Vorwärtsintegration
Was ist Vorwärtsintegration?
Vorwärtsintegration ist eine Geschäftsstrategie, die eine Form der nachgelagerten vertikalen Integration beinhaltet, bei der das Unternehmen Geschäftsaktivitäten besitzt und kontrolliert, die in der Wertschöpfungskette seiner Branche vorne liegen, was unter anderem den direkten Vertrieb oder die Lieferung der Produkte des Unternehmens umfassen kann. Diese Art der vertikalen Integration wird von einem Unternehmen durchgeführt, das entlang der Lieferkette voranschreitet.
Ein gutes Beispiel für Vorwärtsintegration wäre ein Landwirt, der seine Ernte direkt an ein lokales Lebensmittelgeschäft verkauft und nicht an ein Vertriebszentrum, das die Platzierung von Lebensmitteln an verschiedene Supermärkte kontrolliert. Oder ein Bekleidungslabel, das eigene Boutiquen eröffnet und seine Designs direkt an Kunden verkauft, anstatt oder zusätzlich zum Verkauf über Kaufhäuser.
Wie die Vorwärtsintegration funktioniert
Die Vorwärtsintegration wird oft als „Ausschalten des Zwischenhändlers“ bezeichnet und ist eine operative Strategie, die von einem Unternehmen umgesetzt wird, das die Kontrolle über seine Lieferanten, Hersteller oder Händler erhöhen möchte, um seine Marktmacht zu erhöhen. Damit eine Vorwärtsintegration erfolgreich ist, muss ein Unternehmen Eigentum an anderen Unternehmen erlangen, die früher Kunden waren. Diese Strategie unterscheidet sich von der Rückwärtsintegration, bei der ein Unternehmen versucht, den Besitz von Unternehmen zu erhöhen, die einst seine Lieferanten waren.
Ein Unternehmen implementiert Vorwärtsintegrationsstrategien, wenn es eine breitere Kontrolle über die Wertschöpfungskette seiner Branche ausüben, Verbundeffekte optimieren und eine bessere Kostenstruktur anstreben will, um dadurch seinen Marktanteil und seine Rentabilität in der Branche zu erhöhen.
Der Aufstieg des Internets hat die Vorwärtsintegration sowohl einfacher als auch zu einem populäreren Ansatz für die Geschäftsstrategie gemacht. Ein Hersteller hat beispielsweise die Möglichkeit, einen Online-Shop einzurichten und digitales Marketing zu nutzen, um seine Produkte zu verkaufen. Zuvor musste es Einzelhandelsunternehmen und Marketingfirmen einsetzen, um die Produkte effektiv zu verkaufen.
Das Ziel der Vorwärtsintegration besteht darin, dass ein Unternehmen in der Lieferkette vorankommt und seine Gesamtverantwortung für die Branche erhöht. Standardindustrien bestehen aus fünf Stufen in der Lieferkette: Rohstoffe, Zwischenprodukte,. Herstellung, Marketing und Vertrieb sowie Kundendienst. Wenn ein Unternehmen eine Vorwärtsintegration durchführen möchte, muss es entlang der Kette voranschreiten und gleichzeitig die Kontrolle über seine laufenden Geschäfte behalten – sozusagen seinen ursprünglichen Platz in der Kette.
Besondere Überlegungen zur Vorwärtsintegration
Unternehmen sollten sich der Kosten und des Umfangs bewusst sein, die mit einer Vorwärtsintegration verbunden sind. Sie sollten eine solche Strategie nur verfolgen, wenn es Kostenvorteile gibt und wenn die Integration ihre derzeitigen Kernkompetenzen nicht verwässert. Manchmal ist es für ein Unternehmen effektiver, sich auf das etablierte Know-how und die Größenvorteile anderer Anbieter zu verlassen, anstatt selbst zu expandieren.
Beispiel für Vorwärtsintegration
Beispielsweise beliefert das Unternehmen Intel Dell mit Zwischenprodukten – seinen Prozessoren – die in die Hardware von Dell eingebaut werden. Wenn Intel in der Lieferkette vorankommen wollte, könnte es eine Fusion oder Übernahme von Dell durchführen, um den Fertigungsanteil der Branche zu besitzen.
Wenn Dell eine Vorwärtsintegration anstreben möchte, könnte es außerdem versuchen, die Kontrolle über eine Marketingagentur zu übernehmen, die das Unternehmen zuvor zur Vermarktung seines Endprodukts verwendet hat. Dell kann jedoch nicht versuchen, Intel zu übernehmen, wenn es sich vorwärts integrieren möchte. Nur eine Rückwärtsintegration ermöglicht eine Aufwärtsbewegung in der Lieferkette.
Höhepunkte
Vorwärtsintegration wird umgangssprachlich als „Ausschalten des Mittelsmanns“ bezeichnet.
Vorwärtsintegration ist eine Geschäftsstrategie, bei der die Aktivitäten eines Unternehmens auf den Direktvertrieb seiner Produkte ausgeweitet werden.
Während die Vorwärtsintegration eine Möglichkeit sein kann, die Kontrolle eines Unternehmens über seine Produkte und Gewinne zu erhöhen, besteht die Gefahr, dass die Kernkompetenzen und das Geschäft verwässert werden.
