前向整合

什么是前向整合？

前向整合是一种涉及下游垂直整合形式的业务战略，公司拥有和控制在其行业价值链中处于领先地位的业务活动，其中可能包括公司产品的直接分销或供应。这种类型的垂直整合是由沿着供应链推进的公司进行的。

前向整合的一个很好的例子是一个农民直接在当地的杂货店出售他的农作物，而不是向控制向各个超市分配食品的配送中心。或者，一个服装品牌开设了自己的精品店，直接向顾客销售其设计，而不是通过百货商店销售。

前向整合通常被称为“切断中间人”，是公司实施的一种运营策略，它希望增加对其供应商、制造商或分销商的控制，从而增加其市场力量。为了成功进行前向整合，公司需要获得对曾经是客户的其他公司的所有权。这种策略不同于后向整合，在后向整合中，公司试图增加对曾经是其供应商的公司的所有权。

企业实施前向整合战略是为了扩大对行业价值链的控制，优化范围经济，并以更好的成本结构为目标，从而提高行业市场份额和盈利能力。

互联网的兴起使前向整合变得更容易，也成为一种更流行的商业战略方法。例如，制造商有能力建立在线商店并使用数字营销来销售其产品。以前，它必须使用零售公司和营销公司来有效地销售产品。

前向整合的目标是让公司在供应链中向前发展，增加其对行业的总体所有权。标准行业由供应链中的五个步骤组成：原材料、中间产品、制造、营销和销售以及售后服务。如果一家公司想要进行前向整合，它必须沿着链条前进，同时仍然保持对当前运营的控制——可以说，它在链条中的原始位置。

公司应该意识到与前向整合相关的成本和范围。只有在有成本效益并且整合不会削弱其当前核心竞争力的情况下，他们才应该采用这种策略。有时，一家公司依靠其他供应商的成熟专业知识和规模经济，而不是自行扩展，会更有效。

例如，英特尔公司向戴尔提供中间产品——其处理器——放置在戴尔的硬件中。如果英特尔想在供应链中向前发展，它可以通过并购戴尔来拥有该行业的制造部分。

此外，如果戴尔想要进行前向整合，它可以寻求控制该公司以前用于营销其最终产品的营销机构。但是，如果戴尔想要向前整合，就不能寻求接管英特尔。只有向后整合才能让供应链向上移动。

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