdiforslaget raskt og finne produktegenskaper. Ekstra visuelle elementer øker enkel kommunikasjon mellom bedrift og forbruker. For å lage et sterkt verdiforslag, vil selskaper ofte gjennomføre markedsundersøkelser for å finne ut hvilke meldinger som gir best gjenklang hos kundene deres.

Spesielle hensyn

Verdiforslag kan følge ulike formater så lenge de er unike for selskapet og for forbrukerne selskapet betjener. Alle effektive verdiforslag er enkle å forstå og demonstrerer spesifikke resultater for en kunde som bruker et produkt eller en tjeneste. De skiller et produkt eller en tjeneste fra enhver konkurranse, unngår overbrukte buzzwords for markedsføring og kommuniserer verdi innen kort tid.

For at et verdiforslag effektivt skal gjøre et prospekt til en betalende kunde, bør det tydelig identifisere hvem kundene er, hva deres hovedproblemer er, og hvordan selskapets produkt eller tjeneste er den ideelle løsningen for å hjelpe dem med å løse problemet.

Høydepunkter

– Verdiforslag kan følge ulike formater, så lenge de er «on brand», unike og spesifikke for den aktuelle bedriften.

– Et vellykket verdiforslag bør være overbevisende og bidra til å gjøre et prospekt til en betalende kunde.

• Et selskaps verdiforslag forteller en kunde den viktigste grunnen til at et produkt eller en tjeneste passer best for den aktuelle kunden.

– Et verdiforslag bør kommuniseres direkte til kundene, enten via selskapets nettside eller annet markedsførings- eller reklamemateriell.

FAQ

Hva er en ansatts verdiforslag?

Et ansatt verdiforslag (EVP) gjelder for arbeidsmarkedet. Her vil et selskap som ansetter forsøke å utforme seg selv som et godt sted å jobbe, og tilby ikke bare økonomisk kompensasjon, men også en rekke fordeler, fordeler og et produktivt miljø. Til gjengjeld må jobbkandidaten overbevise ansettelsesselskapet om at de har de nødvendige ferdighetene, erfaringen, oppførselen og ambisjonene for å lykkes.

Hva skjer hvis et verdiforslag mislykkes?

Hvis et selskap ikke kan overbevise andre om at det har verdi eller at dets produkter eller tjenester er verdifulle, vil det miste lønnsomhet og tilgang til kapital og kan til slutt gå ut av drift.

Hva er hensikten med et verdiforslag?

Et verdiforslag er ment å overbevise interessenter, investorer eller kunder om at et selskap eller dets produkter/tjenester er verdt det. Hvis verditilbudet er svakt eller lite overbevisende, kan det være vanskelig å tiltrekke seg investeringer og forbrukernes etterspørsel.