Ekonomia behawioralna

Czym jest ekonomia behawioralna?

Ekonomia behawioralna to nauka o psychologii, która odnosi się do ekonomicznych procesów decyzyjnych jednostek i instytucji. Dwa najważniejsze pytania w tej dziedzinie to:

1. Czy założenia ekonomistów dotyczące użyteczności lub maksymalizacji zysku są dobrymi przybliżeniami rzeczywistych zachowań ludzi?

2. Czy jednostki maksymalizują subiektywną oczekiwaną użyteczność?

Ekonomia behawioralna jest często powiązana z ekonomią normatywną.

Zrozumienie ekonomii behawioralnej

W idealnym świecie ludzie zawsze podejmowaliby optymalne decyzje, które przynoszą im największe korzyści i satysfakcję. W ekonomii teoria racjonalnego wyboru głosi, że gdy ludziom przedstawia się różne opcje w warunkach niedoboru,. wybierają opcję, która maksymalizuje ich indywidualną satysfakcję. Teoria ta zakłada,. że ludzie, biorąc pod uwagę swoje preferencje i ograniczenia, są w stanie podejmować racjonalne decyzje poprzez efektywne ważenie kosztów i korzyści każdej dostępnej im opcji. Ostateczna decyzja będzie najlepszym wyborem dla jednostki. Człowiek racjonalny ma panowanie nad sobą, jest niewzruszony emocjami i czynnikami zewnętrznymi, dzięki czemu wie, co jest dla niego najlepsze. Niestety ekonomia behawioralna wyjaśnia, że ludzie nie są racjonalni i nie są w stanie podejmować dobrych decyzji.

Ekonomia behawioralna czerpie z psychologii i ekonomii, aby zbadać, dlaczego ludzie czasami podejmują irracjonalne decyzje oraz dlaczego i jak ich zachowanie nie jest zgodne z przewidywaniami modeli ekonomicznych. Decyzje takie jak ile zapłacić za filiżankę kawy, czy iść na studia, czy prowadzić zdrowy tryb życia, ile przeznaczyć na emeryturę itp. to rodzaje decyzji, które większość ludzi podejmuje w pewnym momencie swojego życia. Ekonomia behawioralna stara się wyjaśnić, dlaczego dana osoba zdecydowała się wybrać A zamiast B.

Ponieważ ludzie są istotami emocjonalnymi i łatwo się rozpraszają, podejmują decyzje, które nie leżą w ich własnym interesie. Na przykład, zgodnie z teorią racjonalnego wyboru, jeśli Karol chce schudnąć i jest wyposażony w informację o ilości kalorii dostępnych w każdym produkcie jadalnym, wybierze tylko produkty spożywcze o minimalnej kaloryczności. Ekonomia behawioralna stwierdza, że nawet jeśli Karol chce schudnąć i zamierza dalej jeść zdrową żywność, jego końcowe zachowanie będzie podlegać uprzedzeniom poznawczym, emocjom i wpływom społecznym. Jeśli reklama w telewizji reklamuje markę lodów w atrakcyjnej cenie i cytuje, że wszyscy ludzie potrzebują 2000 kalorii dziennie, aby mimo wszystko skutecznie funkcjonować, apetyczny wizerunek lodów, cena i pozornie słuszne statystyki mogą skłonić Charlesa do wpaść w słodką pokusę i odpaść z modą na odchudzanie , pokazując swój brak samokontroli.

Aplikacje

Jednym z zastosowań ekonomii behawioralnej jest heurystyka,. która polega na stosowaniu reguł kciuka lub skrótów myślowych do podejmowania szybkich decyzji. Jednak gdy podjęta decyzja prowadzi do błędu, heurystyka może prowadzić do błędu poznawczego. Behawioralna teoria gier,. wyłaniająca się klasa teorii gier, może być również stosowana w ekonomii behawioralnej, ponieważ teoria gier przeprowadza eksperymenty i analizuje decyzje ludzi w celu dokonywania irracjonalnych wyborów. Inną dziedziną, w której można zastosować ekonomię behawioralną, jest finanse behawioralne, które starają się wyjaśnić, dlaczego inwestorzy podejmują pochopne decyzje podczas handlu na rynkach kapitałowych.

Firmy coraz częściej wykorzystują ekonomię behawioralną, aby zwiększyć sprzedaż swoich produktów. W 2007 roku cena iPhone'a o pojemności 8 GB została wprowadzona za 600 USD i szybko obniżona do 400 USD. Co by było, gdyby rzeczywista wartość telefonu i tak wynosiła 400 USD? Gdyby Apple wprowadził telefon za 400 USD, początkowa reakcja na cenę na rynku smartfonów mogła być negatywna, ponieważ telefon mógłby zostać uznany za zbyt drogi. Ale wprowadzając telefon w wyższej cenie i obniżając go do 400 USD, konsumenci wierzyli, że dostają całkiem dobrą ofertę, a sprzedaż Apple gwałtownie wzrosła. Weź również pod uwagę producenta mydła, który produkuje to samo mydło, ale sprzedaje je w dwóch różnych opakowaniach, aby dotrzeć do wielu grup docelowych. Jedno opakowanie reklamuje mydło dla wszystkich użytkowników mydła, drugie dla konsumentów o wrażliwej skórze. Ten ostatni cel nie kupiłby produktu, gdyby opakowanie nie zawierało informacji, że mydło jest przeznaczone do skóry wrażliwej. Wybierają mydło z etykietą wrażliwej skóry, mimo że jest to dokładnie ten sam produkt w ogólnym opakowaniu.

W miarę jak firmy zaczynają rozumieć, że ich konsumenci są nieracjonalni, skuteczny sposób na osadzenie ekonomii behawioralnej w polityce decyzyjnej firmy, która dotyczy jej wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, może okazać się opłacalny, jeśli zostanie wykonany właściwie.

Godnymi uwagi postaciami w badaniach ekonomii behawioralnej są laureaci Nagrody Nobla Gary Becker (motywy, błędy konsumentów; 1992), Herbert Simon (ograniczona racjonalność; 1978), Daniel Kahneman (złudzenie słuszności, błąd zakotwiczenia; 2002), George Akerlof (prokrastynacja; 2001 ) oraz Richard H. Thaler (posuwanie, 2017).