市場セグメント

##市場セグメントとは何ですか？

市場セグメントという用語は、マーケティング目的でグループ化された人々を指します。市場セグメントはより大きな市場の一部であり、多くの場合、1つ以上の類似した特性に基づいて個人をひとまとめにします。企業とそのマーケティングチームは、さまざまな基準を使用して、自社の製品とサービスのターゲット市場を開発します。マーケティングの専門家は、各セグメントへのアプローチが異なりますが、対象となる消費者のニーズ、ライフスタイル、人口統計、および個性を完全に理解した後でのみです。

##市場セグメントの仕組み

市場で同様の好き嫌いを持つ顧客のカテゴリです。これらの顧客は、個人、家族、企業、組織、または複数のタイプの混合物である可能性があります。

マーケティング戦略、計画、またはプロモーションにある程度予測可能に反応することが知られています。これが、マーケターがターゲット市場を決定するときにセグメンテーションを使用する理由です。その名前が示すように、市場細分化は、市場をサブグループに分割するプロセスであり、そのメンバーは共通の特性を共有しています。

市場セグメントの最も基本的な基準を満たすには、次の3つの特性が存在する必要があります。

-セグメントの共通のニーズの間に均質性がなければなりません

-セグメントを他のグループとは異なるものにする区別が必要です

-マーケティングに対する一般的な反応または同様のある程度予測可能な反応の存在が必要です

市場セグメントの一般的な特性には、興味、ライフスタイル、年齢、性別などが含まれます。市場細分化の一般的な例には、地理的、人口統計学的、サイコグラフィック、および行動が含まれます。

市場セグメントを理解している企業は、投資からより大きな利益を得ながら、効果的なマーケターであることを証明できます。

##市場セグメントと市場セグメンテーションの例

銀行業界は、企業が特定の市場セグメントにどのようにマーケティングするかについての非常に良い例を提供します。すべての商業銀行は幅広い人々にサービスを提供しており、その多くは関連性のある生活状況と金銭的目標を持っています。銀行が団塊の世代に売り込みたい場合、銀行は調査を実施し、退職後の計画が彼らの経済的ニーズの最も重要な側面であることに気付くかもしれません。その後、銀行はこの消費者セグメントに税金繰延勘定を販売できます。

同じ銀行がミレニアル世代に商品やサービスを効果的に売り込みたい場合、 Roth IRAと401（k）は最良の選択肢ではないかもしれません。代わりに、銀行は詳細な市場調査を実施し、ほとんどのミレニアル世代が家族を持つことを計画していることを発見する可能性があります。銀行はそのデータを使用して、大学向けの貯蓄口座と投資口座をこの消費者セグメントに売り込みます。

企業がすでに製品を持っているが、ターゲットの消費者セグメントをまだ持っていない場合があります。このシナリオでは、市場を定義し、ターゲットグループに提供するサービスを提供するのはビジネス次第です。レストランは良い例です。レストランが大学の近くにある場合、価値の高いビジネス顧客を引き付けようとするのではなく、大学生がハッピーアワーを楽しむように誘惑するような方法でその食品を販売することができます。

##ハイライト

-市場セグメントの基準には、セグメントの主なニーズ間の均一性、独自性、およびマーケティング戦術に対する一般的な反応が含まれます。

-市場セグメントは、1つ以上の類似した特性を共有する人々のグループです。

-企業やマーケティングチームは、さまざまな基準を使用して、自社の製品やサービスのターゲット市場を開拓しています。

-市場セグメントからマーケティング計画または戦略への反応は、通常、非常に予測可能です。

-一般的な市場セグメントの特性には、興味、ライフスタイル、年齢、性別が含まれます。

＃＃よくある質問

###市場セグメントをどのように特定しますか？

大まかに言えば、市場セグメントを特定するには、次の3つの基準が必要です。まず、サブグループの主なニーズは同質でなければなりません。第二に、セグメントは明確な特性を共有する必要があります。最後に、このセグメントはマーケティング手法に対して同様の反応を示します。見込み客はさまざまなセグメントにグループ化され、多くの場合、製品やサービスにどれだけの価値を置いているかに基づいています。

###マーケットセグメントはどのように使用されますか？

マーケティング戦略で一般的に使用される市場セグメントは、企業が特定のセグメントのニーズに合わせて製品やサービスを最適化するのに役立ちます。市場セグメントは、ターゲット市場を識別するためによく使用されます。

###市場セグメントの例は何ですか？

男性と女性の両方に健康と美容製品を販売している会社を考えてみましょう。かみそりやスキンケアなどのこれらの製品は、通常、男性よりも女性の方が高価です。商品のパッケージも異なります。ピンクと花のアクセントが性別の固定観念に沿った女性をターゲットにした商品です。一方、同社の男性をターゲットにした製品は、より頑丈な黒と灰色が特徴です。