Integrering framåt

Vad är framåtintegration?

Framåtintegration är en affärsstrategi som innebär en form av vertikal integration nedströms där företaget äger och kontrollerar affärsaktiviteter som ligger före i värdekedjan för dess bransch, detta kan bland annat inkludera direktdistribution eller leverans av företagets produkter. Denna typ av vertikal integration utförs av ett företag som avancerar längs leveranskedjan.

Ett bra exempel på framåtriktad integration skulle vara en bonde som direkt säljer sina grödor i en lokal livsmedelsbutik snarare än till ett distributionscenter som kontrollerar placeringen av livsmedel till olika stormarknader. Eller ett klädmärke som öppnar sina egna butiker och säljer sin design direkt till kunder istället för eller utöver att sälja dem genom varuhus.

Hur framåtintegrering fungerar

Framåtintegrering kallas ofta för att "klippa ut mellanhanden" och är en operativ strategi som implementeras av ett företag som vill öka kontrollen över sina leverantörer, tillverkare eller distributörer, så att det kan öka sin marknadsmakt. För att en framåtgående integration ska bli framgångsrik måste ett företag få ägande över andra företag som en gång var kunder. Denna strategi skiljer sig från bakåtintegrering där ett företag försöker öka ägandet över företag som en gång var dess leverantörer.

Ett företag implementerar framåtriktade integrationsstrategier när det vill utöva en bredare kontroll över värdekedjan i sin bransch, optimera räckviddsfördelar och inrikta sig på bättre kostnadsstruktur, och därigenom öka sin industrimarknadsandel och lönsamhet.

Framväxten av internet har gjort integrationen både enklare och en mer populär strategi för affärsstrategi. En tillverkare har till exempel möjlighet att skapa en webbutik och använda digital marknadsföring för att sälja sina produkter. Tidigare var man tvungen att använda detaljhandelsföretag och marknadsföringsföretag för att effektivt sälja produkterna.

Målet med framåtriktad integration är att ett företag ska gå framåt i försörjningskedjan och öka sitt övergripande ägande av branschen. Standardindustrier består av fem steg i försörjningskedjan: råvaror, insatsvaror,. tillverkning, marknadsföring och försäljning samt service efter försäljning. Om ett företag vill genomföra en framåtgående integration måste det avancera längs kedjan samtidigt som det fortfarande har kontroll över sin nuvarande verksamhet – sin ursprungliga plats i kedjan så att säga.

Särskilda överväganden för framåtriktad integration

Företag bör vara medvetna om kostnaderna och omfattningen som är förknippade med en framåtriktad integration. De bör bara engagera sig i den här typen av strategi om det finns kostnadsfördelar och om integrationen inte späder på dess nuvarande kärnkompetens. Ibland är det mer effektivt för ett företag att förlita sig på etablerad expertis och stordriftsfördelar hos andra leverantörer, snarare än att expandera på egen hand.

Exempel på Forward Integration

Till exempel, företaget Intel förser Dell med mellanprodukter – dess processorer – som är placerade i Dells hårdvara. Om Intel ville gå framåt i försörjningskedjan skulle det kunna genomföra en sammanslagning eller ett förvärv av Dell för att äga tillverkningsdelen av industrin.

Dessutom, om Dell ville engagera sig i framåtgående integration, skulle det kunna försöka ta kontroll över en marknadsföringsbyrå som företaget tidigare använde för att marknadsföra sin slutprodukt. Dell kan dock inte försöka ta över Intel om de vill integrera framåt. Endast en bakåtintegrering tillåter en rörelse uppåt i leveranskedjan.

##Höjdpunkter

– Framåtintegrering kallas i vardagsspråket för att "klippa ut mellanhanden".

– Framåtintegrering är en affärsstrategi som innebär att utöka ett företags aktiviteter till att omfatta direktdistribution av dess produkter.

– Medan framåtintegrering kan vara ett sätt att öka ett företags kontroll över sin produkt och vinst, kan det finnas en fara att späda på kärnkompetenserna och verksamheten.