Intégration en avant

Qu'est-ce que l'intégration en aval ?

L'intégration en aval est une stratégie commerciale qui implique une forme d' intégration verticale en aval dans laquelle l'entreprise possède et contrôle les activités commerciales qui sont en avance dans la chaîne de valeur de son industrie, cela peut inclure, entre autres, la distribution ou la fourniture directe des produits de l'entreprise. Ce type d'intégration verticale est réalisé par une entreprise qui progresse le long de la chaîne d'approvisionnement.

Un bon exemple d'intégration en aval serait un agriculteur qui vend directement ses récoltes à une épicerie locale plutôt qu'à un centre de distribution qui contrôle le placement des denrées alimentaires dans divers supermarchés. Ou, une marque de vêtements qui ouvre ses propres boutiques, vendant ses créations directement aux clients au lieu ou en plus de les vendre dans les grands magasins.

Comment fonctionne l'intégration vers l'avant

Souvent appelée "couper les intermédiaires", l'intégration en aval est une stratégie opérationnelle mise en œuvre par une entreprise qui souhaite accroître le contrôle sur ses fournisseurs, fabricants ou distributeurs, afin d'accroître son pouvoir de marché. Pour qu'une intégration en aval réussisse, une entreprise doit s'approprier d'autres entreprises qui étaient autrefois des clients. Cette stratégie diffère de l'intégration en amont dans laquelle une entreprise tente d'accroître la propriété d'entreprises qui étaient autrefois ses fournisseurs.

Une entreprise met en œuvre des stratégies d'intégration en aval lorsqu'elle souhaite exercer un contrôle plus large sur la chaîne de valeur de son industrie, optimiser les économies de gamme et cibler une meilleure structure de coûts, augmentant ainsi sa part de marché et sa rentabilité.

L'essor d'Internet a rendu l'intégration en aval à la fois plus facile et une approche plus populaire de la stratégie commerciale. Un fabricant, par exemple, a la possibilité de créer une boutique en ligne et d'utiliser le marketing numérique pour vendre ses produits. Auparavant, il devait faire appel à des sociétés de vente au détail et à des sociétés de marketing pour vendre efficacement les produits.

L'objectif de l'intégration en aval est pour une entreprise d'avancer dans la chaîne d'approvisionnement, en augmentant sa propriété globale de l'industrie. Les industries standard sont composées de cinq étapes dans la chaîne d'approvisionnement : matières premières, biens intermédiaires,. fabrication, marketing et vente, et service après-vente. Si une entreprise souhaite procéder à une intégration en aval, elle doit progresser le long de la chaîne tout en gardant le contrôle de ses opérations actuelles - sa place d'origine dans la chaîne, pour ainsi dire.

Considérations spéciales pour l'intégration en aval

Les entreprises doivent être conscientes des coûts et de la portée associés à une intégration en aval. Ils ne devraient s'engager dans ce type de stratégie que s'il y a des avantages en termes de coûts et si l'intégration ne diluera pas ses compétences de base actuelles. Parfois, il est plus efficace pour une entreprise de s'appuyer sur l'expertise établie et les économies d'échelle d'autres fournisseurs, plutôt que de se développer par elle-même.

Exemple d'intégration en aval

Par exemple, la société Intel fournit à Dell des biens intermédiaires, ses processeurs, qui sont placés dans le matériel de Dell. Si Intel voulait avancer dans la chaîne d'approvisionnement, il pourrait procéder à une fusion ou à une acquisition de Dell afin de posséder la partie manufacturière de l'industrie.

De plus, si Dell souhaitait s'engager dans une intégration en aval, il pourrait chercher à prendre le contrôle d'une agence de marketing que l'entreprise utilisait auparavant pour commercialiser son produit final. Cependant, Dell ne peut pas chercher à prendre le contrôle d'Intel s'il veut intégrer vers l'avant. Seule une intégration en amont permet un mouvement vers le haut de la chaîne d'approvisionnement de son boîtier.

Points forts

• L'intégration en aval est familièrement appelée "couper l'intermédiaire".

• L'intégration en aval est une stratégie commerciale qui consiste à étendre les activités d'une entreprise à la distribution directe de ses produits.

• Bien que l'intégration en aval puisse être un moyen d'accroître le contrôle d'une entreprise sur son produit et ses bénéfices, il peut y avoir un danger de dilution des compétences et des activités de base.