有机增长

什么是有机增长？

有机增长是公司通过增加产量和提高内部销售而实现的增长。这不包括并购带来的利润或增长，而是通过公司自有资源实现的销售增长和扩张。有机增长与无机增长形成对比，无机增长是与企业自身运营之外的活动相关的增长。

了解有机增长

有机增长战略旨在从内部实现增长最大化。公司可以通过多种方式在组织内部增加销售额。这些策略通常采取优化、重新分配资源和提供新产品的形式。

业务优化侧重于持续改进业务流程以降低成本并为产品或服务制定适当的定价策略。资源的重新分配涉及将资金和其他材料用于生产性能最佳的产品，而新产品的推出则通过引入新的商品和服务来增加业务，从而增加利润和整体增长。

有机增长允许企业主保持对公司的控制，而合并或收购会稀释或剥夺他们的控制权。另一方面，有机增长需要更长的时间，因为获取新客户和与现有客户扩展业务的过程较慢。有机增长和无机增长的结合对于公司来说是理想的，因为它可以使收入基础多样化，而不是仅仅依靠当前的运营来增加市场份额。

衡量有机增长

公司将利用季度或年度收入和盈利增长作为衡量有机增长的绩效指标。追求有机销售增长通常包括促销、新产品线或改善客户服务。这种类型的增长很重要，因为投资者希望看到他们投资或计划投资的公司能够比前一年赚得更多——这一壮举通常反映在更高的股价或股息支付增加。

在某些行业，尤其是零售行业，有机增长被衡量为13 周内的可比增长或复合。可比店面销售额，有时是同店销售额，会在选定的时间段内提供现有商店的收入增长。换句话说，comps 不考虑新店开业或并购 (M&A) 带来的增长。

真实世界的例子

沃尔玛、好市多和其他大型零售商等公司每季度报告一次业绩，让投资者和分析师了解他们的有机增长。在截至 2020 年 1 月 31 日的 53 周内，不包括燃料在内，沃尔玛的补偿销售额增长了 2.5%——这是一个明显的有机增长示例，沃尔玛的首席执行官将其归因于通过改善店内体验将战略重点放在新店开业的补偿销售上为客户。

##有机增长与无机增长的投资分析

如果 A 公司以 5% 的速度增长，B 公司以 25% 的速度增长，大多数投资者会选择投资 B 公司。假设 A 公司的增长速度低于 B 公司，并且因此具有较低的回报率。

但是，还有另一种情况需要考虑。如果 B 公司因为以 120 亿美元收购竞争对手而使收入增长 25% 会怎样？事实上，B 公司收购其竞争对手的原因是因为 B 公司的销售额下降了 5%。

B 公司可能正在增长，但似乎存在很多与其增长相关的风险，而 A 公司在没有收购或承担更多债务的情况下增长了 5%。也许 A 公司是更好的投资，尽管它的增长速度比 B 公司慢得多。一些投资者可能愿意承担额外的风险，但其他人选择更安全的投资。

在这个例子中，A 公司，更安全的投资，通过有机增长使收入增长了 5%。这一增长不需要合并或收购，是由于对公司现有产品的需求增加所致。 B公司的收入下降了5%，这是有机增长的下降。由于借入资金进行收购，整体增长有所增加。 B公司的增长完全依赖于收购而非其商业模式，这可能对投资者不利。

＃＃强调

有机增长战略包括优化流程、重新分配资源和提供新产品。
通过比较年收入和可比商店销售额来衡量有机增长。
有机增长与无机增长形成对比，无机增长是外部增长，例如通过并购。
有机增长是指企业依靠自身资源通过内部流程实现增长。