İleri entegrasyon

İleri Entegrasyon Nedir?

şirketin kendi endüstrisinin değer zincirinde ileride olan ticari faaliyetlere sahip olduğu ve bunları kontrol ettiği, diğerlerinin yanı sıra şirketin ürünlerinin doğrudan dağıtımını veya tedarikini de kapsadığı bir tür aşağı yönlü dikey entegrasyon içeren bir iş stratejisidir . Bu tür dikey entegrasyon, tedarik zinciri boyunca ilerleyen bir şirket tarafından gerçekleştirilir .

İleriye dönük entegrasyona iyi bir örnek, mahsullerini çeşitli süpermarketlere gıda maddelerinin yerleştirilmesini kontrol eden bir dağıtım merkezi yerine doğrudan yerel bir bakkalda satan bir çiftçi olabilir. Veya kendi butiklerini açan, tasarımlarını büyük mağazalar aracılığıyla satmak yerine doğrudan müşterilere satan bir giyim markası.

İleri Entegrasyon Nasıl Çalışır?

Genellikle "aracıyı ortadan kaldırmak" olarak adlandırılan ileriye dönük entegrasyon, tedarikçileri, üreticileri veya distribütörleri üzerindeki kontrolünü artırmak ve böylece pazar gücünü artırmak isteyen bir şirket tarafından uygulanan operasyonel bir stratejidir. İleriye dönük bir entegrasyonun başarılı olması için, bir şirketin bir zamanlar müşterisi olan diğer şirketler üzerinde sahiplik kazanması gerekir. Bu strateji , bir şirketin bir zamanlar tedarikçileri olan şirketler üzerindeki sahipliğini artırmaya çalıştığı geriye dönük entegrasyondan farklıdır .

Bir şirket, sektörünün değer zinciri üzerinde daha geniş bir kontrol uygulamak, kapsam ekonomilerini optimize etmek ve daha iyi maliyet yapısını hedeflemek, böylece sektördeki pazar payını ve karlılığını artırmak istediğinde ileriye dönük entegrasyon stratejileri uygular.

İnternetin yükselişi, ileriye dönük entegrasyonu hem daha kolay hem de iş stratejisine daha popüler bir yaklaşım haline getirdi. Örneğin bir üretici, bir çevrimiçi mağaza kurma ve ürünlerini satmak için dijital pazarlamayı kullanma becerisine sahiptir. Daha önce, ürünleri etkin bir şekilde satmak için perakende şirketleri ve pazarlama şirketlerini kullanmak zorundaydı.

İleriye dönük entegrasyonun amacı, bir şirketin tedarik zincirinde ilerlemesi ve sektördeki genel sahipliğini artırmasıdır. Standart endüstriler, tedarik zincirinde beş adımdan oluşur: hammaddeler, ara mallar,. üretim, pazarlama ve satış ve satış sonrası hizmet. Bir şirket ileriye dönük bir entegrasyon yapmak istiyorsa, zincirdeki mevcut operasyonlarının kontrolünü – tabiri caizse zincirdeki orijinal yerini – elinde tutarken zincir boyunca ilerlemelidir.

İleri Entegrasyon için Özel Hususlar

Şirketler, ileriye dönük bir entegrasyonla ilişkili maliyetlerin ve kapsamın farkında olmalıdır. Bu tür bir stratejiye yalnızca maliyet avantajları varsa ve entegrasyon mevcut temel yetkinliklerini azaltmıyorsa dahil etmelidirler. Bazen bir şirket için kendi başına genişlemektense diğer satıcıların yerleşik uzmanlığına ve ölçek ekonomilerine güvenmek daha etkilidir .

İleri Entegrasyon Örneği

Örneğin, Intel şirketi Dell'e, Dell'in donanımına yerleştirilmiş ara ürünler (işlemcileri) sağlar. Intel, tedarik zincirinde ilerlemek isterse, endüstrinin üretim kısmına sahip olmak için Dell'i birleştirir veya satın alabilir.

Ek olarak, Dell ileriye dönük entegrasyona katılmak isterse, şirketin daha önce son ürününü pazarlamak için kullandığı bir pazarlama ajansının kontrolünü ele geçirmeye çalışabilir. Ancak Dell, ileriye dönük entegre etmek istiyorsa Intel'i devralmaya çalışamaz. Yalnızca geriye dönük bir entegrasyon, tedarik zincirinde kendi durumuna göre bir harekete izin verir.

##Öne çıkanlar

• İleri entegrasyona halk dilinde "aracıyı ortadan kaldırmak" denir.

• İleriye dönük entegrasyon, bir şirketin faaliyetlerini, ürünlerinin doğrudan dağıtımını içerecek şekilde genişletmeyi içeren bir iş stratejisidir.

• İleriye dönük entegrasyon, bir şirketin ürün ve kârları üzerindeki kontrolünü artırmanın bir yolu olsa da, temel yetkinlikleri ve işi seyreltme tehlikesi olabilir.