前方統合

##フォワード統合とは何ですか？

垂直統合の形式を含むビジネス戦略であり、企業は業界のバリューチェーンで先行するビジネス活動を所有および管理します。これには、特に企業の製品の直接流通または供給が含まれる場合があります。このタイプの垂直統合は、サプライチェーンに沿って前進する企業によって実施されます。

前方統合の良い例は、さまざまなスーパーマーケットへの食料品の配置を管理する流通センターではなく、地元の食料品店で作物を直接販売する農家です。または、デパートで販売する代わりに、またはそれに加えて、独自のブティックを開き、そのデザインを顧客に直接販売する衣料品ラベル。

##フォワード統合の仕組み

しばしば「仲介者の排除」と呼ばれるフォワードインテグレーションは、サプライヤー、メーカー、またはディストリビューターの管理を強化して市場支配力を高めることを望んでいる企業によって実装される運用戦略です。前方統合を成功させるには、企業はかつて顧客であった他の企業の所有権を取得する必要があります。この戦略は、企業がかつてはサプライヤーであった企業の所有権を増やそうとする後方統合とは異なります。

企業は、業界のバリューチェーンをより広く管理し、範囲の経済を最適化し、より良いコスト構造を目標とし、それによって業界の市場シェアと収益性を高めたい場合に、前方統合戦略を実装します。

インターネットの台頭により、ビジネス戦略への前方統合がより簡単になり、より一般的なアプローチになりました。たとえば、製造業者は、オンラインストアを設定し、デジタルマーケティングを使用して製品を販売することができます。以前は、製品を効果的に販売するために小売企業やマーケティング会社を使用する必要がありました。

フォワードインテグレーションの目標は、企業がサプライチェーンを前進させ、業界全体の所有権を高めることです。標準産業は、サプライチェーンの5つのステップで構成されています。原材料、中間財、製造、マーケティングと販売、およびアフターサービスです。企業が前向きな統合を行いたい場合は、現在の業務、いわばチェーン内の元の場所の制御を維持しながら、チェーンに沿って前進する必要があります。

##前方統合に関する特別な考慮事項

企業は、前方統合に関連するコストと範囲を認識している必要があります。コスト面でのメリットがあり、統合によって現在のコアコンピタンスが薄められない場合にのみ、この種の戦略に取り組む必要があります。企業が独自に拡大するよりも、確立された専門知識と他のベンダーの規模の経済に依存する方が効果的な場合があります。

##フォワード統合の例

たとえば、Intel社は、Dellのハードウェア内に配置された中間財（プロセッサ）をDellに提供しています。インテルがサプライチェーンで前進したい場合は、業界の製造部門を所有するために、デルの合併または買収を行うことができます。

さらに、デルが前方統合に従事したい場合は、デルが以前に最終製品のマーケティングに使用していたマーケティングエージェンシーの支配権を握ろうとする可能性があります。ただし、デルが将来的に統合したい場合、デルはインテルを引き継ぐことはできません。後方統合のみが、そのケースのサプライチェーンを上に移動することを可能にします。

##ハイライト

-前方統合は、口語的に「仲介者を排除する」と呼ばれます。

-フォワードインテグレーションは、製品の直接配布を含むように企業の活動を拡大することを含むビジネス戦略です。

-前方統合は、企業の製品と利益の管理を強化する方法ですが、コアコンピテンシーとビジネスを希薄化する危険性があります。