Прямая интеграция

Что такое прямая интеграция?

Прямая интеграция - это бизнес-стратегия, которая включает в себя форму вертикальной интеграции вниз по течению,. при которой компания владеет и контролирует бизнес-деятельность, которая находится впереди в цепочке создания стоимости своей отрасли, что может включать, среди прочего, прямое распространение или поставку продуктов компании. Этот тип вертикальной интеграции осуществляется компанией, продвигающейся по цепочке поставок.

Хорошим примером прямой интеграции может быть фермер, который продает свой урожай напрямую в местный продуктовый магазин, а не в распределительный центр, который контролирует размещение продуктов питания в различных супермаркетах. Или лейбл одежды, который открывает собственные бутики и продает свои модели напрямую покупателям вместо того, чтобы продавать их через универмаги или в дополнение к ним.

Как работает прямая интеграция

Часто называемая «устранением посредников», прямая интеграция — это операционная стратегия, реализуемая компанией, которая хочет усилить контроль над своими поставщиками, производителями или дистрибьюторами, чтобы увеличить свою рыночную власть. Чтобы прямая интеграция была успешной, компании необходимо получить право собственности на другие компании, которые когда-то были клиентами. Эта стратегия отличается от обратной интеграции,. при которой компания пытается увеличить долю собственности над компаниями, которые когда-то были ее поставщиками.

Компания реализует стратегии прямой интеграции, когда она хочет осуществлять более широкий контроль над цепочкой создания стоимости в своей отрасли, оптимизировать экономию за счет масштаба и нацелиться на лучшую структуру затрат, тем самым увеличивая свою долю рынка в отрасли и прибыльность.

Развитие Интернета упростило интеграцию вперед и сделало ее более популярным подходом к бизнес-стратегии. Например, производитель может создать интернет-магазин и использовать цифровой маркетинг для продажи своей продукции. Раньше для эффективной продажи продукции приходилось использовать розничные компании и маркетинговые фирмы.

Цель прямой интеграции состоит в том, чтобы компания продвигалась вперед в цепочке поставок, увеличивая свою общую долю участия в отрасли. Стандартные отрасли состоят из пяти звеньев цепочки поставок: сырье, промежуточные товары,. производство, маркетинг и продажи, а также послепродажное обслуживание. Если компания хочет провести прямую интеграцию, она должна продвигаться по цепочке, сохраняя при этом контроль над своими текущими операциями — так сказать, свое исходное место в цепочке.

Особые соображения по прямой интеграции

Компании должны знать о затратах и масштабах, связанных с прямой интеграцией. Им следует использовать такую стратегию только в том случае, если есть экономическая выгода и если интеграция не ослабит их текущие основные компетенции. Иногда для компании более эффективно полагаться на признанный опыт и эффект масштаба других поставщиков, а не расширяться самостоятельно.

Пример прямой интеграции

Например, компания Intel поставляет Dell промежуточные товары — свои процессоры, — которые размещаются в оборудовании Dell. Если бы Intel хотела продвинуться вперед в цепочке поставок, она могла бы провести слияние или приобретение Dell, чтобы владеть производственной частью отрасли.

Кроме того, если Dell захочет заняться прямой интеграцией, она может попытаться получить контроль над маркетинговым агентством, которое компания ранее использовала для сбыта своего конечного продукта. Однако Dell не может пытаться поглотить Intel, если хочет интегрироваться вперед. Только обратная интеграция позволяет двигаться вверх по цепочке поставок в своем случае.

Особенности

• Прямая интеграция в просторечии называется «устранением посредников».

• Прямая интеграция — это бизнес-стратегия, которая предполагает расширение деятельности компании за счет прямого распространения ее продукции.

• Хотя прямая интеграция может быть способом усилить контроль компании над своим продуктом и прибылью, может возникнуть опасность размывания основных компетенций и бизнеса.