Organik büyüme

Organik Büyüme Nedir?

Organik büyüme, bir şirketin üretimini artırarak ve satışları dahili olarak artırarak elde ettiği büyümedir. Bu, birleşme ve devralmalara atfedilebilen karları veya büyümeyi değil, şirketin kendi kaynakları aracılığıyla satış ve genişlemedeki artışı içerir. Organik büyüme , bir işletmenin kendi operasyonları dışındaki faaliyetlerle ilgili büyüme olan inorganik büyümenin tersidir .

Organik Büyümeyi Anlamak

Organik bir büyüme stratejisi, büyümeyi içeriden maksimize etmeyi amaçlar. Bir şirketin bir organizasyonda dahili olarak satışları artırmasının birçok yolu vardır. Bu stratejiler tipik olarak optimizasyon, kaynakların yeniden tahsisi ve yeni ürün teklifleri şeklini alır.

Bir işletmenin optimizasyonu, maliyetleri azaltmak ve ürünler veya hizmetler için uygun fiyatlandırma stratejileri belirlemek için bir işletmenin süreçlerini iyileştirmeye devam etmeye odaklanır. Kaynakların yeniden tahsisi, en iyi performans gösteren ürünlerin üretimi için fonların ve diğer malzemelerin tahsis edilmesini içerirken, yeni ürün teklifleri, kârlara ve genel büyümeye katkıda bulunacak yeni mallar ve hizmetler sunarak bir işi büyütmeye çalışır.

Organik büyüme, işletme sahiplerinin şirketlerinin kontrolünü elinde tutmasına izin verirken, birleşme veya devralma, kontrollerini sulandırır veya ortadan kaldırır. Öte yandan, yeni müşteriler edinmek ve mevcut müşterilerle iş genişletmek için daha yavaş bir süreç olduğundan, organik büyüme daha uzun sürer. Hem organik hem de inorganik büyümenin bir kombinasyonu, bir şirket için idealdir, çünkü pazar payını artırmak için yalnızca mevcut operasyonlara dayanmadan gelir tabanını çeşitlendirir .

Organik Büyümeyi Ölçme

Şirketler, organik büyümeyi ölçmek için performans ölçütleri olarak üç aylık veya yıllık bazda gelir ve kazanç artışını kullanacak. Organik satış büyümesi arayışı genellikle promosyonları, yeni ürün gruplarını veya iyileştirilmiş müşteri hizmetlerini içerir. Bu tür bir büyüme, yatırımcıların yatırım yaptıkları veya yatırım yapmayı planladıkları bir şirketin önceki yıla göre daha fazla kazanma yeteneğine sahip olduğunu görmek istemeleri açısından önemlidir; temettü ödemeleri.

Bazı endüstrilerde, özellikle perakendede, organik büyüme, 13 haftalık bir dönemde karşılaştırılabilir büyüme veya kompans olarak ölçülür. Karşılaştırılabilir mağaza satışları ve bazen aynı mağaza satışları, seçilen bir süre boyunca mevcut mağazaların gelir artışını sağlar. Başka bir deyişle, kompozisyonlar, yeni mağaza açılışlarından veya birleşme ve satın almalardan (M&A) kaynaklanan büyümeyi etkilemez.

Gerçek Dünya Örneği

Walmart, Costco ve diğer büyük kutu perakendecileri gibi firmalar, yatırımcılara ve analistlere organik büyümeleri hakkında bir fikir vermek için üç ayda bir hesaplar bildiriyor. Walmart, 1 Ocak'ta sona eren 53 haftada bilgisayar satışlarını %2,5 artırdı. 31 Ocak 2020, yakıt hariç—Walmart CEO'sunun müşteriler için mağaza içi deneyimi iyileştirerek yeni mağaza açılışları üzerinden ürün satışlarına stratejik bir odaklanmaya atfettiği organik büyümenin açık bir örneği .

Organik Büyümeye Karşı Yatırım Analizi İnorganik Büyüme

A şirketi %5 oranında büyüyorsa ve B şirketi %25 oranında büyüyorsa, çoğu yatırımcı B şirketine yatırım yapmayı tercih eder. Varsayım, A şirketinin B şirketinden daha yavaş büyüdüğü ve dolayısıyla daha düşük bir getiri oranına sahiptir.

Ancak, dikkate alınması gereken başka bir senaryo var. B şirketi rakibini 12 milyar dolara satın aldığı için gelirlerini %25 artırdıysa ne olur? Aslında, B şirketinin rakibini satın almasının nedeni, B şirketinin satışlarının %5 oranında azalmasıdır.

B Şirketi büyüyor olabilir, ancak büyümesiyle bağlantılı çok fazla risk var gibi görünüyor, A şirketi ise herhangi bir satın alma veya daha fazla borç alma ihtiyacı olmadan %5 büyüyor. Belki de A şirketi, B şirketinden çok daha yavaş büyümesine rağmen daha iyi bir yatırımdır. Bazı yatırımcılar ek risk almaya istekli olabilir, ancak diğerleri daha güvenli yatırımı tercih eder.

Bu örnekte, daha güvenli yatırım olan A şirketi, organik büyüme yoluyla gelirini %5 artırdı. Büyüme, birleşme veya satın alma gerektirmedi ve şirketin mevcut ürünlerine olan talepteki artıştan kaynaklandı. B Şirketi, organik büyümede bir düşüş olan gelirde %5'lik bir düşüş gördü. Borçlanma yoluyla satın almalar nedeniyle genel büyüme arttı. B Şirketinin büyümesi, yatırımcıların lehine olmayabilecek iş modelinden ziyade tamamen satın almalara bağlıdır .

##Öne çıkanlar

• Organik büyüme stratejileri, süreçlerin optimizasyonunu, kaynakların yeniden tahsisini ve yeni ürün tekliflerini içerir.

• Organik büyümenin ölçümü, yıldan yıla gelirleri ve karşılaştırılabilir mağaza satışlarını karşılaştırarak yapılır.

• Organik büyüme, birleşme ve satın almalar gibi harici büyüme olan inorganik büyümenin aksinedir.

• Organik büyüme, bir işletmenin kendi kaynaklarına dayanarak iç süreçler yoluyla büyümesini ifade eder.