Fremover integrering

Hva er fremtidsintegrering?

Fremoverintegrasjon er en forretningsstrategi som innebærer en form for vertikal integrasjon nedstrøms der selskapet eier og kontrollerer forretningsaktiviteter som ligger foran i verdikjeden til sin industri, dette kan blant annet inkludere direkte distribusjon eller levering av selskapets produkter. Denne typen vertikal integrasjon utføres av et selskap som går videre langs forsyningskjeden.

Et godt eksempel på integrering fremover vil være en bonde som selger avlingene sine direkte i en lokal dagligvarebutikk i stedet for til et distribusjonssenter som kontrollerer plassering av matvarer til ulike supermarkeder. Eller et klesmerke som åpner sine egne butikker, og selger designene sine direkte til kunder i stedet for eller i tillegg til å selge dem gjennom varehus.

Hvordan fremoverintegrering fungerer

Ofte referert til som "å kutte ut mellommannen", er fremtidsintegrering en operasjonell strategi implementert av et selskap som ønsker å øke kontrollen over sine leverandører, produsenter eller distributører, slik at det kan øke sin markedsmakt. For at en fremtidsintegrering skal lykkes, må et selskap få eierskap over andre selskaper som en gang var kunder. Denne strategien skiller seg fra bakoverintegrasjon der et selskap prøver å øke eierskapet over selskaper som en gang var dets leverandører.

Et selskap implementerer fremadrettede integrasjonsstrategier når det ønsker å utøve en bredere kontroll over verdikjeden til sin bransje, optimere omfangsfordeler og målrette bedre kostnadsstruktur, og dermed øke sin markedsandel og lønnsomhet i bransjen.

Fremveksten av internett har gjort integrasjonen både enklere og en mer populær tilnærming til forretningsstrategi. En produsent har for eksempel muligheten til å sette opp en nettbutikk og bruke digital markedsføring til å selge produktene sine. Tidligere måtte den bruke detaljhandelsselskaper og markedsføringsfirmaer for å effektivt selge produktene.

Målet med fremtidsintegrering er at et selskap skal gå videre i forsyningskjeden, og øke sitt samlede eierskap til industrien. Standardindustrier består av fem trinn i forsyningskjeden: råvarer, mellomprodukter,. produksjon, markedsføring og salg, og ettersalgsservice. Hvis et selskap ønsker å gjennomføre en fremtidig integrasjon, må det avansere langs kjeden samtidig som det opprettholder kontrollen over den nåværende driften – sin opprinnelige plass i kjeden, så å si.

Spesielle hensyn for fremtidig integrering

Bedrifter bør være klar over kostnadene og omfanget knyttet til en fremtidig integrasjon. De bør bare engasjere seg i denne typen strategi hvis det er kostnadsfordeler og hvis integrasjonen ikke vil utvanne den nåværende kjernekompetansen. Noen ganger er det mer effektivt for et selskap å stole på etablert ekspertise og stordriftsfordeler til andre leverandører, i stedet for å utvide på egen hånd.

Eksempel på Forward Integration

Firmaet Intel forsyner for eksempel Dell med mellomprodukter – sine prosessorer – som er plassert i Dells maskinvare. Hvis Intel ønsket å gå videre i forsyningskjeden, kunne de gjennomføre en fusjon eller oppkjøp av Dell for å eie produksjonsdelen av industrien.

I tillegg, hvis Dell ønsket å engasjere seg i fremtidig integrering, kunne det søke å ta kontroll over et markedsføringsbyrå som selskapet tidligere brukte til å markedsføre sitt sluttprodukt. Dell kan imidlertid ikke søke å overta Intel hvis den ønsker å integrere fremover. Bare en bakoverintegrasjon tillater en bevegelse opp i forsyningskjeden sin sak.

##Høydepunkter

– Forward integration blir i daglig tale omtalt som «cutting out the middleman».

– Fremoverintegrasjon er en forretningsstrategi som innebærer å utvide et selskaps aktiviteter til å inkludere direkte distribusjon av produktene.

– Mens fremoverintegrasjon kan være en måte å øke en bedrifts kontroll over produktet og fortjenesten på, kan det være en fare for å vanne ut kjernekompetansen og virksomheten.