Эффект подножки

Что такое эффект побеждающей стороны?

Эффект побеждающей стороны — это психологический феномен, при котором люди делают что-то в первую очередь потому, что это делают другие люди, независимо от их собственных убеждений, которые они могут игнорировать или отвергать. Эта тенденция людей согласовывать свои убеждения и поведение с убеждениями группы также называется стадным менталитетом.

Термин «эффект побеждающей стороны» происходит из политики, но имеет широкое значение, обычно наблюдаемое в поведении потребителей и инвестиционной деятельности. Это явление можно увидеть во время бычьих рынков и роста пузырей активов.

Понимание эффекта побеждающей стороны

Эффект побеждающей стороны возникает из-за психологических, социологических и, в некоторой степени, экономических факторов. Людям нравится быть в команде победителей, и им нравится сигнализировать о своей социальной принадлежности.

С экономической точки зрения некоторый эффект побеждающей стороны может иметь смысл, поскольку он позволяет людям экономить на затратах на сбор информации, полагаясь на знания и мнения других. Эффект побеждающей стороны пронизывает многие аспекты жизни, от фондовых рынков до модных тенденций в одежде и спортивных фанатов.

Политика

В политике эффект побеждающей стороны может привести к тому, что граждане будут голосовать за человека, который, по-видимому, пользуется большей поддержкой населения, потому что они хотят принадлежать к большинству. Термин «повозка на выборах» относится к повозке, которая везет группу через парад. В 19 веке артист по имени Дэн Райс путешествовал по стране, выступая за президента Закари Тейлора. Подножка Райс была центральным элементом его предвыборных мероприятий, и он призвал присутствующих в толпе «запрыгнуть на подножку» и поддержать Тейлора.

К началу 20-го века подножка была обычным явлением в политических кампаниях, а «запрыгнуть на подножку» стало уничижительным термином, используемым для описания социального явления желания быть частью большинства, даже когда это означает идти против своих принципов или убеждений. .

Поведение потребителей

Потребители часто экономят на сборе информации и оценке качества потребительских товаров, полагаясь на мнения и покупательское поведение других потребителей. В какой-то мере это благотворная и полезная тенденция; если предпочтения других людей схожи, их потребительские решения рациональны и они располагают точной информацией об относительном качестве доступных потребительских товаров, то имеет смысл последовать их примеру и эффективно переложить расходы на сбор информации на кого-то другого.

Тем не менее, такой эффект побеждающей стороны может создать проблему, поскольку он дает каждому потребителю стимул бесплатно пользоваться информацией и предпочтениями других потребителей. В той мере, в какой это приводит к ситуации, когда информация о потребительских товарах может быть недоработана или производиться исключительно или в основном маркетологами, ее можно критиковать. Например, люди могут купить новую электронику из-за ее популярности, независимо от того, нуждаются ли они в ней, могут ли себе это позволить или даже действительно хотят ее приобрести.

Эффект побеждающей стороны в потреблении также может быть связан с демонстративным потреблением,. когда потребители покупают дорогие продукты как сигнал экономического статуса.

Инвестиции и финансы

Эффект побеждающей стороны был выявлен и в поведенческой экономике. Инвестиционные и финансовые рынки могут быть особенно уязвимы к эффекту побеждающей стороны, потому что не только будут иметь место те же самые социальные, психологические и информационные факторы, но и, кроме того, цены на активы будут иметь тенденцию к росту по мере того, как все больше людей запрыгивают на побеждающую сторону. Это может создать положительную обратную связь в виде роста цен и увеличения спроса на актив, что связано с концепцией рефлексивности Джорджа Сороса.

Например, во время пузыря доткомов в конце 1990-х годов появились десятки технологических стартапов, у которых не было ни жизнеспособных бизнес-планов, ни продуктов или услуг, готовых вывести на рынок, а во многих случаях не более, чем имя (обычно что-то технологично звучащее). с «.com» или «.net» в качестве суффикса). Несмотря на отсутствие видения и размаха, эти компании привлекли миллионы долларов инвестиций в значительной степени благодаря эффекту побеждающей стороны.

Особенности

• Эффект побеждающей стороны — это когда люди начинают что-то делать, потому что кажется, что все остальные это делают.

• Эффект побеждающей стороны возникает в политике, когда люди голосуют за кандидата, который, кажется, имеет наибольшую поддержку, потому что они хотят быть частью большинства.

• Эффект побеждающей стороны можно объяснить психологическими, социальными и экономическими факторами.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как избежать эффекта побеждающей стороны?

Чтобы свести к минимуму эффект побеждающей стороны, люди могут извлечь выгоду из принятия независимых решений, свободных от предвзятости посторонних, что, вероятно, легче сказать, чем сделать. Также может помочь принятие альтернативной или противоположной позиции.

Кто первым определил эффект побеждающей стороны?

Термин «победа на выборах» восходит к президентским выборам в США 1848 года. Во время успешной кампании Закари Тейлора популярный клоун пригласил Тейлора присоединиться к его цирковой подножке. Тейлор получил значительную известность, и люди начали утверждать, что его политические оппоненты, возможно, также захотят «запрыгнуть на подножку».

Почему эффект победителя важен для инвесторов?

Эффект побеждающей стороны может привести к тому, что инвесторы последуют за толпой, что может привести к пузырю активов или к краху, в зависимости от того, покупает или продает толпа. В любом случае люди могут инвестировать из страха упустить выгоду (FOMO), а не проводить индивидуальную оценку инвестиций и проводить комплексную проверку. Покупка или продажа только потому, что кажется, что так делают все остальные, может привести к плохим результатам.