Investor's wiki

활동 기반 예산 책정(ABB)

활동 기반 예산 책정(ABB)

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)μ΄λž€ λ¬΄μ—‡μž…λ‹ˆκΉŒ?

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)은 νšŒμ‚¬μ˜ λΉ„μš©μœΌλ‘œ μ΄μ–΄μ§€λŠ” ν™œλ™ 을 기둝, 쑰사 및 λΆ„μ„ν•˜λŠ” μ‹œμŠ€ν…œμž…λ‹ˆλ‹€. λΉ„μš©μ΄ λ°œμƒν•˜λŠ” 쑰직의 λͺ¨λ“  ν™œλ™μ€ νš¨μœ¨μ„± 을 μ°½μΆœν•  수 μžˆλŠ” 잠재적인 방법을 λ©΄λ°€νžˆ μ‘°μ‚¬ν•©λ‹ˆλ‹€. 그런 λ‹€μŒ μ΄λŸ¬ν•œ κ²°κ³Όλ₯Ό 기반으둜 μ˜ˆμ‚° 이 μ±…μ •λ©λ‹ˆλ‹€.

μΈν”Œλ ˆμ΄μ…˜ μ΄λ‚˜ 사업 개발 을 μ„€λͺ…ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ λ‹¨μˆœνžˆ 이전 μ˜ˆμ‚°μ„ μ‘°μ •ν•˜λŠ” κ²½ν–₯이 μžˆλŠ” 기쑴의 μ˜ˆμ‚° μ±…μ • ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€λ³΄λ‹€ 더 μ—„κ²©ν•©λ‹ˆλ‹€ .

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB) μž‘λ™ 방식

λΉ„μš©μ„ μ΅œμ†Œν™” ν•˜λŠ” 것은 λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ κ΄€λ¦¬μ˜ μ€‘μš”ν•œ λΆ€λΆ„μž…λ‹ˆλ‹€. λ„ˆλ¬΄ κ³Όν•˜μ§€ μ•Šκ²Œ 효과적으둜 μˆ˜ν–‰ν•  λ•Œ νšŒμ‚¬λŠ” μˆ˜μ΅μ„ μœ μ§€ν•˜κ³  κ³„μ†ν•΄μ„œ μ„±μž₯ μ‹œν‚€λ©΄μ„œ 더 높은 수읡 을 λŒμ–΄λ‚Ό 수 μžˆμ–΄μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€.

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)을 μ‚¬μš©ν•˜λ©΄ νšŒμ‚¬μ—μ„œ 판맀λ₯Ό μƒμ„±ν•˜λŠ” 데 ν•„μš”ν•œ ν™œλ™ μˆ˜μ€€μ„ μ€„μ΄λŠ” 데 도움이 될 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. λΆˆν•„μš”ν•œ λΉ„μš©μ„ μ—†μ• λ©΄ μˆ˜μ΅μ„±μ΄ 높아진닀.

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB) ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€λŠ” μ„Έ λ‹¨κ³„λ‘œ λ‚˜λ‰©λ‹ˆλ‹€.

  1. κ΄€λ ¨ ν™œλ™μ„ μ‹λ³„ν•©λ‹ˆλ‹€. μ΄λŸ¬ν•œ λΉ„μš© 동인 은 νšŒμ‚¬μ˜ 수읡 λ˜λŠ” λΉ„μš© λ°œμƒμ„ λ‹΄λ‹Ήν•˜λŠ” ν•­λͺ©μž…λ‹ˆλ‹€.

  2. 각 ν™œλ™κ³Ό κ΄€λ ¨λœ λ‹¨μœ„μ˜ 수λ₯Ό κ²°μ •ν•©λ‹ˆλ‹€. 이 μˆ«μžλŠ” κ³„μ‚°μ˜ κΈ°μ€€μ„ μž…λ‹ˆλ‹€.

  3. ν™œλ™ λ‹¨μœ„λ‹Ή λΉ„μš© 을 μ„€λͺ…ν•˜κ³  κ·Έ 결과에 μˆ˜μ€€ ν™œλ™μ„ κ³±ν•©λ‹ˆλ‹€.

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB) λŒ€ 기쑴의 μ˜ˆμ‚° μ±…μ • ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)은 λŒ€μ²΄ μ˜ˆμ‚° μ±…μ • λ°©μ‹μž…λ‹ˆλ‹€. 전톡적인 방법은 μΈν”Œλ ˆμ΄μ…˜μ΄λ‚˜ 수읡 μ„±μž₯을 μ„€λͺ…ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ 이전 κΈ°κ°„μ˜ μ˜ˆμ‚°μ„ μ‘°μ •ν•˜μ—¬ 보닀 λ‹¨μˆœν•©λ‹ˆλ‹€. 기업이 μ˜¬ν•΄ μ§€μΆœν•  κΈˆμ•‘μ„ κ³„μ‚°ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ κ³Όκ±° μ˜ˆμ‚°μ„ μ‚¬μš©ν•˜λŠ” λŒ€μ‹  ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)은 더 깊이 νŒŒκ³ λ“­λ‹ˆλ‹€.

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)이 λͺ¨λ“  νšŒμ‚¬μ— ν•„μš”ν•œ 것은 μ•„λ‹™λ‹ˆλ‹€. 예λ₯Ό λ“€μ–΄, μ΅œμ†Œν•œμ˜ λ³€ν™”λ₯Ό κ²½ν—˜ν•˜λŠ” κΈ°μ‘΄ νšŒμ‚¬λŠ” 일반적으둜 전년도 데이터에 κ³ μ • μš”μœ¨μ„ μ μš©ν•˜μ—¬ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μ„±μž₯κ³Ό μΈν”Œλ ˆμ΄μ…˜μ„ λ°˜μ˜ν•˜λŠ” κ²ƒμœΌλ‘œ μΆ©λΆ„ν•˜λ‹€λŠ” 것을 μ•Œκ²Œ λ©λ‹ˆλ‹€.

λŒ€μ‘°μ μœΌλ‘œ, κ³Όκ±° μ˜ˆμ‚° μ±…μ • 정보에 μ•‘μ„ΈμŠ€ν•  수 μ—†λŠ” μƒˆλ‘œμš΄ νšŒμ‚¬λŠ” 이 μ˜΅μ…˜μ„ κ³ λ €ν•  수 μ—†μŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)은 λ˜ν•œ μƒˆλ‘œμš΄ μžνšŒμ‚¬,. μ£Όμš” 고객, 사업μž₯ μœ„μΉ˜ λ˜λŠ” μ œν’ˆκ³Ό 같이 μ€‘λŒ€ν•œ λ³€ν™”λ₯Ό κ²ͺκ³  μžˆλŠ” νšŒμ‚¬μ— μ˜ν•΄ κ΅¬ν˜„λ  κ°€λŠ₯성이 λ†’μŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ΄λŸ¬ν•œ μœ ν˜•μ˜ 경우 κ³Όκ±° μ •λ³΄λŠ” 더 이상 ν–₯ν›„ μ˜ˆμ‚° 책정에 μœ μš©ν•œ κΈ°μ΄ˆκ°€ λ˜μ§€ μ•Šμ„ 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •μ˜ 예

νšŒμ‚¬ AλŠ” λ‹€κ°€μ˜€λŠ” 해에 50,000개의 판맀 주문을 받을 κ²ƒμœΌλ‘œ μ˜ˆμƒν•˜λ©° 각 단일 주문을 μ²˜λ¦¬ν•˜λŠ” 데 2λ‹¬λŸ¬μ˜ λΉ„μš©μ΄ λ“­λ‹ˆλ‹€. λ”°λΌμ„œ λ‹€μŒ μ—°λ„μ˜ 판맀 μ£Όλ¬Έ μ²˜λ¦¬μ™€ κ΄€λ ¨λœ λΉ„μš©μ— λŒ€ν•œ ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚°(ABB)은 $100,000($50,000 * $2)μž…λ‹ˆλ‹€.

이 μˆ˜μΉ˜λŠ” μ˜ˆμ‚° 책정에 λŒ€ν•œ 전톡적인 μ ‘κ·Ό 방식과 비ꡐ할 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μž‘λ…„ μ˜ˆμ‚°μ— $80,000의 판맀 μ£Όλ¬Έ 처리 λΉ„μš©μ΄ ν•„μš”ν–ˆκ³  맀좜이 10% 증가할 κ²ƒμœΌλ‘œ μ˜ˆμƒλ˜λ©΄ $88,000($80,000 + ($80,000 * 10%))만 μ˜ˆμ‚°μ΄ μ±…μ •λ©λ‹ˆλ‹€.

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •μ˜ μž₯점과 단점

ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB) μ‹œμŠ€ν…œμ„ μ‚¬μš©ν•˜λ©΄ μ˜ˆμ‚° μ±…μ • ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€λ₯Ό 더 잘 μ œμ–΄ν•  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 수읡 및 λΉ„μš© κ³„νšμ€ μ˜ˆμƒκ³Ό κ΄€λ ¨λœ μœ μš©ν•œ μ„ΈλΆ€ 정보λ₯Ό μ œκ³΅ν•˜λŠ” μ •ν™•ν•œ μˆ˜μ€€μ—μ„œ λ°œμƒν•©λ‹ˆλ‹€. ABBλ₯Ό 톡해 κ²½μ˜μ§„μ€ μ˜ˆμ‚° μ±…μ • ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€μ— λŒ€ν•œ ν†΅μ œλ ₯을 높이고 μ˜ˆμ‚°μ„ 전체 νšŒμ‚¬ λͺ©ν‘œμ— 맞좜 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

λΆˆν–‰νžˆλ„ μ΄λŸ¬ν•œ μ΄μ μ—λŠ” λΉ„μš©μ΄ λ”°λ¦…λ‹ˆλ‹€. ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)은 κΈ°μ‘΄ μ˜ˆμ‚° μ±…μ • 기법보닀 κ΅¬ν˜„ 및 μœ μ§€ 관리 λΉ„μš©μ΄ 더 많이 λ“€κ³  μ‹œκ°„λ„ 많이 μ†Œμš”λ©λ‹ˆλ‹€. λ˜ν•œ ABB μ‹œμŠ€ν…œμ€ κ²½μ˜μ§„μ˜ μΆ”κ°€ κ°€μ •κ³Ό 톡찰λ ₯이 ν•„μš”ν•˜λ©°, μ΄λŠ” λ•Œλ•Œλ‘œ 잠재적인 λΆ€μ •ν™•ν•œ μ˜ˆμ‚° 책정을 μ΄ˆλž˜ν•  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

##ν•˜μ΄λΌμ΄νŠΈ

  • ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)을 μ‚¬μš©ν•˜λ©΄ 기업이 λΉ„μš©μ„ μ ˆκ°ν•˜κ³  결과적으둜 νŒλ§€μ—μ„œ 더 λ§Žμ€ 이읡을 얻을 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

  • 이 방법은 μƒˆλ‘œμš΄ νšŒμ‚¬μ™€ μ€‘λŒ€ν•œ λ³€ν™”λ₯Ό κ²ͺκ³  μžˆλŠ” νšŒμ‚¬μ— 특히 μœ μš©ν•©λ‹ˆλ‹€.

  • μΈν”Œλ ˆμ΄μ…˜μ΄λ‚˜ 사업 κ°œλ°œμ„ μ„€λͺ…ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ 이전 μ˜ˆμ‚°μ„ μ‘°μ •ν•˜λŠ” κ²½ν–₯이 μžˆλŠ” 기쑴의 μ˜ˆμ‚° μ±…μ • ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€λ³΄λ‹€ 더 μ—„κ²©ν•©λ‹ˆλ‹€.

  • ν™œλ™ 기반 μ˜ˆμ‚° μ±…μ •(ABB)은 λΉ„μš©μ΄ λ°œμƒν•˜λŠ” ν™œλ™μ„ 기둝, 뢄석 및 μ‘°μ‚¬ν•˜λŠ” μ˜ˆμ‚° μ±…μ • λ°©λ²•μž…λ‹ˆλ‹€.