Strategi Pemimpin Kehilangan
Apakah Strategi Pemimpin Kehilangan?
Strategi peneraju kerugian melibatkan penjualan produk atau perkhidmatan pada harga yang tidak menguntungkan tetapi dijual untuk menarik pelanggan baharu atau menjual produk dan perkhidmatan tambahan kepada pelanggan tersebut. Peneraju kerugian adalah amalan biasa apabila perniagaan mula-mula memasuki pasaran. Pemimpin kerugian memperkenalkan pelanggan baharu kepada perkhidmatan atau produk dengan harapan dapat membina asas pelanggan dan mendapatkan hasil berulang masa hadapan.
Memahami Strategi Pemimpin Kehilangan
Memimpin kerugian boleh menjadi strategi yang berjaya jika dilaksanakan dengan betul. Contoh klasik ialah pisau cukur. Gillette, sebagai contoh, sering memberikan unit pisau cukur mereka secara percuma atau pada harga yang rendah, dengan mengetahui bahawa pelanggan mesti membeli bilah gantian, di mana syarikat itu membuat keuntungannya .
Contoh lain ialah konsol permainan video Xbox One Microsoft. Produk itu dijual pada margin yang rendah seunit, tetapi Microsoft tahu bahawa terdapat potensi untuk mendapat keuntungan daripada penjualan permainan video dengan margin yang lebih tinggi dan langganan kepada perkhidmatan Xbox Live syarikat itu. Strategi peneraju kerugian adalah perkara biasa di seluruh industri permainan video dan, dalam kebanyakan kes, konsol dijual dengan harga kurang daripada kos untuk dibina .
Strategi peneraju kerugian juga dikenali sebagai penetapan harga penembusan kerana pengeluar cuba menembusi pasaran dengan meletakkan harga produknya rendah.
Penentang amalan penetapan harga peneraju kerugian berpendapat bahawa strategi itu bersifat pemangsa dan direka untuk memaksa pesaing keluar daripada perniagaan.
Pemimpin Kerugian dan Kedai Runcit
Kedua - dua kedai dan kedai dalam talian menggunakan strategi penetapan harga peneraju kerugian. Perniagaan ini kerap meletakkan harga beberapa item dengan sangat rendah sehingga tiada margin keuntungan. Harapannya sebaik sahaja pembeli membeli produk dari kedai atau laman web, pembeli akan membeli produk lain dan menjadi setia kepada jenama tersebut. Malangnya, bagi pemilik perniagaan, pengguna kadangkala pergi tanpa membeli produk lain atau melanggan jenama tersebut. Amalan pengguna melompat dari kedai ke kedai dan mengambil barangan peneraju kerugian dipanggil memetik ceri.
Sesetengah peruncit meletakkan pemimpin kerugian di belakang kedai mereka supaya pengguna perlu berjalan kaki melalui produk lain yang lebih mahal untuk mendapatkannya. Salah satu contoh yang paling diamalkan ialah penjualan susu. Susu, barangan isi rumah yang biasa, sering diletakkan di belakang setiap kedai runcit, memerlukan seseorang individu melewati hampir setiap barangan lain di kedai runcit.
Walaupun pembeli baru datang ke kedai untuk membeli susu, kemungkinan besar mereka akan membeli barang tambahan semasa mereka berjalan di sebelahnya dalam perjalanan ke bahagian susu dan kemudian kembali ke daftar, menyebabkan jualan meningkat untuk kedai.
Peneraju Kerugian dan Harga Pengenalan
Harga pengenalan juga boleh menjadi peneraju kerugian. Sebagai contoh, syarikat kad kredit mungkin menawarkan kadar pengenalan yang rendah untuk menarik pelanggan menggunakan kad atau memindahkan baki sedia ada mereka. Kemudian, selepas menarik pelanggan, syarikat itu menaikkan kadar faedahnya. Begitu juga, syarikat kabel sering menawarkan kadar yang rendah, kadangkala rugi, untuk tempoh awal untuk menarik pelanggan baharu atau untuk menarik pelanggan menjauhi pesaing.
Kelemahan Strategi Pemimpin Kehilangan
Bagi perniagaan yang menggunakan strategi peneraju kerugian, risiko terbesar ialah pelanggan hanya boleh mengambil kesempatan daripada penetapan harga peneraju kerugian dan tidak menggunakan mana-mana produk dan perkhidmatan perniagaan yang lain. Selain itu, sesetengah pemilik perniagaan kecil mengadu bahawa mereka tidak dapat bersaing dengan syarikat besar yang boleh menyerap kerugian yang tersirat dalam strategi ini.
Akhir sekali, pembekal kepada syarikat yang mengikuti strategi peneraju kerugian mungkin mengalami tekanan untuk mengekalkan harga mereka sendiri rendah supaya syarikat yang menggunakan strategi peneraju kerugian boleh terus berbuat demikian.
Sorotan
Strategi peneraju kerugian boleh menjejaskan perniagaan kecil serta pembekal, yang mungkin terpaksa mengekalkan harga mereka sendiri rendah supaya perniagaan boleh meneruskan strategi peneraju kerugiannya.
Strategi peneraju kerugian meletakkan harga produk lebih rendah daripada kos pengeluarannya untuk menarik pelanggan atau menjual produk lain yang lebih mahal.
Sesetengah syarikat menggunakan strategi peneraju kerugian apabila menyasarkan untuk menembusi pasaran baharu untuk mendapatkan bahagian pasaran.
Mendahului kerugian adalah strategi kontroversi yang dianggap sebagai pemangsa.
Syarikat-syarikat besar mampu untuk menetapkan harga produk tanpa margin kerana mereka mempunyai produk lain yang boleh mereka jual dengan menguntungkan untuk menebus kerugian.
