Comportamentos economicos
O que é Economia Comportamental?
A Economia Comportamental é o estudo da psicologia no que se refere aos processos de tomada de decisão econômica de indivÃduos e instituições. As duas questões mais importantes neste campo são:
As suposições dos economistas sobre utilidade ou maximização do lucro são boas aproximações do comportamento das pessoas reais?
Os indivÃduos maximizam a utilidade esperada subjetiva?
A economia comportamental é frequentemente relacionada à economia normativa.
Entendendo a Economia Comportamental
Em um mundo ideal, as pessoas sempre tomariam decisões ótimas que lhes proporcionariam o maior benefÃcio e satisfação. Na economia, a teoria da escolha racional afirma que, quando os seres humanos são apresentados a várias opções sob condições de escassez,. eles escolheriam a opção que maximiza sua satisfação individual. Essa teoria pressupõe que as pessoas, dadas suas preferências e restrições, são capazes de tomar decisões racionais, pesando efetivamente os custos e benefÃcios de cada opção à sua disposição. A decisão final tomada será a melhor escolha para o indivÃduo. A pessoa racional tem autocontrole e não é movida por emoções e fatores externos e, portanto, sabe o que é melhor para si. Infelizmente, a economia comportamental explica que os humanos não são racionais e são incapazes de tomar boas decisões.
A economia comportamental baseia-se na psicologia e na economia para explorar por que as pessoas à s vezes tomam decisões irracionais e por que e como seu comportamento não segue as previsões dos modelos econômicos. Decisões como quanto pagar por uma xÃcara de café, se fazer pós-graduação, se seguir um estilo de vida saudável, quanto contribuir para a aposentadoria etc. são os tipos de decisões que a maioria das pessoas toma em algum momento de suas vidas. A economia comportamental procura explicar por que um indivÃduo decidiu optar pela opção A, em vez da opção B.
Como os humanos são seres emocionais e facilmente distraÃdos, eles tomam decisões que não são de seu interesse. Por exemplo, de acordo com a teoria da escolha racional, se Charles quiser perder peso e estiver munido de informações sobre o número de calorias disponÃveis em cada produto comestÃvel, ele optará apenas pelos alimentos com calorias mÃnimas. A economia comportamental afirma que, mesmo que Charles queira perder peso e decida comer alimentos saudáveis daqui para frente, seu comportamento final estará sujeito a vieses cognitivos, emoções e influências sociais. Se um comercial na TV anuncia uma marca de sorvete a um preço atraente e cita que todos os seres humanos precisam de 2.000 calorias por dia para funcionar de forma eficaz, afinal, a imagem do sorvete de dar água na boca, o preço e as estatÃsticas aparentemente válidas podem levar Charles a cair na doce tentação e cair da onda da perda de peso,. mostrando sua falta de autocontrole.
Formulários
Uma aplicação da economia comportamental é a heurÃstica,. que é o uso de regras práticas ou atalhos mentais para tomar uma decisão rápida. No entanto, quando a decisão tomada leva ao erro, a heurÃstica pode levar ao viés cognitivo. A teoria dos jogos comportamentais , uma classe emergente da teoria dos jogos, também pode ser aplicada à economia comportamental, pois a teoria dos jogos executa experimentos e analisa as decisões das pessoas para fazer escolhas irracionais. Outro campo em que a economia comportamental pode ser aplicada é o das finanças comportamentais, que busca explicar por que os investidores tomam decisões precipitadas ao negociar no mercado de capitais.
As empresas estão cada vez mais incorporando a economia comportamental para aumentar as vendas de seus produtos. Em 2007, o preço do iPhone de 8 GB foi lançado por US$ 600 e rapidamente reduzido para US$ 400. E se o valor intrÃnseco do telefone fosse $ 400 de qualquer maneira? Se a Apple apresentasse o telefone por US$ 400, a reação inicial ao preço no mercado de smartphones poderia ter sido negativa, pois o telefone poderia ser considerado muito caro. Mas ao apresentar o telefone a um preço mais alto e reduzi-lo para US$ 400, os consumidores acreditaram que estavam fazendo um bom negócio e as vendas da Apple dispararam. Além disso, considere um fabricante de sabonetes que produz o mesmo sabonete, mas os comercializa em duas embalagens diferentes para atrair vários grupos-alvo. Uma embalagem anuncia o sabonete para todos os usuários de sabonete, a outra para consumidores com pele sensÃvel. Este último alvo não teria comprado o produto se a embalagem não especificasse que o sabonete era para peles sensÃveis. Eles optam pelo sabonete com o rótulo de pele sensÃvel, embora seja exatamente o mesmo produto da embalagem geral.
À medida que as empresas começam a entender que seus consumidores são irracionais, uma maneira eficaz de incorporar a economia comportamental nas polÃticas de tomada de decisão da empresa que dizem respeito a seus stakeholders internos e externos pode valer a pena se for feita corretamente.
IndivÃduos notáveis no estudo da economia comportamental são os ganhadores do Prêmio Nobel Gary Becker (motivos, erros do consumidor; 1992), Herbert Simon (racionalidade limitada; 1978), Daniel Kahneman (ilusão de validade, viés de ancoragem; 2002), George Akerlof (procrastinação; 2001 ) e Richard H. Thaler (empurrões, 2017).
