Eksklusivt sortiment

Hvad er et eksklusivt sortiment?

Udtrykket eksklusivt sortiment refererer til en merchandisingstrategi,. hvor en forhandler viser produktlinjen fra en enkelt producent eller designer. Dette er generelt en del af et eksklusivt arrangement, der er etableret mellem en producent og en forhandler. I andre tilfælde kan det opstå, fordi forhandleren ønsker at brande sig selv som den bedste (og nogle gange eneste) placering for en bestemt producents produkter uden nogen konkurrence.

Forholdet kræver normalt en kontrakt, som fastlægger vilkår og betingelser for arrangementet, herunder længden af det eksklusive sortiment.

Sådan fungerer eksklusive sortimenter

Eksklusive sortimenter, som også kaldes eksklusive arrangementer eller partnereksklusive, er ret almindelige i mange dele af fremstillings- og detailindustrien. De er fremtrædende i stormagasinarenaen, hvor store aktører forsøger at differentiere sig fra konkurrenterne ved at samarbejde med en bestemt designer. De er også almindeligt forekommende blandt møbelforhandlere, apoteker og specialbutikker.

Detailhandlere og leverandører bruger ofte eksklusive sortimenter til at skabe opmærksomhed om eller buzz om en ny modedesigner eller producent. De har en tendens til at skabe en følelse af at det haster blandt forbrugere, der frygter, at de måske ikke kan finde visse varer andre steder. Promovering af eksklusive sortimenter gennem annoncering, butiksvinduer og medieoptrædener samt gennem sociale medier og andre onlinekanaler kan gøre specifikke varer til must-haves for shoppere.

Både producenten og forhandleren kommer sammen gennem en kontraktlig aftale om eksklusivitet. Vilkårene og betingelserne kan omfatte faktorer som prissætning og tidsrammen for forholdet. Begge parter bør nå til enighed om at spore og måle deres fremskridt. Opsætning af et ledelsessystem med eksplicitte mål sikrer økonomisk succes og opstiller også forventningerne hos alle involverede. Det giver leverandører og producenter mulighed for at opsige aftalen, hvis disse mål ikke nås.

Eksklusive sortimenter giver adskillige fordele for både producenten/leverandøren og forhandleren/leverandøren, herunder:

• Eksponering, især til nye designere og producenter

• Fornyet interesse for leverandører, der kan have det svært på grund af hård konkurrence

• Øget salg

Eksklusive arrangementer forbedrer og fremmer generelt konkurrencen. De kan dog anses for at være i strid med antitrustlovgivningen og derfor ulovlige, hvis producenten ikke tillader forhandleren at sælge sine konkurrenters produkter.

Særlige overvejelser

Denne eksklusive type sortimentsstrategi kan resultere i, at en forhandler har både et snævert udvalg og et overfladisk sortiment af produkter. Sortimentsdybden er begrænset, fordi kun én producents produkter til en bestemt linje føres, og bredden eller variationen er potentielt indsnævret, hvis producenten ikke laver mange forskellige produkter.

Varehuskæder har udelukkende indgået et samarbejde med specialmærker for at skabe shoppingoplevelser i begrænset oplag, herunder udrulningen af pop-up-butikker med en enkelt eller udvalgt gruppe af mærker. Merchandisers i luksusvarehuse har også tilbudt lokaliserede sortimenter i årevis, såsom at udvikle eksklusive krydstogtkollektioner i deres resort eller steder med varmt vejr.

Med den skærpede konkurrence om shopperes tegnebøger sætter massemarkedsdetailhandlere lignende strategier ud i livet, herunder onlineforhandlere. Voksende konkurrence fra e- handelshandlere, såsom Amazon, der også tilbyder sine egne eksklusive sortimenter, har fået nogle forhandlere til at fokusere på lokaliserede sortimenter. Denne merchandisingstrategi kræver udvikling af særskilte og unikke sortimenter, der specifikt er rettet mod hvert lokalt marked og kundebase.

Partnerskaber mellem designere og stormagasiner bruger ofte eksklusive sortimenter i et begrænset antal butikker i en begrænset periode.

Eksklusive sortimenter fra den virkelige verden

Generelle merchandisere er mere tilbøjelige til at tilbyde eksklusive sortimenter end specialforhandlere: Sådanne butikker som Gap, Zara og H&M har en tendens til udelukkende at markedsføre og sælge deres egne mærker. Undtagelsen ville være en gæstedesigner, der laver et par unikke designs, ofte kaldet en kapselkollektion, specifikt til den pågældende forhandler.

Karl Lagerfeld var blandt de første store designere, der for eksempel udelukkende arbejdede med H&M. Den første kollektion, som blev lanceret i 2004, blev udsolgt med det samme. Forhandleren annoncerede også samarbejder med andre topdesignere, herunder Stella McCartney i 2005, Alexander Wang i 2014 og for nylig Giambattista Valli i 2019 og Yasuko Furuta fra det japanske modehus Toga i 2021.

Højdepunkter

• Disse sortimenter giver adskillige fordele, herunder eksponering, fornyet interesse fra forbrugerne og et boost i salget.

• Forholdet kan kun lykkes, hvis begge parter finder på en måde at spore og måle deres succes på.

• Disse relationer opstår som følge af eksklusive aftaler mellem hver part, eller når en forhandler ønsker at brande sig selv som det bedste og eneste sted at købe en producents produkter.

• Et eksklusivt sortiment er en merchandisingstrategi, hvor en forhandler viser en enkelt producents produktlinje.

• Eksklusive sortimenter er ret almindelige mellem designere og stormagasiner.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er eksklusiv leveringsaftale?

En eksklusiv leveringsaftale omfatter en aftale, der begrænser køberen i at erhverve varer eller tjenesteydelser fra andre end sælgeren eller enhver anden person, der måtte blive udpeget. Hvis en køber har en monopolstilling og opnår eksklusive leveringskontrakter, kan det betragtes som en overtrædelse af antitrustlovgivningen.

Er eksklusive aftaler konkurrencebegrænsende?

Generelt ikke. Eksklusive aftaler "kan dog overtræde antitrust-lovene, hvis de forhindrer nytilkomne i at konkurrere om salg," ifølge Federal Trade Commission. "antitrustlovgivningen fordømmer visse handlinger fra en monopolist, der holder rivaler ude af markedet eller forhindrer nye produkter i at nå ud til forbrugerne. Potentialet for skade på konkurrencen fra eksklusive kontrakter stiger med: (1) længden af kontraktperioden; (2) jo flere forretninger eller kilder, der er omfattet, og (3) jo færre alternative forretninger eller kilder er ikke omfattet."

Hvad er forhandlereksklusiv?

Udtrykket "eksklusiv detailhandel" kan henvise til en detailhandler, der har et specielt eller unikt produkt eller produktlinje - eller et bestemt design eller model, som den alene leverer til forbrugerne. Noget ingen konkurrent kan tilbyde, med andre ord. Det kan også betyde et eksklusivt tidsrum til at sælge eller tilbyde et produkt. For forhandleren kan eksklusivitet øge salget og differentiere butikken. For producenten kan det betyde øget marketing- og salgsfremmende støtte – selvom det også kan begrænse eksponeringen til (og i forlængelse heraf salget af) mærket eller produktet.