Konkurencyjne ceny

Czym są konkurencyjne ceny?

Konkurencyjne ceny to proces wyboru strategicznych punktów cenowych, aby jak najlepiej wykorzystać rynek oparty na produktach lub usługach w porównaniu z konkurencją. Ta metoda wyceny jest częściej stosowana przez firmy sprzedające podobne produkty, ponieważ usługi mogą się różnić w zależności od firmy , a atrybuty produktu pozostają podobne. Ten rodzaj strategii cenowej jest zwykle stosowany, gdy cena produktu lub usługi osiągnie poziom równowagi, co ma miejsce, gdy produkt jest na rynku od dłuższego czasu i istnieje wiele substytutów produktu.

Zrozumienie konkurencyjnych cen

Firmy mają trzy opcje ustalania ceny za towar lub usługę: ustawić ją poniżej konkurencji, u konkurencji lub powyżej konkurencji.

Ceny powyżej konkurencji wymagają od firmy stworzenia środowiska, które gwarantuje premię, na przykład hojne warunki płatności lub dodatkowe funkcje. Zamiast konkurować ceną, firma musi konkurować jakością, jeśli ma nadzieję na uzyskanie wyższej ceny.

Firma może ustalić cenę poniżej ceny rynkowej i potencjalnie ponieść stratę, jeśli uzna, że klient kupi dodatkowe produkty od swojej firmy, gdy klient zapozna się z innymi ofertami. Rentowność innych produktów może wówczas subsydiować stratę ekonomiczną poniesioną na produkcie o niższej cenie rynkowej. Jest to również znane jako strategia lidera strat.

Wreszcie, firma może wybrać taką samą cenę jak jej konkurenci lub przyjąć obowiązującą cenę rynkową jako podaną. Pomimo sprzedaży równoważnego produktu po równoważnej cenie, firma może nadal próbować wyróżnić się poprzez marketing.

Ceny premium

Aby firma pobierała kwotę wyższą niż konkurencja, musi odróżnić produkt od produktów stworzonych przez konkurentów. Na przykład Apple stosuje strategię skupiania się na tworzeniu produktów wysokiej klasy i zapewnianiu, że rynek konsumencki postrzega swoje produkty jako wyjątkowe lub innowacyjne. Ta strategia wymaga nie tylko ulepszenia samego produktu lub usługi, ale także upewnienia się, że klienci są świadomi różnic, które uzasadniają ceny premium, poprzez marketing i branding.

Liderzy strat

Lider strat to towar lub usługa oferowana ze znaczną zniżką, która czasami powoduje stratę, jeśli produkty są sprzedawane poniżej kosztów. Technika ma na celu zwiększenie ruchu do firmy w oparciu o niską cenę wyżej wymienionego produktu. Gdy potencjalny klient wejdzie w środowisko sklepowe, przechodząc do roli klienta po podjęciu decyzji o zakupie lidera strat, nadzieją jest przyciągnięcie go do innych produktów sklepowych, które generują zysk. Może to nie tylko przyciągnąć nowych klientów do sklepu, ale także pomóc firmie przenieść zapasy, które uległy stagnacji.

Czasami ceny lidera strat nie mogą być oficjalnie opublikowane, ponieważ minimalna reklamowana cena została ustalona przez producenta. Praktyka ta jest również zabroniona w niektórych stanach.

Konkurencyjne ceny i oferty dopasowywania cen

Gdy firma nie jest w stanie przewidzieć zmian cen konkurencji lub nie jest przygotowana do wprowadzenia odpowiednich zmian w odpowiednim czasie, sprzedawca detaliczny może zaoferować dopasowanie cen oferowanych przez konkurentów. Umożliwia to sprzedawcy detalicznemu utrzymanie konkurencyjnego punktu cenowego dla tych, którzy zapoznali się z ofertą konkurenta, bez konieczności oficjalnej zmiany ceny w systemie punktów sprzedaży sprzedawcy.

Na przykład w listopadzie 2014 r. Amazon przewidywał zmiany cen na około 80 mln sztuk w ramach przygotowań do sezonu świątecznego. Inni sprzedawcy, w tym Walmart i Best Buy, ogłosili program dopasowywania cen. Umożliwiło to klientom Walmart lub Best Buy otrzymanie produktu po niższej cenie bez ryzyka, że klienci przeniosą swoją firmę do Amazon wyłącznie z powodów cenowych.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Konkurencyjne ceny to proces wyboru strategicznych punktów cenowych, aby jak najlepiej wykorzystać rynek oparty na produktach lub usługach w porównaniu z konkurencją.

• Konkurencyjne ceny są częściej stosowane przez firmy sprzedające podobne produkty, ponieważ usługi mogą się różnić w zależności od firmy, podczas gdy atrybuty produktu pozostają podobne.

• Konkurencyjne ceny są zwykle stosowane, gdy cena produktu lub usługi osiągnie poziom równowagi.