tawaran nilai

Apakah Cadangan Nilai?

Cadangan nilai merujuk kepada nilai yang dijanjikan oleh syarikat kepada pelanggan sekiranya mereka memilih untuk membeli produk mereka. Cadangan nilai adalah sebahagian daripada keseluruhan strategi pemasaran syarikat. Cadangan nilai menyediakan pengisytiharan niat atau pernyataan yang memperkenalkan jenama syarikat kepada pengguna dengan memberitahu mereka tentang pendirian syarikat, cara ia beroperasi dan sebab ia layak untuk perniagaan mereka.

Cadangan nilai boleh dibentangkan sebagai penyata perniagaan atau pemasaran yang digunakan oleh syarikat untuk meringkaskan mengapa pengguna harus membeli produk atau menggunakan perkhidmatan. Kenyataan ini, jika dituturkan dengan menarik, meyakinkan bakal pengguna bahawa satu produk atau perkhidmatan tertentu yang ditawarkan oleh syarikat akan menambah nilai lebih atau lebih baik menyelesaikan masalah bagi mereka daripada tawaran lain yang serupa.

Memahami Cadangan Nilai

Cadangan nilai berdiri sebagai janji oleh syarikat kepada pelanggan atau segmen pasaran. Cadangan itu ialah sebab yang mudah difahami mengapa pelanggan harus membeli produk atau perkhidmatan daripada perniagaan tertentu itu. Cadangan nilai hendaklah menerangkan dengan jelas cara sesuatu produk memenuhi keperluan, menyampaikan butiran khas manfaat tambahannya dan menyatakan sebab mengapa produk itu lebih baik daripada produk serupa di pasaran. Cadangan nilai yang ideal adalah tepat dan menarik kepada pemacu pembuat keputusan terkuat pelanggan.

Istilah "proposisi nilai" dianggap pertama kali muncul dalam McKinsey & Co. kertas penyelidikan industri pada tahun 1988, mentakrifkannya sebagai. "sebagai "pernyataan yang jelas dan ringkas tentang manfaat, baik yang nyata dan tidak nyata, yang akan diberikan oleh syarikat, bersama-sama dengan harga anggaran yang akan dikenakannya pada setiap segmen pelanggan untuk manfaat tersebut."

Syarikat menggunakan penyata ini untuk menyasarkan pelanggan yang paling mendapat manfaat daripada menggunakan produk syarikat, dan ini membantu mengekalkan parit ekonomi syarikat. Parit ekonomi adalah kelebihan daya saing. Analogi parit—yang dicipta oleh pelabur super Warren Buffett dari Berkshire Hathaway—menyatakan bahawa lebih luas parit, lebih besar dan lebih berdaya tahan firma itu untuk bersaing.

Cadangan nilai yang hebat menunjukkan perkara yang ditawarkan oleh jenama kepada pelanggan yang tidak dimiliki oleh pesaing lain dan cara perkhidmatan atau produk memenuhi keperluan yang tidak dapat dipenuhi oleh syarikat lain.

Komponen Cadangan Nilai

Cadangan nilai syarikat menyampaikan sebab nombor satu mengapa produk atau perkhidmatan paling sesuai untuk segmen pelanggan. Oleh itu, ia hendaklah sentiasa dipaparkan dengan jelas di tapak web syarikat dan dalam titik sentuh pengguna lain. Ia juga mestilah intuitif, supaya pelanggan boleh membaca atau mendengar cadangan nilai dan memahami nilai yang disampaikan tanpa memerlukan penjelasan lanjut.

Cadangan nilai yang menonjol cenderung menggunakan struktur tertentu. Cadangan nilai yang berjaya biasanya mempunyai tajuk yang kukuh dan jelas yang menyampaikan manfaat yang disampaikan kepada pengguna. Tajuk hendaklah terdiri daripada satu ayat, frasa atau slogan yang boleh diingati. Ia sering menggabungkan slogan menarik yang menjadi sebahagian daripada kempen pengiklanan yang berjaya.

Selalunya subtajuk akan disediakan di bawah tajuk utama, memperluaskan penjelasan tentang nilai yang disampaikan dan memberikan contoh khusus mengapa produk atau perkhidmatan itu lebih unggul daripada yang lain dalam fikiran pengguna. Subtajuk boleh menjadi perenggan pendek dan biasanya antara dua dan tiga ayat panjang. Subtajuk ialah satu cara untuk menyerlahkan ciri utama atau faedah produk dan selalunya mendapat manfaat daripada kemasukan mata peluru atau cara lain untuk menyerlahkan butiran yang menonjol.

Struktur jenis ini membolehkan pengguna mengimbas cadangan nilai dengan cepat dan mengambil ciri produk. Penambahan visual meningkatkan kemudahan komunikasi antara perniagaan dan pengguna. Untuk mencipta cadangan nilai yang kukuh, syarikat selalunya akan menjalankan penyelidikan pasaran untuk menentukan mesej yang paling sesuai dengan pelanggan mereka.

Pertimbangan Khas

Cadangan nilai boleh mengikut format yang berbeza asalkan ia unik kepada syarikat dan kepada pengguna perkhidmatan syarikat. Semua cadangan nilai yang berkesan mudah difahami dan menunjukkan hasil khusus untuk pelanggan yang menggunakan produk atau perkhidmatan. Mereka membezakan produk atau perkhidmatan daripada mana-mana persaingan, mengelakkan kata kunci pemasaran yang digunakan secara berlebihan dan menyampaikan nilai dalam masa yang singkat.

Untuk cadangan nilai untuk menjadikan prospek secara berkesan menjadi pelanggan yang membayar, ia harus mengenal pasti dengan jelas siapa pelanggan, apakah masalah utama mereka, dan bagaimana produk atau perkhidmatan syarikat adalah penyelesaian yang ideal untuk membantu mereka menyelesaikan masalah mereka.

##Sorotan

Cadangan nilai boleh mengikut format yang berbeza, asalkan ia "berdasarkan jenama," unik dan khusus untuk syarikat berkenaan.
Cadangan nilai yang berjaya harus meyakinkan dan membantu menjadikan prospek menjadi pelanggan yang membayar.
Cadangan nilai syarikat memberitahu pelanggan sebab nombor satu mengapa produk atau perkhidmatan paling sesuai untuk pelanggan tertentu itu.
Cadangan nilai harus dikomunikasikan kepada pelanggan secara langsung, sama ada melalui laman web syarikat atau bahan pemasaran atau pengiklanan lain.

##Soalan Lazim

Apakah Cadangan Nilai Pekerja?

Cadangan nilai pekerja (EVP) digunakan untuk pasaran kerja. Di sini, syarikat yang mengambil pekerja akan cuba menjadikan dirinya sebagai tempat yang baik untuk bekerja, menawarkan bukan sahaja pampasan kewangan tetapi juga pelbagai faedah, faedah dan persekitaran yang produktif. Sebagai balasan, calon pekerjaan perlu meyakinkan syarikat pengambilan pekerja bahawa mereka mempunyai kemahiran, pengalaman, sikap dan cita-cita yang sesuai untuk berjaya.

Apa yang Berlaku jika Cadangan Nilai Gagal?

Jika syarikat tidak dapat meyakinkan orang lain bahawa ia mempunyai nilai atau bahawa produk atau perkhidmatannya atau berharga, ia akan kehilangan keuntungan dan akses kepada modal dan akhirnya boleh terkeluar dari perniagaan.

Apakah Tujuan Cadangan Nilai?

Cadangan nilai bertujuan untuk meyakinkan pihak berkepentingan, pelabur atau pelanggan bahawa syarikat atau produk/perkhidmatannya bernilai sementara. Jika cadangan nilai lemah atau tidak meyakinkan, mungkin sukar untuk menarik pelaburan dan permintaan pengguna.