Поведенческая экономика

Что такое поведенческая экономика?

Поведенческая экономика - это изучение психологии, связанное с процессами принятия экономических решений отдельными лицами и учреждениями. Два наиболее важных вопроса в этой области:

1. Являются ли предположения экономистов о максимизации полезности или прибыли хорошим приближением к реальному поведению людей?

2. Максимизируют ли люди субъективную ожидаемую полезность?

Поведенческая экономика часто связана с нормативной экономикой.

Понимание поведенческой экономики

В идеальном мире люди всегда будут принимать оптимальные решения, которые приносят им наибольшую пользу и удовлетворение. В экономике теория рационального выбора утверждает, что когда людям предоставляются различные варианты в условиях дефицита,. они выбирают вариант, который максимизирует их индивидуальное удовлетворение. Эта теория предполагает,. что люди, учитывая их предпочтения и ограничения, способны принимать рациональные решения, эффективно взвешивая затраты и выгоды каждого доступного им варианта. Окончательное принятое решение будет лучшим выбором для человека. Рациональный человек обладает самообладанием, неподвластен эмоциям и внешним факторам и, следовательно, знает, что лучше для него самого. Увы, поведенческая экономика объясняет, что люди не рациональны и неспособны принимать правильные решения.

Поведенческая экономика опирается на психологию и экономику, чтобы исследовать, почему люди иногда принимают иррациональные решения и почему и как их поведение не соответствует предсказаниям экономических моделей. Такие решения, как сколько платить за чашку кофе, поступать ли в аспирантуру, вести ли здоровый образ жизни, сколько откладывать на пенсию и т. д., — это решения, которые большинство людей принимают в какой-то момент своей жизни. жизни. Поведенческая экономика пытается объяснить, почему человек решил выбрать вариант А, а не вариант Б.

Поскольку люди эмоциональны и легко отвлекаются, они принимают решения, которые не отвечают их личным интересам. Например, согласно теории рационального выбора, если Чарльз хочет похудеть и располагает информацией о количестве калорий, содержащихся в каждом съедобном продукте, он выберет только продукты с минимальной калорийностью. Поведенческая экономика утверждает, что даже если Чарльз хочет похудеть и в будущем намерен есть здоровую пищу, его конечное поведение будет подвержено когнитивным искажениям, эмоциям и социальным влияниям. Если рекламный ролик по телевизору рекламирует марку мороженого по привлекательной цене и цитирует, что всем людям требуется 2000 калорий в день, чтобы эффективно функционировать, аппетитное изображение мороженого, цена и, казалось бы, достоверные статистические данные могут привести Чарльза к поддаться сладкому искушению и свалиться с побеждающей стороны на выборах по снижению веса,. демонстрируя отсутствие самоконтроля.

Приложения

Одним из приложений поведенческой экономики является эвристика,. которая использует эмпирические правила или ментальные ярлыки для быстрого принятия решения. Однако когда принятое решение приводит к ошибке, эвристика может привести к когнитивной предвзятости. Поведенческая теория игр,. зарождающийся класс теории игр, также может быть применена к поведенческой экономике, поскольку теория игр проводит эксперименты и анализирует решения людей делать иррациональный выбор. Еще одна область, в которой может применяться поведенческая экономика, — это поведенческие финансы, которые пытаются объяснить, почему инвесторы принимают опрометчивые решения при торговле на рынках капитала.

Компании все чаще используют поведенческую экономику для увеличения продаж своей продукции. В 2007 году цена на 8-гигабайтный iPhone была установлена на уровне 600 долларов и быстро снизилась до 400 долларов. Что, если бы внутренняя стоимость телефона в любом случае составляла 400 долларов? Если бы Apple представила телефон за 400 долларов, первоначальная реакция на цену на рынке смартфонов могла бы быть негативной, поскольку телефон мог бы показаться слишком дорогим. Но, представив телефон по более высокой цене и снизив ее до 400 долларов, потребители поверили, что получают довольно выгодную сделку, и продажи Apple выросли. Кроме того, рассмотрим производителя мыла, который производит одно и то же мыло, но продает его в двух разных упаковках, чтобы привлечь несколько целевых групп. На одной упаковке рекламируется мыло для всех пользователей мыла, на другой — для потребителей с чувствительной кожей. Последняя цель не купила бы продукт, если бы на упаковке не было указано, что мыло предназначено для чувствительной кожи. Они выбирают мыло с этикеткой для чувствительной кожи, хотя это точно такой же продукт в общей упаковке.

По мере того, как компании начинают понимать, что их потребители иррациональны, эффективный способ включения поведенческой экономики в политику принятия решений компании, касающуюся ее внутренних и внешних заинтересованных сторон, может оказаться полезным, если все сделано правильно.

Известными личностями в области изучения поведенческой экономики являются лауреаты Нобелевской премии Гэри Беккер (мотивы, ошибки потребителей; 1992 г.), Герберт Саймон (ограниченная рациональность; 1978 г.), Дэниел Канеман (иллюзия достоверности, предвзятость привязки; 2002 г.), Джордж Акерлоф (прокрастинация; 2001 г.). ) и Ричард Х. Талер (подталкивание, 2017 г.).